1、旗下拥有百位优质红人

2、全平台粉丝覆盖超亿

3、为阿玛尼、雅诗兰黛、Tom Ford等百大品牌提供整合营销解决方案

1、品牌影响力的推动者，发掘或带火新兴小众品牌。

2、内容的二次创作家，通过图片、视频等更多元的方式进行产品呈现。

3、品牌长久的陪伴者，通过种草、直播带货等形式进行二次种草，强化品牌认知。

据刘晓坤介绍，2020年，纽西之谜将完善线上传播链，加码明星代言，邀请知名一线明星，为纽西之谜/ukiwi做形象代言，将纽西之谜打造成全国知名品牌。另外，纽西之谜将健全1000KOL数据库，估计2020全年发布种草文章500篇，预估覆盖线上1亿人群，打造名副其实的爆款。

目前，纽西之谜已制定电梯智能屏媒体投放计划，2020年，将达成5亿+级电梯智能屏媒体投放电梯媒体投放，增强消费者对产品品牌认知，提升品牌知名度。

此外，在刘晓坤表示，纽西之谜已进行产品线区隔，以主推高利润、高复购产品实现品牌增长。

在刘晓坤看来，2020年是线上与线下共同发展的元年。线下丢掉了对流量的幻想，实体零售主深谙必须提供复购和客单来锁定顾客，抛弃价格战回归专业服务才是生存之本。而过去一年中，纽西之谜也在不断强化这一核心点，通过和屈臣氏的沙龙合作也是在做体验和服务这一块的深化。

此外他还进一步介绍了纽西之谜的产品矩阵。针对当下的“脆弱肌”时代，纽西之谜推出全新三大系列，拯救消费者的肌肤问题。它们包括：主打安全无添加的自然天然系列、结合医学原理的治疗功效系列、提高肌肤吸收率的的黑科技系列。除了不间断的产品推陈出新，纽西之谜在渠道开拓上也是颇具成效。深耕市场多年，纽西之谜现已覆盖包括屈臣氏、CS门店、电商、单品牌店等多渠道。

回看日化行业，伴随着新商业时代的到来，中国日化行业渠道变革势态愈演愈烈。刘晓坤提到，电商、微商的双面夹击，部分商超、百货以及屈臣氏等大型连锁下沉，门店客流下滑明显，加之租金、人力等成本的上升压力，化妆品店迎来10年间“最艰难”的发展时期。而另一方面，随着流量红利的渐趋消失，线上的发展也同样面临巨大的压力与挑战，线上线下同处困局，转型势在必行。

1、解决消费者认知，利用头部品牌引领增速，打造行业标杆。

2、打造美妆生态，让品牌玩转京东。

3、加强品类活动，打造京东美妆子品牌，强化送礼心智。

4、增强用户运营，提升用户贡献价值和站内用户渗透率。

京东美妆总经理Terry表示，未来京东美妆希望通过一些进口的新兴品牌，从跨境贸易起步，用更低的成本和更简单的贸易方式引入市场。此外利用京东高效的跨境的物流仓储系统，帮助品牌用一站贸易、跨境贸易的形式打开局面。此外近两年，通过正品行货、送礼心智、售后保障、腾讯生态等特色优势，京东美妆的增速持续保持在50%以上

郭珈均于会上介绍表示，由于人体同源的生物活性物本身存在于人体之中，所以生物活性物的应用不仅仅只是停留于皮肤上，还可以通过服用，加强身体素质。内服外养也是生物科技未来方向。

未来，华熙生物期望能在生物技术的平台上，发现更多的能够内服外养的活性物质。

郭珈均认为生物科技护肤是未来的一大趋势，而这一技术与生物活性物紧密相关。他解释道，生物活性物首先要以生物体存在，其次它能参与到生物体的新陈代谢。他表示，生物活性物不仅能达到化学成分和植物提取物的效果，而且更加安全。

