化妆品报中国行浙江峰会

  • 2021-07-19
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  • 化妆品报浙江峰会将于2021年7月19日召开,化妆品报APP将为您带来全程的图文直播,更多干货内容敬请期待。
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  • 2021-07-19 16:55:18
    吴蚊米:要从这三个方面提升直播效率!

    吴蚊米表示,对于直播来来说,必须从三方面进行提效。1、设置专业场控跟播,进行话题走向检测、消费者跟踪。2、成立顶级执行团队,进行专业贴片制作、营销策划。3、从各大数据维度进行定期复盘和培训,打造自己的直播套路。


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    2021-07-19 16:53:42
    直播风口跟不跟?实现高效店播有哪些秘籍?

    TOP直播机构蚊子会创始人吴蚊米带来了《蚊子会高效店播十大秘籍》,涵盖人、货、场、4A内容策划、2D/3D设计等十大板块。吴蚊米分享道,店铺选择主播时,要注重品牌调性和品牌理念,根据消费者需求匹配主播。在选择产品时,则需要从店铺消费者实际需求出发寻找痛点,爆品驱动+推荐,为新客种草,为老客促单。直播间的场景,则需要匹配品牌调性,贴合产品卖点,并有场控全程跟播配合检测。吴蚊米表示,如果主播是显示屏,场控就是主机。

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    2021-07-19 16:46:28
    有赞新零售如何助力美妆CS门店新增长?

    有赞新零售美妆行业运营专家杨茜淇带来主题演讲《新零售如何助力美妆CS门店新增长》。她分享到,在渠道分流的趋势下,线下零售的逻辑发生了本质的革命,从人货场为核心转化为以人为核心。因此,作为专业SAAS服务平台,有赞的零售逻辑十分先进。分别从触点营销、导购赋能、精准营销等三大方面助力实体零售。杨茜淇解释道,有赞通过微信公众号、小程序等搭建了电子会员系统,积分商城,会员资产中心、会员大数据等等,帮助实体零售进行会员沟通,管理。

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    2021-07-19 15:47:47
    ​门店的一盘货:40%自有品+30%名品+30%流量品

    黎明表示,让美妆店盈利的一盘货的构成大概是40%自有品+30%名品+30%流量品。其中,自有品平均65%的毛利率,是门店的利润护城河;名品的毛利在45%左右,可以为团队持续赋能;流量品的毛利率低至10%,但自带流量是门店的流量杠杆。

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    2021-07-19 15:33:49
    化妆品店如何做好专业美容中心?

    黎明介绍,门店美容护理要做到产品项目化,旺香婷的专业美容中心有“四定”,即定标,制定流程标准、操作标准;定量,标准产品使用量;定次,护理次数;定时+产品项目化,针对日护、倍护、特护、奢护制定不同的护理标准。

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    2021-07-19 15:29:25
    ​旺香婷黎明:美妆店正遭遇倍率革命

    内蒙古旺香婷连锁机构董事长黎明带来主题演讲,她表示,后疫情时代消费者购买习惯发生了很大变化,即便疫情过去了,化妆品店的生意仍回不到从前,美妆店从流量危机正遭遇倍率革命。化妆品店首先要进行复盘,了解自己的优劣势,知道什么是可为,什么不可为。


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    2021-07-19 15:19:34
    不只做传统品牌代理商,浙江金庄还干了哪些事?

    黄波的第一个选择是成为品牌商,与杭州先手集团合资成立了MS.SU蜜愫中国运营中心。其二,选择成为名品、流量品牌的供应商,引进德国优色林(Eucerin)、日本sonoko庄能子、日本PAX baby、英国身体护理品牌ROYAL APOTHIC、澳洲M O R等多个进口品牌。其三,选择与KK、三福、WOWCOLOUR、苏宁极物、调色师、黑洞等新型集合店合作,目前网点超过3000家。其四,发展美瞳品类以及王老吉这类知名品牌的衍生品。

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    2021-07-19 14:56:58
    传统线下代理巨头浙江金庄是怎样转型的?

    作为传统的代理巨头,浙江金庄化妆品有限公司曾经长期处于百强代理榜单前列。但近年来受到渠道多元影响,金庄公司也遭遇冲击。总经理黄波首先分析了当前的代理困境。他表示,在B2C电商、直播电商、社交电商等各类电商的冲击下,线下实体零售空间越来越小,“线上无边界、无死角的销售特性致使原本依赖封闭产生溢价空间的线下零售管理、服务体系崩溃。”


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    2021-07-19 14:48:17
    ​浙江代理商正积极求新求变

    王娜表示,浙江代理商是一群积极求变的群体。例如,浙江金庄布局新零售渠道,踩上抖音和快手的直播风口;浙江希雅:成立电商公司,做品牌运营与红人推广业务,涉足直播领域。当代理商意识到自身价值发生变化后,无论是传统代理商,还是新兴代理商,都在发展自有品牌,向品牌方角色转变。这其中,浙江东印发展肌漾、时克、贝德美等自有品牌,2020年销售额达15亿元。


