因客而变,重估化妆品的战略意义——中国化妆品百货零售高峰论坛

  • 2021-09-27
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  • 过去二十年,百货业态踏浪前行,承载美妆零售高端消费,新消费时代背景下,消费者需求驱动市场变革,数字化风潮驱动渠道变革,百货零售生态也随历史的车轮向前演变、进化。9月27日下午14:00,以“因客而变,重估化妆品的战略意义”为主题的中国化妆品百货零售高峰论坛即将举行,化妆品报APP将为您带来全程的图文直播,敬请期待。
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  • 2021-09-27 17:11:14
    直播丨高端线下美妆连锁该如何运营?

    杜晓舟表示,高端线下美妆连锁在国外已有不少成功案例,但在国内还很少见,主要原因分别是线下流量难获得,化妆品的电商化程度非常高,品牌认知无法快速建立,海外模式无法复制到中国,线下店在额外成本的背景下,要与海淘,代购,电商进行比价,最终无法盈利。

    为此,BC极选在品牌矩阵上会选择独家品牌全渠道运营,主营全球小众奢品以及特色的SKU。门店大多分布于一线及准一线城市的顶级商圈,利用品牌流量带动店面流量,加强线上内容种草+线下引流,打通跨境电商+线上零售,并实现了全国跨境电商最快的送货速度,创造了独特的“线上+线下”的新零售消费体验。

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    2021-09-27 17:10:26
    直播丨Ushopal杜晓舟:超高端美妆集合店的零售新打法

    Ushopal新奢美妆品牌管理集团品牌负责人杜晓舟在《超高端美妆集合店的零售新打法》中提到,BC极选是中国最高客单的奢品美妆集合店之一,平均客单价高于8000 元,能做到4小时跨境商品同城达,且拥有2500 KOL量级的社群营销。他表示,BC极选做小众高端的原因包括:1.消费升级。2.个性化的需求3.认知的国际化等。

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    2021-09-27 16:51:15
    直播丨“欢愉”因素对美妆产品的影响是什么?

    门淑萍提到,2022美妆趋势主题之一是“欢愉”,该理念探索了设计提振心情、激发乐观情绪的力量。在该趋势下,喜悦、乐观情绪将会适时地受到推崇,成为人们对抗现实挑战和压抑感的武器。欢乐和纵情放任的情感会演化成一种近乎反叛的情绪,热烈地彰显出缤纷的风格和个性。具体包括:实用有趣;蘑菇灵感美学;活力感户外美妆产品;玩转色彩等维度。

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    2021-09-27 16:50:22
    直播丨2022美妆趋势主题——存续

    门淑萍介绍,“存续”趋势重新衡量了人与物品之间的关系,该理念推崇以本地主义超越全球化,根植于防范意识、实用性、可持续力、手工艺趋势。具体表现包括正念享乐,增强感官仪式。复古美妆,从复古美学中寻找灵感。还包括药用彩妆超级食物美妆,以及克制主义的纯净美妆。

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    2021-09-27 16:30:32
    直播丨2022美妆趋势主题——触及

    门淑萍指出,触及预测探讨了我们在世界里如何与自己和他人建立联系,如何在虚拟的世界中创造一种客观存在感,以及如何管理我们的健康和幸福。个性定制是具体表现之一,在这个充满不确定性的时期,消费者会要求更高的适应性,寻求那些能根据身体和情感需求每天都能“灵活”调整的定制产品和服务。其二是现代神秘主义,消费者会寻求除美容效果之外其他意义的产品和体验,融合了灵性、神秘主义和科学的元素,呈现出逃离现实的美感。第三是浴室魔力,新的自我护理仪式将利用药剂成分、现代护肤科技、以及出色的设计来平衡人们的身心和肌肤。第四是互联Spa,由于国际旅游活动继续减少,而外出度假也会受到经济压力的限制,沉浸式VR体验将有助于满足人们的旅游欲望。

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    2021-09-27 16:23:47
    直播丨WGSN门淑萍:2022年流行趋势的驱动因素是什么?

