文丨化妆品报记者  胡奇

社媒新流量的爆发，背后是Z世代井喷的新需求、下沉市场被性价比产品引爆的消费热情，以及中产阶层带来的消费升级，这给了新兴美妆品牌们无穷的市场空间。而适合这部分市场空间的创新产品又从何而来？或许能从上游供应链的变革中找到答案。

在不久前结束的上海美博会上，上游供应链企业依然占据了整个展会的C位，以科丝美诗、诺斯贝尔、贝豪、莹特丽、全丽、仪玳等为代表的国内外知名供应链企业将最具视觉冲击力的展馆搭在了美博会中央的VIP展区，大环境的压力并未让它们放弃展示肌肉的机会，它们的信心到底来自哪里？

多品类布局还是单一品类专精？

疫情对上游供应链的直接影响是订单缩减，而从细分品类来看，彩妆或许是受影响最大的品类。广州三好科技表示，疫情期间彩妆类订单减少了80%；而莹特丽方面也透露，彩妆、护肤业务之前各占50%，而如今护肤占比已达75%，远远超过彩妆，虽然整体情况基本跟去年持平，但离今年的目标还很远。

个别品类在疫情期间的艰难处境加速了供应链企业多品类布局的步伐。韩国科玛在今年的美博会上加强了对护肤产品的推广，共推出了5款不同功效的护肤产品。此外，曾经主推面膜品类的诺斯贝尔在此次展会共展出了７大系列超80款新品，覆盖面膜、护肤、男士、彩妆、孕婴、干湿巾等多个品类。而广州三好科技也表示，今年以来，公司积极调整战略，推出洗护、械字号产品，接下来还会加码护肤，预计明年彩妆与护肤的占比将持平。

多品类布局能够增强企业抗风险能力，但同时也分散了企业精力，因此，也有企业坚持着品类专精的路线。贝豪全新推出的白金复合面膜、黑金复合面膜、纳米铂金面膜3款新品，显示了贝豪继续深耕面膜品类、打造创新科技产品、强化企业核心优势的决心。

进口品牌的“梦工厂”

在社会化分工的大背景下，依托外部研发力量，快速推出新品成为更多美妆品牌的选择。而为迎合国内对新锐海外品牌的需求，大量供应链企业开始布局海外业务，身处国内打造出一个真正的进口品牌已经成为现实。

科丝美诗的“海外ODM”项目就是为此而诞生的。通过该项目，国内客户可以将订单委托给科丝美诗国际贸易公司团队，后者团队负责产品在海外的研发、生产、包装、设计、生产、营运、备案、报关、清关以及国内物流等流程，让客户在家即可打造原装进口产品。

另外，作为综合性日化制造集团，彭氏集团同样也能够在日化企业的产业链上的任意一点为合作客户提供成熟的运作方案。目前，彭氏集团已实现同20多个国家专业机构的联合研发，包括德国德之馨、日本科诺宝、美国Sabinsa等在内，在生产设备、产品把控、检测体系等都做到与国际接轨。这也意味着，彭氏集团可以承接国际日化企业的供应链业务，提供“国际化一站式服务”。

借助国外供应链企业或国内供应链企业的海外业务团队，国内创造进口品牌的门槛将会大大降低，进口品的风潮还在继续，而供应链端的改变也必将给国内进口品市场带来新的变数。

品牌运作的懒人模式：OBM打包输出

科丝美诗在美博会上打造了一家“品牌自选超市”，展示了20个从产品、商标到卖点都已经十分成熟的品牌供客户挑选合作，此外，科丝美诗还为这些成熟的品牌提供品牌策划、设计、产品更新迭代乃至于市场营销方案和渠道布局等一站式服务，即使是一个门外汉，也能成为美妆品牌的拥有者。

韩国科玛旗下无锡科玛及北京科玛提出的“yes！your name”的概念也是如此，客户只需提供一个名字就能为其从品牌咨询到设计、生产等方面提供全方位的服务，这次参展也是为了传递开启新服务模式的信号。

OBM把自有品牌服务全部打包输出给客户，让更多人实现品牌梦变得更轻松。更重要的是，OBM整合资源能力极强，从之前客户直接面对原料、包材、OEM变为客户与代工厂一对一的模式，极大的缩减了上游供应链的复杂环节，也加快了下单出货的效率。

但值得注意的是，OBM模式对供应链企业的资源整合能力要求极高，如果没有在美妆上中下游全产业链的深厚积累，所谓的OBM模式输出的品牌不过是一个空壳，无法长久存活下去。

大数据席卷上游，供应链精准突围

数字化是近年来美妆行业内的高频词汇，社交媒体时时刻刻影响着消费者的生活方式，新的场景和产品的出现，让美妆未来有了无限可能，而聚焦消费者瞬息万变的需求，开发具有针对性的产品对供应链企业而言至关重要。

从成分趋势来看，抗衰与修复功效最受关注，二裂酵母和玻色因等成分热度显著提升，泛醇成为新秀，而草本植物、益生菌等天然无添加、有效成分、科技成分仍然备受关注。

从产品特性来看，护肤品从基础保湿向修护、抗衰倾斜；而彩妆除妆效、妆感之外，消费者对持妆和养肤的期待增强，而多色烘焙、3D雕刻等颜值提升的手法成为一时风潮；洗护产品多元化的趋势则带动发膜、护发精油、蓬蓬粉等产品的热度。

从产品包装看，除了玻璃、塑料瓶、亚克力瓶等传统包装外，拥有安全、环保、无菌等优势次抛型包装登上了舞台。

大数据下的消费趋势正成为供应链企业开发创新产品的重要参考，针对年轻消费者的产品概念、成分功效、包装颜值等已不只是品牌方需要考虑的内容，供应链正在大数据的指引下，一步步接近消费者，变得更接地气。

只懂生产的代工企业是没有未来的，在新的行业环境下，代工厂们正在打通上下游产业链，以专业、高效的方式输送产品、服务和资源。

可以说供应链企业卖的不只是产品，更是贯穿整个产业链的服务，从供应链开发的那一刻起，或许就决定了产品未来的市场表现，而这绝不是危言耸听。