此次大会上，野菜隆重颁发了洁肤霜、线球、美容油、乳疗、洗颜泥5大单品的年度销售冠军，以及最高增速奖、最佳团队奖、VIP合作伙伴、战略合伙人等5大奖项，共有26位渠道商获奖，并分享了他们的销售经验。野菜产品的高口碑、高回头率让在场渠道商坚信，未来野菜会更“野”，市场会更好。

2019野菜活动培训成果公布。野菜培训总监毛洁在现场从活动完成度、精耕细作的服务、产品矩阵三个方面进行了野菜的年终服务培训总结。

在活动完成度上，截至11月底，野菜合计完成373场活动，促成1.06亿零售额，其中百万联动31场，五十万以上联动35场， BA培训286场，训练营8场，培训会25场，分销会11场。

毛洁从人员精细、培训做细与活动紧盯三个方面阐述了精耕细作的服务，并公布了野菜2020年活动培训目标：百万联动80场、日均销售额实现120%的增长。

产品矩阵上，毛洁介绍，明年的活动和服务将主要围绕野菜洁肤霜等明星产品开展。

“销售模式越来越靠近消费者，谁站在离消费者最近的位置谁就能胜出。” 一物一码创始人刘密指出，互联网时代下，电商、微商对实体店客流产生分流，价格信息变得透明化，但当前很多门店缺乏创新性营销模式，还是按照传统的思维模式，认为用户必须到店才能产生交易。

为此，一物一码针对野菜设计了一套新营销模式，通过社区拼团、朋友圈、合伙人制等实现新客引流，提升坪效、人效。同时在终端构建智慧型门店，基于门店LBS定位＋门店微信支付方独立搭建社交电商小程序，实现商品、交易、客户、社群在线化。

上海野菜化妆品有限公司首席品牌官顾一叶在现场介绍了2019年野菜产品贡献率前三位的产品依次为占比高达83.3%的洁肤霜、占比55.9%的氧疗套装与占比19.5%的胶原蛋白线球。顾一叶在现场还宣布了包括野菜胶原蛋白紧肤霜、野菜角鲨烷高保湿霜等多款新产品在内的2020全新产品系列，同时介绍洁肤霜王炸系列将推出卸妆膏、洁肤乳、洁肤霜升级版。

kindy kong分享的数据显示，2019年国内快消品整体增长4%，个人护理用品增长6.3%，其中润肤霜成为增长最快的子品类，增速高达17%，尤其是抗衰老、保湿面霜引领增长。另外，据尼尔森消费者调查数据显示，消费者日常护肤中，洁面的使用率最高，达到87%。以尼尔森2019年调研的590家门店数据来看，除了大卖场出现2.2%的下滑，其他中小型超市、便利店以及化妆品专营店等都呈现高速增长。其中化妆品店店铺数2019年达到209917家，同比增长16%。

尼尔森中国区销售总管kindy kong在现场介绍，2019年第三季度中国消费趋势指数持续保持高位，而三线城市消费者趋势领涨，四线城市保持稳定，她分析，持续的城市化进程正在释放下沉市场的增长潜力。

而1.2亿下沉市场潜在人群，月度可支配收入超过3000元的人群占56%，大学文凭以上占26%的小镇青年正在引领下沉市场消费趋势。

“伟大的背后都是苦难。”梁高军表示， 2019年大家感觉生意难做，也许2020年会感觉更难。但是只有敢于挑战更高目标，不断奋斗才能够赢得未来。2020年，野菜将从网点、服务、体验、团队、动销、产品等方面进行提升，明年计划业绩增长70%，突破100家代理商、10000家网点，增设终端培训老师，同时对中小型门店的体验区进行全面改造，锁定重点客户打造千万级客户、2000万级省份市场、50家百万级连锁店。

上海野菜化妆品有限公司总经理梁高军分析，2019年不少连锁大店的客流仍然在大幅下滑，CS渠道发展依然艰难。为此，此次青岛之行，野菜将通过成果、策略的分享，结合新的产品，为CS渠道未来的发展带来新的方向。

2019年，野菜在全国有效客户数达到61户，全国终端网点逾万家，截止到目前已经在全国开展373场联动活动，同比出货提升70%。同时，野菜还明确了坚持服务升级、爆品之路、体验、抗住社交电商等新媒体诱惑等发展思路。

野菜的“疯长”并非偶然。顾健介绍，野菜母公司上海美臣化妆品有限公司成立于2001年，总部占地面积25000平方米，拥有丰富的化妆品研发、生产经验，是屈臣氏、万宁等众多美妆连锁的长期供应商。旗下产品涵盖护肤、洗护、婴童护理等众多品类，同时在商超、药房、日化店以及高端洗护门店都有广泛布局。正是美臣公司在化妆品行业多年的专注与深耕，为野菜的成功面市打下了坚实基础。

分众传媒创始人江南春定制广告语“清洁毛孔就用野菜，每分钟销售6.8瓶”、美博会主席桑敬民授予野菜“新国货”称号和参选全国美业奖项“美伊奖”都让野菜洁肤霜为更多消费者熟知。据了解，野菜投放了户外广告、纳斯达克户外屏、浦东机场广告、卫视广告、高铁广告、机舱广告、小红书、快手直播等多种广告形式，并与张韶涵演唱会合作，同时完善终端形象与服务，以期更全面地触达消费者。

上海野菜化妆品有限公司董事长顾健，在野菜 “精耕细作·勇攀高峰”2019总结与2020战略发布会致辞中表示，野菜的下一场“战役”是占领消费者心智。而推出洁肤霜、氧疗组合、胶原蛋白线球等高品质产品线，落实深度体验和服务以及层出不穷的打板活动都是野菜为了占领消费者心智已经做出的努力。

劲爆的开场舞、精心布置的场景、家人般的关怀问候，现场每一个细节都彰显着野菜品牌的活力与用心。4年前凭借一瓶洁肤霜迅速走红，3年业绩已经突破3亿元，从一款爆品到多品类，从CS渠道到多渠道，今天对于野菜来说“一切才刚刚开始”。此次大会，来自全国的野菜合作的千名渠道商齐聚一堂，共同见证野菜迈入新的起点。

2015年崛起于CS渠道，此后野菜整体零售额连续三年增长翻番，2018年突破3亿元。2019年，野菜交出了怎样的成绩单，又将如何持续引领增长？今日，野菜“精耕细作·勇攀高峰”2019总结与2020战略发布会揭晓答案。《化妆品报》APP为您带来会议直播！