    WGSN趋势总监门淑萍在《超高端美妆集合店的零售新打法》主题演讲中预测,2022年市场流行趋势的宏观驱动因素包括:1.恐惧因素2.从普适到本地化3.全新包容性4.气候紧迫性5.数字未来6.小确幸7.迁途模式;2022年美妆关键角色包括:1.护肤投资者2.另类创意者3.正念享乐主义者4.Instagram达人5. 尽职者。

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    2021-09-27 16:00:55
    直播丨百货不能靠招商解决问题,要靠模式解决问题

    梁逸喆表示,百货店不能靠招商解决问题,要靠模式解决问题。2021年,百盛化妆品销售同比增长50%,合作品牌超150个。其中,开在长沙的PARKSON BEAUTY共5000平方米,22个品牌,同比增长超141%。此外,百盛还延续百盛化妆品节的口碑,持续性的创造创意话题点;通过场内活动吸引年轻新会员,产生消费增加黏性,同时影响老客不断回顾;借助与各化妆品品牌的合作契机,形成更好的消费和场景转化。

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    2021-09-27 15:52:53
    直播丨百盛梁逸喆:未来10年,Z世代仍是美妆个护主流消费群体

    会上,金狮百盛集团副COO梁逸喆发表了主题为《百购美妆生态的构建与进阶》的演讲。他表示,Z世代的美妆个护消费者画像已经出现了明显变化,数字化的知识和信息已成为新的生产要素,为提高经济效率和优化结构提供了新动力,互联网在中国Z世代与千禧一代群体中的渗透率较高,处于该年龄阶段(19-39岁)的人群人口数达到5.5亿人,消费潜力凸显。目前,对中国美容行业消费贡献最大的年龄段是30岁以下的年轻人,预计在未来10年,年轻消费者仍是美妆个护产品消费的主流消费群体。

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    2021-09-27 15:33:57
    直播丨百联关于美妆品类的市场策略

    章毅认为,在美妆品类,高端市场壁垒稳固,强者更强;大众市场公司数量繁多,竞争激烈;外资品牌文化底蕴深厚、影响力强大,引领时尚;新锐国货造势于线上、布局线下、走向海外,快速崛起。百联关于美妆品类的市场策略包括:提升商品力;满足个性化需求;将美妆定位为百联跨百货、购物中心、奥特莱斯事业部的战略品类等。

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    2021-09-27 15:18:03
    直播丨上海百联章毅:美妆空间巨大,把握消费者趋势很重要

    会上,上海百联集团股份有限公司百货事业部副总经理章毅发表了以《为城市美好生活增添炫丽风采》为主题的演讲。他表示,2020年中国美妆市场逆势增长7%,市场规模在全球排名第二,但人均美妆消费仍处于较低水平,提升空间巨大,预计2025年市场规模将突破9000亿元。

    在消费者层面,美妆品类的消费者已出现结构年轻化、追求个性化、成分党崛起等明显趋势,这种趋势将会影响百货业态的选品策略。

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    2021-09-27 15:08:17
    直播丨百货店要关注场数据的核心价值

    卢亦抒提到,百货店要关注场数据的核心价值,一方面,要基于数据能力的精准投,大数据模型,精选高质人群作为种子用户相似人群放大,实现精准投放;另一方面,做到定时、定点商圈客流拦截 精准拦截式投放,转化商圈客流。在高端化妆品经营中,东百的角色和价值包括:平台培育助力下的品类生长、品牌精准组合下的流量叠加、数据化运营下的流量精准分配。

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    2021-09-27 14:57:08
    直播丨为什么化妆品是东百第一核心品类?

    卢亦抒表示,东百将化妆品作为第一核心品类是基于高顾客价值和高经济价值,国际一线化妆品能够实现全品类客群串联,巩固及发展核心客群,其销售平效、利润平效、流量平效多维度价值贡献也能带来可观的经济价值。

    卢亦抒强调,东百在后疫情时代更关注非自然销售率下的运营能力,其核心在于流量供给端精准导入有效顾客,基于顾客消费行为和数据进行场内流量的再次分发,并从结果指标转变为以顾客为中心。

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    2021-09-27 14:49:04
    直播丨东百卢亦抒:化妆品类的布局与深度运营如何做?

