九年来，化妆品报社始终是中国化妆品产业发展的见证者和参与者，随着唯美之夜落下帷幕，化妆品报社与美业同仁的九年之约画上圆满的句号，让我们共同携手，迎接2020年的市场变幻，风雨同舟，不离不弃，我们来年再见！

化妆品报主编丁加林对中国化妆品电商品牌100强榜单进行解析，他介绍，这是化妆品报社首次发布线上的品牌榜单，榜单中所有的品牌线上销售额均突破亿元大关，前十名品牌的销售额均突破10亿元，总销售额超过450亿元。这份品牌榜单，代表了中国本土品牌在电商渠道的实力榜。

本次发布的百强榜单，以本土化妆品品牌线上销售额为主要依据。品类包括护肤、彩妆、香水、牙膏、洗护发、沐浴等品类，销售额数据的采集范围为天猫、淘宝、京东、阿里新零售、聚美优品、唯品会、苏宁易购、考拉、蜜芽、贝贝、国美、寺库、当当、我买网、顺丰优选、宝宝树等全网17家电商平台。销售额的统计时间范围为2018年11月-2019年10月一个滚动年。

需要特别说明的是，本次数据采集范围，不含社交电商等无法获得公开销售数据的渠道。

吴思馨介绍，两份榜单共182家企业入围，其中30家企业入围两份榜单，总获评企业比去年增加42家。2019年全渠道百强代理商入围门槛1.5亿元，同比去年的9000万提升67%，入围企业100家，总体量424.04亿元；

提升入围门槛、严格控制入围企业数量，榜单含金量更高了。但同时，很多代理商公司排名名次相较去年下滑。CS渠道百强代理商入围门槛5500万元，入围企业105家，总体量125.69亿元。

在这两份榜单中，有6%代理商体量超10亿，26%代理商体量超5亿，88%代理商体量超过1亿。其中超5亿级代理商总体量257.91亿元，占全渠道百强销售总规模的61%。

在全渠道百强代理榜单中，出现了10家新上榜企业，其中有深入市场挖掘出的“隐藏大佬”，也有近两年增速较快的新生力量。CS百强代理榜单中，共47家企业首次上榜：

化妆品财经在线主编吴思馨向与会嘉宾介绍了2019中国化妆品百强代理商榜单评选标准，具体标准如下：

1、榜单排名均以代理商公司2018年10月-2019年9月营收规模为主要核心考核指标。

2、在销售额相同的情况下，将以网点质量、人效、盈利水平、行业口碑等参考指标为维度进行考量评比。

3、 坚持以公正、客观、正确、全面为原则，一旦发现作假舞弊者，取消其评比资格。

4、 被怡亚通、青岛金王等资本并购的代理商以单公司个体入围参评。被外资企业收购（控股）的代理商并未纳入到榜单之中。

此外，作为化妆品线下销售的中坚力量和本土美妆品牌的“培养基”，CS渠道为中国化妆品市场整体发展做出了不可忽视的贡献，因此，本次还将颁发中国化妆品CS渠道百强代理商，鼓励专注于此渠道的代理商。

2019中国化妆品制造商TOP10奖项得主分别是：

诺斯贝尔化妆品股份有限公司

太和生技集团

贝豪集团

上海全丽生物科技有限公司

苏州博克企业集团

广州栋方生物科技股份有限公司

康柏利科技（苏州）有限公司

佛山市万盈化妆品有限公司

广东芭薇生物科技股份有限公司

珠海伊斯佳科技股份有限公司

中国民营科技促进会健康美容化妆品专家委员会主任、教授级高级工程师李慧良表示，2019中国化妆品唯美工程师奖项评选聚集化了妆品研发权威人士组成的13人专业评选委员会，为了使最终结果更加严谨，采用综合评分方式，网络评选占比30% 、资料审核占比40% 、线上答辩占比30% ，以下为中国化妆品唯美工程师奖详细获奖名单：

中国化妆品唯美工程师 新锐匠星奖：

王菁 欧诗漫生物股份有限公司  基础研发部部长

中国化妆品唯美工程师 先锋匠人奖：

温文忠 青蛙王子（中国）日化有限公司  研发中心总监

中国化妆品唯美工程师 国潮产品匠心奖：

鲁楠 上海百雀羚日用化学有限公司  科研总监

另外，还有一批优秀工程师获得中国化妆品唯美工程师提名奖，他们分别是：

中国化妆品唯美工程师 新锐匠星提名奖：

王菁 欧诗漫生物股份有限公司 基础研发部部长

彭冠杰 广州汀兰生物科技有限公司 研发部经理

李燕 山东福瑞达生物工程有限公司 研发工程师

中国化妆品唯美工程师 先锋匠人提名奖：

刘秀芳 佛山市万盈化妆品有限公司 技术总顾问

向文浩 广州雅纯化妆品制造有限公司 技术总监

温文忠 青蛙王子（中国）日化有限公司 研发中心总监

中国化妆品唯美工程师 国潮产品匠心提名奖：

孔秋婵 广州环亚化妆品科技有限公司  研发工程师

陈玉燕 珀莱雅化妆品股份有限公司  护肤研发高级经理

鲁楠 上海百雀羚日用化学有限公司  科研总监

唯美之夜首个奖项2019中国化妆品唯美包装奖重磅出炉，上思广告（上海）有限公司CEO杨正华指出，本次获奖的产品是从6000个产品中挑选得出，这也是市场上唯一看到产品、讨论制作、质感、使用体验的产品包装设计的包装奖项。它们分别是：

