文丨化妆品报记者 张明

《化妆品报》：您怎么看待今年中国化妆品百强连锁会议主题“化妆品店的定位与客流”？您认为本次会议对公司经营是否有实际帮助？

张一鸣：这个主题选的非常好，对我的启发也特别大。我认为，随着时代的发展，原有的商业模式以及盈利模式，很多已经不适合今天的商业环境。在这个时代，渠道商便需要重新梳理定位，找到适合自己发展的路径。

《化妆品报》：您对公司发展的定位是什么？将如何围绕这一定位展开？

张一鸣：赛波尔已经不是单纯的代理商，正在寻求向上与向下突围。相比于外在环境变化所致的渠道风险，重新规划对零售领域的探索成为向下的探索，目前已自主经营起 “喜悦”进口品专营店，单店月销可达40万元，这个定位于中高端消费人群的自营连锁已经显露出相当可观的发展潜力。另外，向上布局电商，甚至是经营品牌。在我看来，赛波尔拥有品牌经营的资质，对电商渠道的布局既是机会，同样也是公司对外的一个窗口，能让大家知道赛波尔在经营哪些产品。

《化妆品报》；您怎么看待实体渠道客流下滑问题？该如何解决这一问题？

张一鸣：在电商渠道占比越来越大的情况下，我认为，实体渠道客流下滑已经成为定局。不过，电商的蓬勃发展，并不意味着实体渠道将要消亡。相反，在这个时候，实体渠道做好自己，不断向内求增长，向外不断延伸，也能不断发展。

行至第五年，由化妆品报社主办的“中国化妆品百强连锁会议”作为CS渠道全产业链总结过去、把握当下、探寻未来的第一平台，每年都能吸引近千名中国化妆品百强连锁店、代理商、百货商场、电商以及全球化妆品产业优秀上游供应商企业的代表齐聚上海。更多精彩内容，扫码观看实时直播。