文丨化妆品报见习记者 邹欣晨

日前，美容业巨头欧莱雅已经签署了一项协议，收购美国新兴护肤品牌Youth to the People（下称YTTP）。

YTTP于2015年由Greg·Gonzalez和Joe·Cloyes两位堂兄弟在洛杉矶创立。该品牌的灵感来自他们的祖母Eva，她于40年前创立了一个专业的护肤系列，利用植物提取物和活性成分制造护肤产品。如今，YTTP在祖母的创造上更进一步，研发并销售以“科学的纯素提取物”为配方的护肤品。该品牌在美国、加拿大、澳大利亚和欧洲部分国家与地区均有销售，同时也在其品牌官网，以及丝芙兰、Cult Beauty和亚马逊等电商平台进行线上销售，销量不俗。

据《华尔街日报》风尚版评论员Becky·Bargh的报道中记录，YTTP最受欢迎的产品“超级食品洁面乳”，在Cult Beauty网站上甫一亮相，即在12小时内被抢购一空，并出现了3000多人的等待购买名单。欧莱雅方面表示，2022年YTTP销售额预计将超过5000万美元。

YTTP明星产品：超级食品洁面乳

收购浪潮下的“顺势而为” 还是量身订制的“查漏补缺”？

“在我看来，欧莱雅收购YTTP的举措，属于大型美容公司‘新兴品牌大抢购’活动的一部分。”英敏特全球美容分析师Samantha·Dover在《华尔街日报》的采访中说。

“现在美容领域的竞争越来越激烈，2021年出现了相当一部分并购活动，包括雅诗兰黛收购Deciem、丝芙兰与Zalando的合作、宝洁公司收购Tula和Farmacy、联合利华收购宝拉珍选等等。”Dover说。她认为，收购新兴或主打功效成分的小众品牌是现下化妆品行业的潮流，巨头和股权投资公司不断地买入品牌，选用更便宜且合作久的供应商，做更多的产品，销往更多渠道，最后无法提供更大收益时再将其卖掉。“在这样的浪潮下，出新品的越来越快，种类越来越多，产品的生命周期也越来越短，对整个行业是不利的。”

Global Data的消费者分析师Carmen·Bryan则提出了异议，并说收购YTTP是欧莱雅的一个“合理的补强措施”。

“当前的皮肤护理消费趋势以环保、绿色、纯素为主，而YTTP目前的定位恰好符合以上要求。”Bryan说，“该品牌声称其配方是纯素的、无公害的，而且清洗之后对海洋无害，这些都是现代消费者关注的关键问题。”

global data分析员评论

根据Global Data的2021年第三季度消费者调查，45%的欧洲人认为个人护理产品中的素食主义声明在某种程度上（或相当）有吸引力，33%的受访者同意他们在某种程度上对支持绿色或环保事业的品牌更加忠诚，18%则投了“完全忠诚”票。

此次收购将帮助欧莱雅更好地适应这样的护肤品消费趋势，因为消费者正在寻求 “对环境更友好”和“对地球更清洁”的产品——“而这两种趋势都是YTTP所倡导的。”Bryan说。

欧莱雅官方的态度也呼应了Bryan的观点。欧莱雅集团奢侈品部门总裁Cyril·Chapuy在评论此次收购时说：“我们非常愉快地欢迎Youth to the People品牌、其创始人和他出色的团队加入欧莱雅。其基于健康、纯素、高功效配方的护肤专业技术将使其成为欧莱雅奢侈品部门的一块非常具有战略意义的重要拼图。”

YTTP品牌创始人Joe·Cloyes（左）和Greg·Gonzalez（右）

欧莱雅美国公司北美总裁兼首席执行官Stéphane·Rinderknech补充说："我们在谈话中为两位创始人Joe·Cloyes和Greg·Gonzalez的热情与远见所感染，我们将与他们一同将注重健康的‘加州生活方式’带入欧莱雅部门中。我们相信这个特殊品牌的潜力，我们期待着与YTTP团队合作，帮助他们实现这一潜力。”

“纯素”“零残忍”——吸引欧美Z世代的“财富密码”？

在YTTP的官网与相关外网新闻稿中，“纯素”“零残忍”等字眼屡见不鲜，为了理清这些术语的含义，记者查阅了英国权威健康医学网站《Medical News Today》（今日医学新闻）。

“纯素”，乍看之下或许会误以为它是只使用纯天然植物成分制造的产品，但其真实含义是“在配方中不包含任何动物副产品或其他动物性来源原料”。因此，纯素美妆产品反而不会添加一些常见的天然成分，例如润唇膏常用的蜂蜡、蜂蜜等，但可以添加如烟酰胺、水杨酸等实验室合成的化学成分。“零残忍”则指的是产品在研发过程中不使用任何动物进行产品测试，自2013年欧盟颁令禁止化妆品使用动物实验以来，越来越多的国家如印度、新西兰、以色列等纷纷仿效。

“素食主义不仅体现在我们吃什么，还关系到我们用什么，甚至在脸上擦什么。”英国《卫报》记者Emine·Saner如是写道。根据素食协会的数据，在十年内，英国的素食主义者人数从15万人增加到54万人，其中16-34岁的年轻人超过半数。随着素食主义、环保主义等理念在西方社会的兴起，“纯素”“零残忍”等衍生概念也走入大众视角，尤其受到动物保护者以及关注安全、健康、环境问题的年轻人的关注。英敏特的数据也显示，法国（51%）、德国（63%）、意大利（52%）和西班牙（54%）的半数以上消费者更忠诚于那些努力减少环境影响的美容和护理品牌。

“显然，YTTP凭借纯素成分为主导的配方，以及对保护环境和地球的承诺，赢得了一批追随者。结合该品牌不断增长的销量和客户群，这种有意识的定位无疑成为其吸引欧莱雅投来橄榄枝的重要原因之一。”Becky·Bargh在报道中评论。“出于对环境的关切和道德消费的需求而诞生的‘素食’市场正在Z世代中迅速增长，在此时机，欧莱雅收购YTTP无疑为其在竞争日益激烈的市场中加上了‘道德竞争力’的砝码。”