中国化妆品唯美包装 全场大奖：香奈儿  智慧紧肤护手霜

中国化妆品唯美包装 最佳体验奖：瓷妆  蜜光玫瑰花朵腮红

中国化妆品唯美包装 工艺之星奖：兰蔻  殿堂香水

中国化妆品唯美包装 创新奖：花西子  雕花口红

中国化妆品唯美包装 人气之星奖：悠鲜  生气玫瑰纯露

YQVEOT（悠泉），一个来自法国的贵族品牌，出生名门，代表着专业、高品质。由法国医学专家YONESE先生创立。悠泉品牌结合中国博大精深的中医理论，结合西医靶向技术，修护圣品复合寡肽冻干粉，通过透皮给药，从而达到从内到外的皮肤修复，远离亚健康，让皮肤真正实现健康自然，倡导天然修复屏障，针对痘，敏，红血丝，激素脸，反弹斑起到真正的调理和修复效果。悠泉问题性皮肤修复专家！结合中药离子喷雾加古方中药海藻膜，真正从源头解决肌肤的各种问题。

WGSN自身趋势专家丁胄佳带来《零售新物种：全新一代95后消费者给国产品牌带来的机遇与挑战》主题演讲。她介绍，自1998年成立以来，WGSN成为诸多全球顶尖品牌信赖的合作伙伴，由业内专家和意见领袖组成的全球团队分享专业知识、见解和调查研究，以协助我们的客户提前2年的趋势和色彩预测。

丁胄佳指出，2021年美妆核心理念包含五个部分，第一是包容性时代，以全新方式诠释产品的包容性使满足Z世代更多样化的生理和心理需求；第二是可持续发展，将商业环保放在首要地位，对绿色未来的期许增加，水资源短缺将影响时尚产业是产品开发的重要考虑因素；第三是终结过剩，精简产品推出使用更高级活性成分的优化配方，耐用成分、二次利用、二次充装、回收再造受到关注；第四是网红经济，品牌应该考虑与热门的本土网红合作，因为关注点较小，他们与粉丝的联系更紧密；第五是非传统审美，美妆界兴起另类美，暗色组成的彩妆调色板打造出超自然主题；第六是国货告别低价时代，质感、个性化、包容性、核心价值都得到提升，内容营销强劲驱动力，催熟千人千面营销布局，悦己经济再升级，客群更加细分。

兰蓉表示，商业本质已经从“买卖关系”过度到“服务关系”，开化妆品店其实要做的是一种“生活方式”和“价值认同”。然而，传播这一切的是人。

兰蓉在现场分享了北欧航空公司因为服务从破产边缘逆袭的故事，将化妆品店的关键时刻总结为以下五个：第一个是目标，设定目标以及业绩结构；第二是创造氛围，建立关系以及探索需求；第三是展现专业，邀请体验以及五感构建；第四是缔结成交，这个过程中，BA说什么怎么说，怎么去应对顾客的异议；第五是留有余韵，惊喜时刻以及客户评价。

兰蓉咨询创始人兰蓉带来主题演讲《销售·关键时刻》，她表示，触觉、视觉、味觉、嗅觉、听觉五感是消费者进店后决定是否购买产品的重要依据。通过受欢迎的陈列环境和服务态度提升视觉和听觉体验，通过极具舒适感且权威的能力和技巧，提升触觉、味觉和嗅觉体验。

罗林璞指出，零售渠道的机会主要来自货、人、链、场四个方面，他也分享了SN’SUKI在这些方面的经验：

货：定位中端，网红爆品选品，增速快的品牌，争取独家代理，尝试自有品牌；

人：清晰定义年轻人群体，会员运营和复购，产生社交传播效应；

链：打通用户的全渠道数据，线上线下一体化的数据化系统和会员政策；

场：一线城市打品牌，二三线城市下沉商场购物中心为主，VI风格调性鲜明。

SN’SUKI全球美妆爆款连锁品牌经理罗林璞带来《顺势而为，SN’SUKI快速成长之路》主题演讲，他介绍，SN'SUKI全球爆款美妆品牌诞生于2016年，是中国首屈一指的进口爆款美妆一站式购物连锁品牌，门店数量已过百家。

罗林璞指出，选品年轻化、营销社交化、零售互联网化、门店网红化是SN’SUKI最大的亮点，能够通过年轻化玩法打造最潮美妆店，高颜值、强引流、灵活购买渠道、BA网红化、转化率高就是SN'SUKI最大的优势。

蒋丽刚表示，以前的研发是模块式、流程式开发，而现在变成设计式、前瞻式开发，销售、市场、研发各部门都是需求洞察者和开发执行者，新时代下研发助力品牌洞察需求，脱离于消费者需求的产品创新是毫无意义的，在消费者需求引领精准开发，才能获得市场认可。

截至2019年11月，珀莱雅泡泡面膜在天猫旗舰店累计销售超300万盒，蒋丽刚表示泡泡面膜在产品、营销、阵地做到恰到好处。首先在内容投放方面，针对抖音用户兴趣定制视频内容，明星、头部KOL促进新品认知形成，加强品牌和产品曝光，辐射更广人群，维持爆款热度；腰部KOL，建立产品印象，扩散产品知名度；素人、底部KOL是爆款底座，转化基础。针对快手用户兴趣定制视频内容，集中在底部KOL和腰部KOL，视频内容注重实用性和性价比，KOL组合投放，抢占快手平台流量；持续扩大影响力范围，稳定泡泡面膜全网爆款攻势。

直播以超头部李佳琦和中腰部主播为矩阵覆盖KOL超200，天猫旗舰店店内通过产品卖点更新、视觉升级提升专业度等配合营销。

珀莱雅研发创新中心高级总监蒋丽刚认为，当前时代购物具有消费、娱乐、社交属性，他将打造爆品的关键点归为，产品、投放、团队。首先在产品上，需具备过硬的产品品质、可视化效果、差异化卖点。其次在投放上，因地制宜，因时而动，针对不同阶段、平台进行灵活调整。第三，在团队上，打破部门壁垒，建立爆款小组，流程的机动化，权限下放扁平化，小组与小组之间快速重组。

