华中地区最大的美容美发批发市场温州城

文丨化妆品报见习记者 王秋萍

“为商户减免2000多万租金，以此振兴温州城的美丽产业，大家一起渡过难关。”近日，记者走访武汉美容美发批发市场碰巧遇到了一个以“留得青山，赢得未来”为主题的温州城美丽产业振兴盛典，在这次盛典上，武汉温州城商贸发展有限公司董事长夏宏荣说了这样一句话。

这不是一句话空话。华中地区最大的美容美发批发市场温州城，坐落于武汉六渡桥，囊括了华中地区200余户商家。记者了解后获悉，疫情期间，租金成为压垮商户的最后一根稻草，夏宏荣自掏腰包，为商户减免2000多万元租金，极大缓解了商户的现金流压力。

一年营业额超千万元 这是湖北最大的美容美发批发市场

记者从温州城内商户靓彩美业商铺店主刘奕鹏处获悉，减免租金的政策是指在签订合同年限的基础上延长四个月免租期。

目前，温州城有200余户商家，主营美容美发、美甲、美睫、化妆品四大品类。其中，经营化妆品、美甲类和美容类的商户偏年轻化。

美容美发批发市场店铺

温州城一共四层楼，其中，一楼大多经营彩妆用品，也掺杂着不少美发、接发的老店；二楼为美发产品区；三楼售卖各种美容仪器；四楼开了几家美容美发培训学校。记者实地探访发现，目前，除去少数几家在疫情前已经关店的商户，温州城目前的商户开业率是100%。

温州城市场部主任丁周翔告诉记者，温州城前身主要是做美发业务，占比50%以上。如今，社会市场结构发生变化，美容类占30%、美发类占20%、美甲美睫类共占30%、化妆品类占20%。

走进大大小小的商户可见，每家店都有自己的主营产品，方式多以批发为主，产品涵盖化妆棉、沐浴露、水乳套装、甲油、假发、美容仪、美体机等，品牌多是以进口品牌为主，包括阿玛尼、MAC、娇韵诗、美迪惠尔、黛珂、御木本、悦木之源、雅诗兰黛、科颜氏等。其中，也不乏百雀羚、相宜本草、珀莱雅、欧诗漫等国产名品。

从价格来看，这里的产品性价比更高。以一盒10片装美迪惠尔NMF水库针剂面膜为例，其在天猫官方旗舰店市场价99元，在温州城批发价是一盒45元，其余不知名品牌面膜更是低至6元一盒，相较于外面的美容院或化妆品店，价格优势十分明显。

由于四楼是培训学校，在疫情之前，每天人流量至少有300人，可以带动楼下市场20%营业额，渠道覆盖范围广，主要是线上网上零售，经营淘宝等、及其线下美容院、代购、微商及零售店等方式，商户一年营业额超千万元。

人流不足 彩妆销售困难+库存积压严重

记者走访靓彩美业商铺发现，由于疫情原因，一套美甲套装从220元调价到150元一套，以降价和七折折扣出售来获取流量。“从四月中旬开业至现在，每月盈利大约只有2万元，以往一个月能盈利10万到20万不等，年盈利也至少能达到120万，目前，不足往年的20%，”店主刘奕鹏告诉记者。

目前，靓彩美业商铺每月租金大约一万六，店铺还有很多店员工资、水电费等其他开销，确实经济上有很多困难，现在店铺经营状况不好，每日的平均客流量只有2-3个人，不少产品也是去年滞销的货品，库存积压严重，销量不佳。

靓彩美业店铺内顾客挑选货品

温州城内商户欧尚美业店长王定君也表示：“目前，在口罩之下，人们对于彩妆的需求正在大幅降低，彩妆销售几乎为零，彩妆出销困难，业绩不如往年，线下店铺美妆生意难做。”

店铺内积压货物

“这次疫情对美甲影响最大，化妆品次之，但人流量只有往年的一成，也带来了直接的销售不理想。”针对人流不足、出销困难、商户经营艰难的情况，温州城除了减免租金2000多万元，也和政府部门沟通出台了其他有利于商户的政策。比如，针对新兴电商直播平台的兴起，温州城提出要“对老年商户进行抖音直播培训交流，帮助商户渡过难关”，丁周翔举例。

尽管因为疫情的原因，人流量下滑了很多，但温州城还是聚集了一批忠实的粉丝。在二楼一家店铺，做儿童剪发的刘先生正在挑选货品，他告诉记者，自己住在武昌，专门来此选购个人护理产品，温州城的商品性价比高，他对这边的产品很满意。

疫情催生新的商业模式“温州城”们的转型迫在眉睫

面对店铺经营状况惨淡，靓彩美业店长刘奕鹏也在思索私域流量的沉淀。在他看来，彩妆市场的更新变化很快，一旦跟不上大众潮流，出现积压情况，对于商家来说无疑是新增亏损，他认为：“除了在店铺等待顾客上门，化妆品店老板也要适时地私信老顾客培养粘性，或在朋友圈宣传，注重私域流量培养。”

武汉百莲红叶生物科技有限公司负责人杨静在温州城做批发生意已经十几年，一直从国内一级代理商拿货，而对于散客来说，不管是买一包面膜还是一瓶乳液，都是一口批发价。在线上她以门店为单位，推行群组运营模式，通过微信私信、朋友圈广告、抖音直播、导购朋友圈等方式打出营销“组合拳”，维护老顾客的同时也在拓展新客群；在线下，是直接对接美容院，门店老顾客多，会直接微信私信下单。对于直播带货的模式，她也在努力尝试中。

红叶公司直播仪器

不可否认，“客流下滑”、“业绩受挫”是所有商户的共性问题，但美容美发批发市场商户面临的根本问题还是经营思维的转变，在消费升级的促进之下，市场竞争异常激烈，商户更要注意线上市场的开发，而不是一味的“等客上门”。

如今，微信小程序和电商直播带货成为营销亲趋势，互联网+实体店融合的经营模式更是被各种借鉴，转型不是温州城独有的难题，也是新的消费环境下，所有批发市场必须找到的生存逻辑。