    东百商业副总裁卢亦抒在《化妆品类的布局与深度运营》主题演讲中提到,2020年,东百一线化妆品全国TOP30品牌17个,其中CPB全国第三,SK-II全国第四、GIVENCHY全国第九、IPSA全国第十、GIORGIO ARMANI全国第十。过去四年,通过项目土壤改造、品牌进驻播种、运营深度耕耘、营销发力生长、品牌级次跨越、市场规模跃升等环节,东百实现了品类成长内循环,重塑了传统百货新标签。

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    2021-09-27 14:38:31
    直播丨竞争加剧,集中度提高,百货业态需把握品牌与经营的新趋势

    杨青松表示,百货业态中的化妆品品牌显现出六大趋势。第一,龙头的优势更明显,化妆品的集团市占率相对集中。第二,处在快速增长通道,百货渠道平均增长在15%左右,大大超过平均增幅。第三,爆炸式信息灌输,营销事件频繁,促成了该行业的“爆品策略”。第四,功能性护肤品崛起,成为新一轮增长热点。第五,进入者增多,品牌竞争加剧,电商成必争之地。第六,国潮兴起,且占有越来越重要的地位。

    而在经营方面,百货业态也出现定位高或品牌全或又高又全,引入首店,增设专属美容空间,独家限量活动,会员试用赠送,直播营销等革新举措。

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    2021-09-27 14:35:27
    直播丨百货渠道的五个特点

    杨青松提到,根据JFK报告百货渠道的五个特点呈现以下特点:

    1.高端化:升级向中高端聚焦,单品超千元的占比增加。

    2.个性化:主要体现在彩妆。高端精华类增长23%。两大类占比护肤:彩妆为75:25。

    3.组合装:销量增长明显,增近30%,整体上提升了客单价。

    4.口红旺:增长最为强劲,达33%。

    5.复苏快:化妆品精神消费属性显著,复苏确定性强。

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    2021-09-27 14:30:44
    直播丨百货店的优势是什么?

    杨青松提到,首先,时尚是百货的核心要素,“无时尚不百货”。化妆品是重要的时尚品类,抓化妆品一举多得:提高档次、增加时尚性、吸引了时尚消费者、关联了其它时尚消费。

    其次,百货具有较强的品类组合能力。百货在体验元素上,比购物中心差距较大,但在招商管理、品类组合能力、品牌商管理上,具有比购物中心更强的优势,这也正是有人提出“购物中心百货化”的原因。

    另外,百货大多处于城市中心或区域商业中心,优势的地段对化妆品牌具有吸引力,加上一定的招商政策组合,甚至是“舍得孩子套住狼”的魄力,一般能够吸引中高端品牌的入驻。

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    2021-09-27 14:28:27
    直播丨中百协杨青松:化妆品将在百货业态中拥有更广阔的发展空间

    中国百货商业协会秘书长杨青松在会上发表了主题为《美妆唱大戏,2020-2021百购化妆品经营发展报告》的演讲。他指出,国家统计局和多家咨询机构的数据显示,近五年化妆品一直是中国消费品中韧性最强、景气度最高的品类之一。而全国商业信息中心数据显示,2021年上半年百货业态的零售增幅达到29.5%,1-8月化妆品品类增幅达20.8%,化妆品消费增长显著快于食品粮油、饮料、烟酒、服装等消费品,化妆品在百货业态中仍大有可为。

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    2021-09-27 14:24:21
    直播丨中百协范君:过去二十年,百货业态踏浪前行

    9月27日下午,以“因客而变,重估化妆品的战略意义”为主题的中国化妆品百货零售高峰论坛在上海举行,此次论坛由《化妆品财经在线》与中国百货商业协会联合主办。中国百货商业协会会长范君在开场致词中提到,过去二十年,百货业态踏浪前行,承载美妆零售高端消费,引领国内化妆品市场总盘增长,是一众外资化妆品集团在中国市场的孵化器和培养基。人们目睹了消费者需求驱动市场变革,数字化风潮驱动渠道变革,百货零售生态也随历史的车轮向前演变、进化。

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