2017年进入中国市场的韩国知名品牌Coreana翡翠佳人，目前已在全国线下CS渠道覆盖3000多家网点，其母公司高丽雅娜化妆品公司与1988年在韩国首尔成立是韩国三大化妆品集团之一。翡翠丽人在捕捉了中国消费者抗衰老需求的同时，凭借高品质赢得了顾客的青睐，目前，翡翠佳人在门店的复购率能达到80%。

张弛认为，国货与非国货最大的区别在于，国货对于品牌打造的投入相对较少，在近年来，这一状况已有所改善。对于新锐国货和传统国货，事实上是中国化妆品发展的阶段性差异带来的，也和消费者的改变息息相关。张弛认为新锐国货品牌不应满足于短暂的爆红，真正的爆红是指品牌能否在一个品类中得到最广泛消费者的青睐，对新锐品牌而言，触达更广泛的消费者还需要更长久的品牌沉淀。

稚优泉品牌总监张弛带来了《新消费与新锐国货爆红背后的思考》主题演讲，他认为，如今出现了很多新产品、新渠道、新媒体、新消费的概念，但这些新事物并不是升级，而是随着社会及技术发展，带来的新的消费便利和消费习惯改变，并且迎合了新的消费群体的需求。新产品的利益分配体系、产品独特性产生了变化，抖音卖货、淘宝/快手直播卖货已成为互联网新模式。

珀莱雅化妆品股份有限公司董事长、中国美妆小镇总顾问侯军呈发表致辞，他表示，一个企业在做化妆品行业的同时要为社会、为行业留下一些东西，把热爱转化为未来的财富，过去5年时间，他花费100%的精力去搭建美妆小镇平台，就是为中国化妆品产业搭建起产业集聚、资源共享的发展平台，代表中国优质化妆品的最高水准。

