文 | 化妆品报记者 钟锦

《化妆品报》：面对消费升级、进口品热的浪潮，浓妆淡抹为何依然坚持选择“平价”定位？

薛孝香：以平价定位做落差，既驱动顾客购买欲，又增加了占便宜的愉悦感。我们在明确大众化的生活美妆店的定位之后，店铺以老百姓日常生活用品为主，美妆用品为辅。一线城市的消费者或许正在面临消费升级、热爱进口品等现状，但是三四线城市的消费群体仍然基数较大，浓妆淡抹化妆品店铺内生活用品占比50%，受到当地消费者欢迎。一大片森林，不需在高端化这棵树上吊着，我们能依据自己的定位，获取市场份额。

《化妆品报》：您是怎么看待线上渠道抢占线下实体店市场份额这一挑战？浓妆淡抹为此做了哪些改变？

薛孝香：我们会努力将现有的生意做好，专注自己的生意模式，不会将自己发展的重心转移至线上，如果有更多时间和更多的团队，我认为可以尝试去做第二门生意。

《化妆品报》：您如何看待“2019年化妆品店迎来近十五年来最艰难的时刻”这一说法？

薛孝香：年年艰难，年年做。把握好自己的定位，抓住自己的消费者，与消费者之间建亲密联系。

此次2019年中国化妆品百强连锁会议上，薛孝香带来了“坚持平价，从浓妆淡抹到完美组合的定位和引流之道”为题的主题演讲。演讲中，薛孝香谈到：“在流量成本高的今天，我们无法从线上获得新的流量，但能够加大在线下拦截传统渠道的流量的力度。”他认为，专营店依然可以通过布场、喊麦、游街、派单等传统的的方式来实现引流。

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