在他看来，近年来，洗护产品、护肤产品、彩妆产品等的大量使用、以及环境污染、电子污染等生活环境的变化，使得现在越来越多的人皮肤频繁出现敏感状况，且认为自己是敏感肌，比例非常高：日本56%，美国51%，法国59%的人认为自己是敏感肌。 在对抗敏感皮肤问题时，传统方法是镇静与保湿，严重时还会为了控制敏感症状而使用激素。华熙生物发现新成分熙敏修——分子量小于5000的水解透明质酸，对于敏感肌的修复将有更高效的成果。

“名称一样＝效果一样？ 浓度越高＝功效越好？成分堆砌＝科技？”华熙生物首席运营官郭珈均表示，以上问题的答案均是否定的，即便是互联网时代，消费者与品牌的信息依然不对称，例如概念性添加，而产品浓度越高，促使化学原料桶的发展趋势，带来皮肤耐受风险。此外，成分堆砌是否具有真正价值，消费者也需提高警惕。

广西惠之林战略总监马钰认为，线上的玩法提升了整个行业的玩法，使许多新兴的零售技术得到普及，CS渠道在市场新机遇之下也有新的玩法。在现场马钰将线下与线上进行多重类比：1、门面装修、改装升级。相当于在线商铺的网页装修升级，运用视频导购等表现技术升级。2、开店到社区、购物中心店。相当于在线商家多平台开店。3、门店三公里服务圈。相当于在线商家维护朋友圈等。4、发展线下私域流量，会员活动高端沙龙。相当于在线商铺的种草群玩法。5、线上玩法线下玩，相当于电商模拟线下场景，发劵、造节。

1、product talks ，品牌力是第一生产力

2、找到与你契合的博主 

3、信任你选择的博主 

4、一次只讲一件事 

5、多维度多广度营销

资深美妆博主小蛮蛮小与赫莲娜品牌已紧密合作超3年时间，也被粉丝称之为该品牌的“野生女儿”。双十一期间，小蛮蛮小为赫莲娜品牌带来1000万左右的销售额。在现场，小蛮蛮小分享了自己与赫莲娜品牌的合作心得。首先，品牌需给博主一定的自由度；其次，美妆博主的粉丝与品牌用户群吻合很重要；最后，真心能打动真心。

天猫口腔护理行业总监佳誉表示，天猫认为口腔护理是一切的护理商品加上口腔护理仪器，细分的趋势类目多，延展性强，机会多。当前，口腔护理人群渗透率达到99%，口腔护理具有高频、复购场景特点。口腔教育到口腔保健、口腔美容、口腔医疗，这个过程口腔市场的份额将从300亿到3000亿跃升到万亿级市场，口腔市场呈现出井喷式爆发，关注消费者需求的商家可以抢到这份市场红利，及时护理，便捷、快速、高效的产品受到消费者欢迎。

佳誉表示，从天猫数据看牙齿美白类产品对比今年至少是5倍的增长，牙粉、美牙笔今年爆发的产品在2020年也将持续增长。天猫在口腔护理以美白、健康为重点。在趋势预测方面，天猫认为男士品类、儿童品类是大的细分趋势。

事实上个人护理市场是一个相对更加成熟的市场，但是随着消费的升级以及消费者的细分其中也蕴藏着许多机遇。在个护工具上，天猫美妆洗护女性护理/成人护理/个护工具行业专家五昕给出的关键词是升级与智能，当前非常火爆的LED智能化妆镜就是很好的例子；

在女性护理上，五昕给到的关键词是新科技和细分领域，液体卫生巾备受追捧的背后就是舒适体验与新科技的魅力。此外，她还提到随着中国老龄化的加剧，成人护理市场未来也将大有可为。

天猫美妆护发行业总监戈鲁表示，当前的洗护发市场规模大概在500亿左右，如何帮助品牌获得持续快速的增长。他指出，当前的市场呈现出明显的四大特征。

第一，从传统的洗护发到洗护2.0时代，包括头皮预洗、洗护护理、头发造型、头发染烫，围绕精致护发，消费者需求很明显。

第二，戈鲁以海飞丝举例表示洗护品牌需要在细分市场找到细分点，在细分领域抓住消费人群，其中，天猫联合海飞丝推出青春水主打防脱攻占消费者心智。戈鲁认为，在未来在细分领域还有很多的细分点。