化妆品报社社长兼总编辑杜宏俊为中国化妆品百强商业联盟会长、常务副会长授牌并颁发聘书，以下为详细名单：

中国化妆品百强商业联盟 新疆分会 常务副会长：

乌鲁木齐市魔族企业管理咨询有限公司 总经理  王铁军 

新疆东澜商贸有限公司  总经理  安农舟 

中国化妆品百强商业联盟 青海分会 常务副会长：

青海天桥日化连锁有限公司  总经理  郑庆伏 

中国化妆品百强商业联盟 江西分会 常务副会长：

江西美聚集贸易有限公司 总经理  衷文 

中国化妆品百强商业联盟 广西分会 常务副会长：

广西艾丽妆缘企业管理咨询有限公司  总经理  薛加祥 

中国化妆品百强商业联盟 福建分会 会长：

福建浓妆淡抹化妆品连锁 董事长  薛孝香 

中国化妆品百强商业联盟 福建分会 常务副会长：

福州永达汇通供应链发展有限公司 总经理  林宝妹 

中国化妆品百强商业联盟 湖北分会 会长：

武汉利标日化有限公司  董事长  陈云标

中国化妆品百强商业联盟 湖北分会 常务副会长：

湖北金梦妆化妆品连锁  总经理  李金林 

中国化妆品百强商业联盟 湖南分会 会长：

湖南兆顺股份有限公司  总经理  邓霞辉 

中国化妆品百强商业联盟 湖南分会 常务副会长：

湖南八田日企业咨询管理有限公司 董事长  曾祥西 

中国化妆品百强商业联盟 安徽分会 会长：

安徽弘方化妆品有限公司 总经理  刘峰 

中国化妆品百强商业联盟 安徽分会 常务副会长：

合肥美林美妆企业管理咨询有限公司 总经理  武清林 

中国化妆品百强商业联盟 山西分会 会长：

山西普丽生企业管理咨询有限公司 董事长  杜智勇 

中国化妆品百强商业联盟 江苏分会 会长：

无锡商业大厦集团同进百货有限公司  总经理  蒋志坚 

中国化妆品百强商业联盟 江苏分会 常务副会长：

南京开元化妆品有限公司 董事长  杨国平

江苏美丽春天新意美化妆品连锁 总经理  张勇 

苏州市百润洗涤化妆用品有限公司 总经理  贺淑英 

中国化妆品百强商业联盟 辽宁分会 会长：

辽宁和慧仓商贸有限公司 总经理  魏春 

中国化妆品百强商业联盟 吉林分会 会长：

吉林省新燎原贸易有限公司  董事长  蒋明媚 

中国化妆品百强商业联盟 吉林分会 常务副会长：

吉林长风美妆连锁  总经理  于明亮 

中国化妆品百强商业联盟 黑龙江分会 会长：

哈尔滨金人化妆品有限公司  董事长  邱丽琴 

中国化妆品百强商业联盟 黑龙江分会 常务副会长：

哈尔滨兰芝商贸有限公司 总经理  刘一明 

 中国化妆品百强商业联盟 浙江分会 会长：

浙江金庄化妆品有限公司 总经理  黄波 

中国化妆品百强商业联盟 浙江分会 常务副会长：

浙江金华天羽美容化妆品有限公司 总经理  方聪来 

浙江安澄商贸有限公司  总经理  周挺 

中国化妆品百强商业联盟 河南分会 常务副会长：

郑州精典商贸有限公司  总经理  翟玲莉 

洛阳色彩都恋品牌策划有限公司  总经理  朱书锐 

河南水之韵商贸有限公司 总经理  常道选

周口晶晶美妆 总经理  杜鹏

中国化妆品百强商业联盟 广东分会 会长：

深圳市金永励实业发展有限公司  副总经理  官莉敏

中国化妆品百强商业联盟 贵州分会 常务副会长：

娇傲化妆  总经理  庄剑辉  

中国化妆品百强商业联盟 云南分会 会长：

云南弘美化妆品有限公司 总经理  赵波 

中国化妆品百强商业联盟 云南分会 常务副会长：

千色千美  总经理  杨家权 

中国化妆品百强商业联盟 陕西分会 常务副会长：

西安弘业美妆化妆品有限公司 董事长  林峰 

中国化妆品百强商业联盟 宁夏分会 会长：

银川添彩行贸易有限公司 总经理  何敏 

中国化妆品百强商业联盟 天津分会 会长：

天津市思宇浓商贸有限公司  总经理  耿贵刚

上午唯美讲堂结束，下午的己亥纪事6位演讲嘉宾将分享新锐国货爆红背后的思考，年度案例珀莱雅泡泡面膜如何爆红线上线下，零售新物种SNSUKI的快速成长之路，化妆品店的“关键时刻”，95后消费者给国货带来的机遇以挑战，野兽派如何打造美妆生活方式概念店等精彩议程。

一场优质的直播如何打造？驯鹿指出，淘宝直播在人货场可分为以下6个重点：

第一，品牌定位、品牌精神培训、整体店铺运营规划。

第二，根据品牌调性、产品特性，筛选主播哭，进行精准匹配，对主播进行品牌、产品专业知识培训，打造品牌专属、主播独家IP。

第三，专业直播间内容策划，根据主题方向、传播目的、主推产品、卖点、福利等定制独家脚本。

第四，蚊子会新零售孵化器拥有3000平米的专业直播基地，可提供专属品牌直播间个性化定制服务。

第五，专业直播间推流图片制作。

第六，对点击UV、加购率、转粉率、观看量等等进行直播营销数据分析复盘。

淘宝直播TOP机构-蚊子会达人学院讲师、主播运营负责人驯鹿带来主题演讲《直播时代的内容营销与全案管理》。他表示，传统的全案管理主要指内容上的全面覆盖，例如图文、直播、短视频等，而真正的内容营销全案管理是指全面整合、全面服务和全程参与，是一整套系统的逻辑。一场全案策划的流程可以分为四步，首先是品牌需求定位，第二是，确定内容解决方案，第三是活动上线与爆发，第四是数据资产回流。

张鹏浩也分享了他对行业变革的6项判断：

1、125元客单以下，聚焦“小镇青年”的平价美妆将迎来快速增长；

2、3年内，以抖音、快手、淘宝直播为代表的视频带货形式渗透率将超过3成；

3、受到视频流量价格不对称和中心化影响的电商新品牌将迎来“大水漫灌”，迅猛增长；

4、1-2年内，新流量来源和转化工具带来的红利将消散；

5、母媒体迁移、新工具革命、消费者信息对称，行业洗牌周期缩短至“年”；

6、新消费浪潮正扑面而来，所有产品都值得重新再做一遍。

张鹏浩指出，当下的宏观环境是消费升级和消费分级、消费普惠并存，既出现了“口红年”的口红经济，也有小镇青年呈现极大的消费潜力，消费者介入度逐渐提升。另外，交互开始迭代，淘宝、天猫、京东等货架式电商开始更加注重消费者交互。第三则是效率革命，消费者交互、消费的母媒体迁移，工具效率迭代，从PC端走向移动端，从图文走向视频。

雅禾星烁联合创始人、前饿了么商业化广告部负责人张鹏浩带来《直播卖货的过去现在和未来》主题演讲。他指出，淘宝直播2019财年成交金额超过1000亿，商户渗透率超过50%，复合增长率约为140%。另一个数据是，去年三线以下城市美妆“抖音同款”增长170倍，双11依然是美妆品牌爆发的主要工具。可以看出，视频带货真正驱动了行业变革。

范展华表示，绝大多数新品牌，很重视产品质量和风格设计，但有少数品牌走向了价格战的极端，很有可能搞坏中国品牌在消费者面前的整体印象。2019年，出现了很多工厂出厂价4元10片面膜的，这些产品大量流向了低价电商平台以及一部分网红直播平台。他强调，优秀的供应链是新品牌持续发展的重要基石。

2019年，不光是一些创业公司开始出新品牌，绝大多数已经有一定市场规模的成熟企业，也开始出新品牌。伽蓝集团、上美集团、百雀羚集团、环亚集团等国内G20企业的代表性公司，最近几年也推出不少新品牌。范展华认为这背后主要有两点原因，其一，中国供应链发展愈加成熟；其二，微信公众号、快手、小红书等新媒体以及微商、直播、社群团购等

伴随着，新渠道的出现，为新品牌提供了生存土壤。

诺斯贝尔化妆品股份有限公司行政总裁范展华带来主题演讲《为什么说创造新品牌的最好机会来了》。他表示，2019年复杂多变、风起云涌，很多传统品牌企业遭遇瓶颈，增长乏力，销售下滑。但新锐品牌在持续增加，高歌猛进，有一定品牌力又拥抱了新媒体、新渠道的传统品牌迅猛发展。

王秋玲指出，一个具有吸引力的店铺需要明确陈列还是试用、推荐还是自选等多种方式的平衡，打造顾客想要逛，并且乐意分享的店铺，这同样与门店网点布局息息相关，城市分级、商圈选择、点址评分、潜力预测缺一不可。

另外，顾客会员运营也是关键，门店要在客户端解决个性问题和潜在需求，在门店端解决支付信息和品类覆盖，在店员端，采集个人信息和购买信息，最后达成精确的人群画像、人货匹配、触达运营和感受价值。  