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    2021-07-19 14:44:27
    浙江头部24家代理商总营收68.64亿元

    根据《报告》:浙江24家代理公司2020年总营收为68.64亿元,有12家浙江代理商跻身全国百强代理商。其中,体量超5亿的代理商有5家,甚至出现了15亿、20亿规模的超级全域代理公司;其中4家为全域运营服务商,渠道覆盖线上、线下,业务包含自有品牌。


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    2021-07-19 14:42:45
    ​浙江化妆品店平均毛利40.8%,平均客单价222.5元

    王娜介绍,浙江化妆品店的平均毛利达40.8%,最高达到60%,最低低于30%。平均净利率12.6%,最高为30%。调研发现,大部分门店都在做自有品牌,例如晨玥、美轮美奂、许甜家等,与其他省份相比,浙江化妆品店的自有品牌已成气候。此外,浙江的化妆品店做功效型品牌也成为一大趋势,门店平均客单价达到222.5元。门店定位升级、后院占比扩大是客单价提升的主要原因。

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    2021-07-19 14:40:29
    ONLY WRITE独写/JC木星予糖,浙江市场是化妆品零售创新的重要源头

    激烈的竞争以及前卫的思潮让浙江成为化妆品零售创新的重要源头。王娜表示,浙江市场诞生了诸多零售新物种,如主打新零售门店的ONLY WRITE独写、JC木星予糖。此外,浙江还诞生了区别于零售店和美容院的轻护店模式,即以项目的形式解决消费者皮肤问题的轻护理型店铺。例如氏兰町打造的纷悦美护中心,主打可视化轻护理,晨玥轻护中心。

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    2021-07-19 14:37:08
    23家浙江连锁总年销17.26亿,腰部连锁发展迅猛

    王娜介绍,调研样本中23家连锁的总年销达17.26亿,其中,有12家连锁在2020年跻身全国百强连锁,数量仅次于四川省。此外,浙江省TOP10门店入围门槛6500万元,TOP10门店销售总额14.32亿元,位列全国第二。年销售额在6500万以上的连锁达11家,其中有三家在浙江省内的体量过亿。可以看到,有一批腰部连锁发展迅猛,跻身头部连锁梯队。


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    2021-07-19 14:32:27
    《浙江化妆品市场报告》重磅发布,做浙江市场必看!

    化妆品报记者王娜代表团队发布《浙江代理商与零售店调研及趋势预测报告》,她表示,浙江化妆品市场呈现“良性、进取、多元”的发展格局。“例如,浙江希雅获得温碧泉等品牌的线上渠道运营权,在杭州成立了电商公司,以直播反攻线上。名媛名妆在2015年开启了数字化变革,先后开发了APP,布局了微信、小程序和直播板块,系统线上线下销售额达1:1。”此外,快消型门店、前店后院型门店、切入新零售渠道、MALL店、零售新物种等在浙江不断涌现,“浙江化妆品人为行业提供了更多的新模式、新思路、新方法论。”

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    2021-07-19 14:25:15
    化妆品行业聚焦变化的同时也要坚守长期价值

    在浙江做化妆品生意占据天时、地利、人和,“浙江化妆品人只要顺应规律,守住初心,就一定能突出重围。”杜伟认为,现在化妆品行业的发展中,有许多的泡沫和浮躁的部分,既要聚焦变化,关注处于胚胎状态、具有高成长性的种子业务,也要关注处于企业心脏位置,为企业带来大部分利润和流动现金的核心业务,坚守长期价值。

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    2021-07-19 14:18:20
    化妆品报社杜伟:浙江化妆品人是行业变革的排头兵

    化妆品报社长杜伟发表主题演讲,他对浙江化妆品市场做出了高度评价。“浙江省诞生了中国化妆品产业的诸多榜样,是珀莱雅、欧诗漫、花西子、毛戈平、孔凤春等众多化妆品品牌诞生地,现有化妆品生产企业超550家,数量位居全国第二。”

    杜伟表示,浙江化妆品人是行业变革的排头兵,善于接受新的东西,善于学习新知识、新技术,“这种求进,源于骨子里的不安于现状。从粉丝经济、直播带货到私域流量、社区团购,从ROI、IP到大数据和算法……在浙江化妆品行业,新模式、新打法得到了最大限度的实验和释放。”


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    2021-07-19 14:14:06
    浙江峰会开幕,300名美妆行业代表齐聚一堂共话未来

    化妆品报中国行浙江峰会准时开幕,《化妆品报》执行总编丁加林首先向与会嘉宾介绍了此次采访活动的相关情况。据他介绍,今年5月,9名记者历时近一个月,走访了70余家代理商、化妆品店、百货以及地上公司,真切目睹了这个区域市场的百舸争流,感知者线上线下思维的碰撞与交融。

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