文丨化妆品报记者 江梦茜

近一个月，三棵树涂料股份有限公司股价历史记录频频刷新，截至今日收盘，公司股价130元，总市值达338.93亿元。

在备受资本市场关注的同时，三棵树全资孙公司——上海春之葆生物科技有限公司推出的甲油品牌illombo（依兰葆）也顺势出圈。

据悉，illombo诞生于2018年，以18-35岁的女性为目标人群，共有超600个颜色的sku。

在甲油市场，低价甲油竞争已成红海，中高端市场主要被海外品牌占领，illombo采取差异化品牌策略，定位于国产高端品牌，其差异化特质主要体现在产品品质与价位两个方面。

据了解， illombo以创造出“极致安全”的甲油产品为终极目标，开发了“不含甲醛、丙酮以及有害人体健康的重金属物质”的水性指甲油，产品以水为基底溶剂，天然矿物色粉为颜料，具有免烤、快干和可撕拉的特点。

价格方面，在天猫illombo官方旗舰店中，该品牌15ml装单瓶甲油均价在88元左右，与中低价位的甲油产品形成差异竞争。

在渠道销售上，illombo在线上线下均有布局。线上渠道，品牌于今年4月开设了天猫官方旗舰店。目前，店铺粉丝超4000人；在线下，illombo也开出了实体门店，记者在其可预约服务的小程序看到，目前，illombo仅布局了位于上海的一家门店。

值得关注的是，illombo针对不同的渠道，也推出了不同的产品。其电商特供产品为可剥甲艺胶与水性指彩，该产品以套装组合销售为重点，并结合节庆、IP合作、红人定制、私人订制等主题进行推广。

以年轻女性群体为目标受众，illombo在营销上呈现出鲜明的年轻化特质，借助社交媒体直接和消费者建立联系、依托达人为品牌背书等都是其在营销上的动作。目前，该品牌与韩国专业美妆师PONY合作，推出了指甲油套盒，并借其在彩妆领域的影响力为品牌引流。