消费场景的创造和运营也离不开细节的把握，顾客感知的价值来源于方方面面，包括停车付款、客服物流、品牌组合、个性匹配、娱乐社交，建立“心”零售，浅关系，强连接，通过品牌力量、零售场景、强链接建立有质感的零售新生态。

王秋玲介绍，欧莱雅的产品推广公式是爆品、高端特定单品和经典单品的有机结合。在爆品和经典单品方面，通过经典创新打造高流量产品，例如欧莱雅小黑瓶精华；高端特定单品则将服务深入内心，通过成分党、科技、高端体验的加持，与顾客建立强链接。

欧莱雅中国大众化妆品部专柜渠道销售总监王秋玲带来了《线下美妆市场仍然大有可为》的主题演讲。她表示，当前零售格局变化仍然剧烈，从欧莱雅集团来看，集团电商业务份额逐年提高，但线下市场依然占据半壁江山。

彭瑶介绍，调色师做到了无代销、无促销、无后台，所有的产品都是跟品牌直接合作，中间没有代理商，所有产品不做打折促销，不向供应商要求后台费用。此外，调色师给消费者提供好看、性价比高的产品，让她们感到小确幸；所有产品100%试用，开样和损耗达到15%；去BA化，给消费者足够的购物空间和自在的购物环境。

彭瑶介绍，THE COLORIST调色师开业日均高达 1.4万人次进店客流，在同场同业态人气、销量第一，调色师主要从以下几个方面错位竞争。

其一，外核：重塑人货场

第一，新人群的消费规模是一个比上一代人更大的市场。THE COLORIST调色师 主力消费对象 为 14～35 岁，占比 80 %。

第二，与年轻人对话，创造生活方式的社交空间，颜值即正义、社交即货币、空间场景化。彭瑶表示，店铺的空间和商品都要足够吸引人，充 分 洞 察 客 群 ， 才 能 更 好 让 空 间 与 年 轻 人 对 话。

其二，回归核心：跳出产品看产品。在产品陈列方面，调色师，革 新 陈 列 风 格 ： 标 准 统 一 ， 多 而 不 杂 ， 各 有千 秋。在选品方面，调色师的产品聚焦在海外潮流、国潮复兴、小众调性上，采用漏斗模式、优中选优选出消费者最心仪的产品。

KK集团副总裁/THE COLORIST CEO彭瑶带来主题演讲《逃离寒冬，日均1.4万人次光顾的彩妆店有这些秘密》。彭瑶表示，这是最坏的时代，实体零售艰难前行，2019年上半年社会消费品零售总额19.52万亿，同比增长8.4%。2019年上半年实物商品网上零售额是3.81万亿，增长21.6%；2019年上半年限额以上零售单位销售额7.11万亿，增长4.9%，可以看到线下的增长低于整个大盘。同时这也是最好的时代，更替中迎来新消费的上升期，THE COLORIST调色师错位竞争，打造集合品牌做赋能平台，在零售寒冬中，打造爆品集合品牌。

杜伟强调，尽管今天行业正在经历一些挑战，但这种挑战对于真正优质的品牌和企业来说，其实并不是苦难，而是机会。我国经济稳中向好、长期向好的基本趋势没有改变，我们还有改革开放以来积累的雄厚物质技术基础，有超大规模的市场优势和内需潜力，有庞大的人力资本和人才资源。这一切注定了，中国的化妆品产业长期向好的基本面不会改变。我们正在打破的那些共识，我们正在告别的那些过去，也许正是一个更强大、更美好的新时代即将到来的信号。

杜伟表示，过去，企业出产品的底层逻辑是以成本为导向，通过多品牌、多产品策略占有渠道资源，从而获取更多的利益。但是，当前消费环境的转变正在逼迫所有的企业作出调整。随着消费者品牌意识的增强，那些为了占据渠道资源而东拼西凑出来的产品，正越来越难以被消费者青睐。这是导致最近几年很多品牌销量下滑的最根本原因。

这样的现实正逼迫所有的企业沉下心来，放弃之前出产品和品牌的底层逻辑，从消费者的需求和心智出发，重建产品体系。从多品牌、多产品策略调整为“集中资源，打造能让消费者记住的拳头产品”。

杜伟指出，从过去上百年化妆品品牌的发展历史看，新渠道和新媒体往往是催生新品牌的最大助力。G20品牌的发展，很好的抓住了专营店渠道和平台电商渠道的红利。而目前，以抖音、快手、小红书以及微商为代表的社交电商红利，则被新锐国产品牌抢了先。

在经历了一轮盲目的全渠道扩张之后，今天对于绝大多数本土化妆品企业来说，都需要再一次做出选择：未来是继续全渠道布局，还是集中优势兵力站稳一个渠道，守住根据地？

对于大多数中小企业来说，恐怕需要选择后者，将有限的资源集中到一个渠道，从全面开花的阵地战，变成集中优势兵力的歼灭战，或许才是长期生存下去的有效策略。

化妆品报社副社长杜伟首先发表了《中国化妆品若干问题的探讨和总结》主题报告，他指出，2019年的中国化妆品产业竞争格局发生了剧烈的变化，这种变化有的已经浮出水面，有的则还在暗流涌动。这些变化总结起来，主要表现在以下几个方面：

一、进口化妆品的市场份额持续扩大。

中国海关总署的公开数据显示：2019年1至10月我国美容化妆品及护肤品进口总金额为750.1亿元，同比增长了38.6%。

二、新锐国货品牌批量出现并快速发展

近年来，新的化妆品品牌抓住新渠道和新媒体带来的红利，正在以前所未见的速度崛起。出现了完美日记、HFP、WIS、稚优泉、橘朵、植观、冰希黎、美康粉黛、花西子、TST、麦吉丽等一批年销售已经高达数亿元甚至数十亿元的新品牌，在极短的时间内实现了销量的快速突破。

三、外资企业普遍业绩飙升

2019年，欧莱雅、宝洁、联合利华、雅诗兰黛等欧美大公司以及资生堂等日系大公司在中国市场的业绩均实现了两位数以上的增幅。

刘颖介绍，根据中国化妆品百强店连锁榜的调查数据得出了以下结论：

1、2019年中国化妆品百强连锁店榜的入围门槛是年销售规模7400万元，和2018年6500万元比，有明显提高。

2、百强连锁店的总销售 204 亿元，这是近7年来首次呈现业绩下滑态势，下滑幅度虽仅有3.8%，但却是一个发人深思的信号。由于头部连锁增速放缓甚至出现下滑，区域型连锁保持拓店增长，出现榜单门槛增加但总量减少的情况。

3、和2018年相比，有 12家企业新入围，部分百强店因为内外部原因所致，销售下滑厉害，跌出百强榜单。正因此，今年的百强店榜排名有了不少变化。

4、2018年全国销售过亿的本土化妆品连锁店有 63家，他们的销售额总计约 173.3 亿元，占比百强连锁总零售额的  85%，集中度相比去年进一步提升。

5、在CS渠道生态重构的过程中，新型店铺抓住风口，显示了较强的生命力。值得关注的是，由代理商开设、去年首次新上榜的门店乐沙儿、魅丽会，在排名中的位次稳步增长，成为新生力量。

详细百强连锁榜单如下：

化妆品财经在线执行总编刘颖向与会嘉宾解读了2019年中国化妆品百强连锁店榜单评比的6大标准 ：

1、以化妆品连锁店年销售额、店铺总数、直营店数量、员工总数、平均单店产出五个维度为标准，其中年销售额占比60%，其他四项维度各占10%进行考量。 

2、对于各地涌现的联盟店铺参评，必须成立统一的股份制公司，统一门头，提供正式的工商营业执照及股权分配证明书。

3、被收购的店铺，以现有的门店名及现有门店实际销售额参与评选。 

4、单品牌店铺不包括在内。

5、评选范围限于中国本土化妆品连锁店。

６、坚持以公正、客观、正确、全面为原则。被调查企业需保证所提供数字真实、客观，一旦发现作假舞弊者，取消其评比资格。

化妆品连锁新锐100强的销售门槛是3000万，总营收额超50亿元。其中，1成门店体量超7000万，2成门店体量超6000万，五成门店体量超5000万。10多家门店曾进榜中国化妆品百强连锁店榜。进榜门店多以区域龙头店为主，店铺类型丰富多样，新型店铺呈现出旺盛的生命力。因3000万级门店数量庞大，本榜单最终入榜门店有105家。具体榜单如下：

尹应娥详细解读中国化妆品百强新锐100强的六大评选标准：

1.以年销售额、店铺总数、直营店数量、经营效益、渠道口碑五个维度为标准，年销售额占比60%，其他维度各占10%考量。

2.联盟店铺参评，须成立统一的股份制公司，统一门头，提供正式的工商营业执照及股权分配证明书。

3.被收购的店铺，以现有的门店名及现有门店实际销售额参与评选。 

4.单品牌店铺不包括在内。

5.评选范围限于中国本土化妆品连锁店。

6.坚持公正、客观、正确、全面原则。被调查企业需保证所提供数字真实、客观，一旦发现作假舞弊，取消其评比资格。

化妆品报执行副总编尹应娥表示，从2016年开始，化妆品报社在二十多省徒步采访、问卷摸底调查，评选出各省十大化妆品店和新锐化妆品店。今年10月份开始，对各省十大化妆品店和新锐化妆品店再次问卷调查，接受化妆品连锁店自己申报，填写调查问卷表。此外，与各地代理商、专营店老板进行一一查实修正，中国化妆品百强商业联盟各省会长、常务副会长会前评定。她表示，评选中国化妆品连锁店新锐100强原因有三，其一，延续百强连锁效应，打造新锐100名片和影响力。其二，他们是中国化妆品实体零售的生力军，中坚力量。其三，表彰和鼓励，向中国化妆品实体零售的中坚力量致敬。

中国美妆小镇管委会主任茅利荣表示，美妆小镇已连续五次参加中国化妆品工商首脑会议，截至目前，中国美妆小镇已签约入驻86个项目，计划总投资超200亿元；成功打造了五届化妆品行业领袖峰会；与法国、韩国、意大利、澳大利亚、西班牙、马来西亚、泰国、越南、菲律宾等多个国家的化妆品协会签署战略合作协议。未来，一个代表中国美妆行业最高水平的千亿产业基地必将成为现实。

珀莱雅化妆品股份有限公司董事长侯军呈表示，化妆品行业的自律非常重要，中国化妆品产业产业能够兴旺繁荣，离不开各位从业者的诚信和自律，未来十年中国化妆品行业还有10倍的增长空间，只有诚信和自律才能实现持续发展的美好愿景。

2019中国化妆品唯美公益奖获得者是，诺斯贝尔化妆品股份有限公司、珀莱雅化妆品股份有限公司、青蛙王子（中国）日化有限公司、万邦集团兰瑟品牌。

化妆品报社副社长杜伟、东方卫视产业拓展中心副总经理陈亿黎、蚊子会达人学院讲师驯鹿、淘欧洲商会会长张璐登台正式启动2020国际美妆电商嘉年华。

在宴会上，由《化妆品报》主办、东方卫视、蚊子会、淘欧洲商会联合承办的“2020首届国际美妆电商嘉年华”的启动仪式正式召开。化妆品报APP主编闻强介绍，2020国际美妆电商嘉年华采取“展会+论坛+party”模式，共同聚焦电商经济红利期带来的新品牌、新渠道、新思维、新方向、新战略等议题，面向国际作为路径取向和发展方向，将当好枢纽作为功能所系和关键所在，挖掘中国美妆市场的未来潜力，共同探寻新形势下社交新零售行业的未来发展机遇。《化妆品报》、东方卫视双重媒体背书，头部MCN机构的流量网红造势，500余个国内外优质品牌参展，2020国际美妆电商嘉年华邀您相约。

中华全国工商业联合会美容化妆品业商会副会长、中国国际美博会执行主席兼CEO蔡永忠表示，唱衰化妆品行业是不可取的，中国化妆品市场庞大，根据国家统计局数据化妆品市场每年保持12%的增长，实际上的增长更大，希望大家以正能量的心态，开放包容的心态，拥抱新趋势，如消费者体验的新模式、数据驱动，大家团结起来融合各方智慧，找到合适的方法把化妆品行业做好。

广东省日化商会执行会长余雪玲为冬至夜宴致辞，她首先对化妆品报社年会的召开表示衷心的祝贺，她表示，近年来，电商、社交平台在营销和带货上的高速发展为行业进步注入了澎湃动力，但也对线下零售产生了一定的冲击，希望化妆品行业能够与时俱进，稳步发展，在激烈的竞争中找到创新发展的方向。

武汉利标日化有限公司董事长陈云标发表致辞，他首先对各位嘉宾的到来表示热烈地欢迎和诚挚的感谢，并对化妆品报社提供行业交流的平台表示由衷的感谢。他表示，中国化妆品专卖店是中国化妆品发展最坚实的基础，中国化妆品实体店的蓬勃发展才有了今天的百强商业联盟，才让我们今天有了更大的凝聚力，在市场寒冬下，品牌与渠道商抱团取暖，共同推动中国化妆品产业的发展。

冬至夜宴正式启幕，化妆品报社副社长杜伟首先对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢，他表示，今年是冬至夜宴的第九年，九年时间让化妆品报社与广大行业同仁关系更加紧密，武汉的冬天因各位的到来而暖意十足。此外，杜伟还对化妆品报社2020年的规划作了详尽介绍。

中国化妆品工商首脑会议冬至夜宴将于晚上6点正式举行，宴会上，将举行2020国际美妆电商嘉年华启动仪式，还有中国化妆品唯美公益奖、化妆品行业优秀商/协会、中国化妆品品牌榜暨细分品类三甲排行榜、中国化妆品新锐连锁店100强、中国化妆品百强连锁店五大重磅奖项将在宴会上正式颁发，敬请期待！

化妆品报社所在地为汉口美国海军青年会旧址，被列为湖北省文物保护单位，是近现代重要史迹及代表性建筑，建立于为1913年。化妆品报社于1990年在此创刊，历史的厚重感与墨香相互浸润，也承载着化妆品报社对行业的使命感。

下午，化妆品报社与中国化妆品百强商业联盟成员参观八七会议会址，八七会议是第一次国内革命战争失败以后，在关系党和革命事业前途和命运的关键时刻，中共中央政治局于1927年8月7日在汉口召开的紧急会议，在中国革命紧急关头及时地向党和全国人民指明了斗争方向。缅怀革命先烈，传承革命精神，也是化妆品行业不断前进的精神力量。

化妆品报APP主编闻强介绍，由《化妆品报》主办，东方卫视、蚊子会、淘欧洲商会联合主办的2020国际美妆电商嘉年华将在明年6月28日-6月30日正式举行。作为化妆品报社打造的又一重磅行业交流活动，亮点纷呈：

 其一，线上线下美妆渠道的融合，传统零售与互联网思维的碰撞；

其二，《化妆品报》、东方卫视双重媒体背书，声量、流量集中爆发；

其三，汇集海内外500余个优质品牌；

其四，多种营销玩法助力，直播、团购只为成交，实现高效精准对接。

化妆品报执行副总编尹应娥向与会嘉宾介绍《化妆品报》作为行业媒体具备的媒介资源，尹应娥表示，在过去《化妆品报》坚持两个方向，向上走，全球化之行，走访澳洲、日本、韩国等国际市场；向下扎，在河南、四川、福建、黑龙江等十几个省开展市场调研，并召开省际峰会。2020年，《化妆品报》还将在四川、福建、浙江召开三场省际峰会，以及结合峰会开设品报学堂·金牌店长创造营。另外，《化妆品报》还将在明年召开2020国际美妆电商嘉年华，将在宣传报道、拓宽行业资源、专业行业数据分享、寻找优质的供应链等方面持续赋能行业。

会上，化妆品报社副社长、中国化妆品百强商业联盟总秘书长杜伟宣读了《中国化妆品百强商业联盟管理办法》（草案），并由各省分会会长、常务副会长、秘书长讨论表决，全员通过。

化妆品报社社长兼总编辑杜宏俊表示，在实体经济下滑的大环境下，代理商和专营店的发展难免受到环境影响碰到一些问题，从2016年开始，化妆品报社在各省开峰会以来，目的就是帮助代理商、专营店解决生意难题，给与大家更多的帮助。其次，在化妆品报社开展各省市场调研时也得到了各省代理商、专营店的帮助，这是化妆品报社要成立中国化妆品百强商业联盟的第二点原因。第三，化妆品报社成立30年，拥有丰富资源，化妆品报社有责任为中国化妆品百强再添一把火，帮助大家发展壮大。

化妆品报社社长兼总编辑杜宏俊公布中国化妆品百强商业联盟各分会会长、常务副会长、秘书长名单，具体名单如下：

中国化妆品百强商业联盟总会长：杜宏俊

中国化妆品百强商业联盟总秘书长：杜伟

中国化妆品百强商业联盟 新疆分会 会长：

乌鲁木齐赛波儿商贸有限公司  总经理  张一鸣 

中国化妆品百强商业联盟 新疆分会 常务副会长：

乌鲁木齐市魔族企业管理咨询有限公司 总经理  王铁军 

新疆东澜商贸有限公司  总经理  安农舟 

中国化妆品百强商业联盟 内蒙古分会 会长：

旺香婷化妆品连锁  董事长  黎明 

中国化妆品百强商业联盟 内蒙古分会 常务副会长：

包头佳欣美程化妆品有限责任公司 总经理  王宝宏

通辽市东城化妆品有限公司 总经理  余永斌 

中国化妆品百强商业联盟 青海分会 会长：

青海锦源实业有限公司  董事长  袁锦锋 

中国化妆品百强商业联盟 青海分会 常务副会长：

青海天桥日化连锁有限公司  总经理  郑庆伏

中国化妆品百强商业联盟 甘肃分会 会长：

甘肃润洁宏业贸易有限公司  总经理  王健荣 

中国化妆品百强商业联盟 甘肃分会 常务副会长：

兰州立德商贸有限公司  总经理  李志飞 

中国化妆品百强商业联盟 江西分会 会长：

江西老黄牛供应链管理有限公司  董事长  黄启阳 

中国化妆品百强商业联盟 江西分会 常务副会长：

江西美聚集贸易有限公司 总经理  衷文

中国化妆品百强商业联盟 河北分会 会长：

保定东大日化有限公司  董事长  孙树贵 

中国化妆品百强商业联盟 河北分会 常务副会长：

河北晨龙华妆实业有限公司  董事长  段亚静 

中国化妆品百强商业联盟 广西分会 会长：

广西怡亚通大泽深度供应链管理有限公司  董事长  聂峰辉 

中国化妆品百强商业联盟 广西分会 常务副会长：

广西艾丽妆缘企业管理咨询有限公司  总经理  薛加祥

中国化妆品百强商业联盟 福建分会 会长：

福建浓妆淡抹化妆品连锁 董事长  薛孝香 

中国化妆品百强商业联盟 福建分会 常务副会长：

福州永达汇通供应链发展有限公司 总经理  林宝妹

中国化妆品百强商业联盟 湖北分会 会长：

武汉利标日化有限公司  董事长  陈云标

中国化妆品百强商业联盟 湖北分会 常务副会长：

湖北金梦妆化妆品连锁  总经理  李金林 

中国化妆品百强商业联盟 湖南分会 会长：

湖南兆顺股份有限公司  总经理  邓霞辉 

中国化妆品百强商业联盟 湖南分会 常务副会长：

湖南八田日企业咨询管理有限公司 董事长  曾祥西

中国化妆品百强商业联盟 安徽分会 会长：

安徽弘方化妆品有限公司 总经理  刘峰 

中国化妆品百强商业联盟 安徽分会 常务副会长：

合肥美林美妆企业管理咨询有限公司 总经理  武清林 

中国化妆品百强商业联盟 山西分会 会长：

山西普丽生企业管理咨询有限公司 董事长  杜智勇

中国化妆品百强商业联盟 江苏分会 会长：

无锡商业大厦集团同进百货有限公司  总经理  蒋志坚 

中国化妆品百强商业联盟 江苏分会 常务副会长：

南京开元化妆品有限公司 董事长  杨国平 

江苏美丽春天新意美化妆品连锁 总经理  张勇 

苏州市百润洗涤化妆用品有限公司 总经理  贺淑英

中国化妆品百强商业联盟 辽宁分会 会长：

辽宁和慧仓实业有限公司 总经理  魏春 

中国化妆品百强商业联盟 吉林分会 会长：

吉林省新燎原贸易有限公司  董事长  蒋明媚 

中国化妆品百强商业联盟 吉林分会 常务副会长：

吉林长风美妆连锁  总经理  于明亮 

中国化妆品百强商业联盟 黑龙江分会 会长：

哈尔滨金人化妆品有限公司  董事长  邱丽琴 

中国化妆品百强商业联盟 黑龙江分会 常务副会长： 

哈尔滨兰芝商贸有限公司 总经理  刘一明 

中国化妆品百强商业联盟 浙江分会 会长：

浙江金庄化妆品有限公司 总经理  黄波 

中国化妆品百强商业联盟 浙江分会 常务副会长：

浙江金华天羽美容化妆品有限公司 总经理  方聪来

浙江安澄商贸有限公司  总经理  周挺 

中国化妆品百强商业联盟 河南分会 常务副会长：

郑州精典商贸有限公司  总经理  翟玲莉 

洛阳色彩都恋品牌策划有限公司  总经理  朱书锐 

河南水之韵商贸有限公司 总经理  常道选

周口晶晶美妆 总经理  杜鹏

中国化妆品百强商业联盟 广东分会 会长：

深圳市金永励实业发展有限公司  副总经理  官莉敏

中国化妆品百强商业联盟 云南分会 会长：

云南弘美化妆品有限公司 总经理  赵波 

中国化妆品百强商业联盟 云南分会 常务副会长：

千色千美  总经理  杨家权 

中国化妆品百强商业联盟 陕西分会 常务副会长：

西安弘业美妆化妆品有限公司 董事长  林峰 

中国化妆品百强商业联盟 宁夏分会 会长：

银川添彩行贸易有限公司 总经理  何敏 

中国化妆品百强商业联盟 天津分会 会长：

天津市思宇浓商贸有限公司  总经理  耿贵刚