第三，妆发一体化，头发不仅洗护还有颜色、造型，比如染发，在色号上有更多的选择性。在造型产品上，现有的造型商品多停留在男性，除去发蜡、喷雾还有什么，如女性碎发整理器、头发蓬蓬粉都是巨大的市场。

第四，使用的便捷化，发部产品应想象让消费者离开浴室下的使用场景。

首先，新品牌孵化，天猫平台将给予新品牌TP、营销资源等多方面扶持；其次，用户增长，现阶段天猫正开发不少产品帮助商家拉新用户；第三，品类拓展；第四，营销升级；最后，体验升级，天猫将为商家提供更完善的供应链，包括提供客服、产品等多方面保障。

天猫美妆洗护行业品类总监时靑透露，当前天猫美妆淘系用户体量是七点多亿，仅看天猫美妆客户就达到近3亿，在未来两年，其整体用户体量会超过4个亿的用户规模。而通过今年双十一的数据表现可以看出，颈霜双十一同比增长200%，身体磨砂同比增长300%，身体护理等细分品类增长迅猛。此外，时青还表示，不单单局限于高端大牌，近两年像花西子、完美日记等本土新兴品牌线上表现也十分抢眼。

从人的角度，进一步扶持全球购买手，给新手更多的流量和玩法支持，扩展这一买手群体。从货的角度，提升货品丰富性，通过跟海外总代和跨境贸易商合作，引入海外中小品牌，扶持小众特色品牌。从场的角度，全球购将严格把控产品的正品属性与境外属性，并基于人的属性和供应链属性为货品提供背书，并获得专享服务、流量体系、打标认证等平台红利。

全球购商家品牌负责人图先在主题演讲《海淘产品的新趋势和新玩法》中提到，淘宝全球购有关“人、货、场”的定义，“人：打造华人电商创业首选平台；货：打造境外中小品牌入华首选平台；场：打造最大海淘消费入口。”

将品牌宣导、产品教育以及销售转化三合一。帮助潜在爆品营造讨论度，通过真实用户反馈强化产品口碑。第一，基于市场洞察的选品；第二，缩短供应链；第三，引流产品价格。

此外，商家还需从自身客群分析出发，进行内容创作:化妆教程，护肤功课，甚至生活分享类内容，都可以成为提高粘性的内容形式。

第一件事，代王bbgilian进行了店铺护肤与彩妆占的调整。从2018年彩妆 65%、护肤 30%、个护 5% 的占比状况，调整至2019年护肤 70%、彩妆 27%、个护 3%。代王bbgilian介绍自己由彩妆起家，价优量大的供应链让她吃到了彩妆蓬勃发展十年的红利，此外国货彩妆的崛起，也让市场的彩妆品类更加丰富。

另一件事就是代王bbgilian开启了淘宝直播项目，站在风口之上门店的直播售卖情况一路飙升。

简伟庆指出，目前，国内的品牌、研发和工厂能够走出国门与国际同行一较高下的企业极少。“让美妆主流国家C端消费者接受中国研发生产的化妆品难度较大，但可以通过国与国的美妆行业交流会，让当地的代理商、渠道零售商更了解国货。”简伟庆表示，虽然从B端切入C端，是一件耗时耗力的事情，但淘美妆将肩扛重任，提供国际化的服务，用无界的思维共创中国美妆行业竞争又和谐的生态链。

淘美妆商会会长简伟庆在会上分享表示，2020年，淘美妆商友会的使命升级为“让天下美妆没有难做的生意”，将通过服务渠道零售商和零售平台、MCN机构和红人、品牌和代理商，整合工厂、研发、资本及政企合作等行业力量，让美妆产业链上的每个环节每个角色，都能更高效的对接并获取企业发展所需的资源，让生意更简单更专注，从而促进行业的发展。

此外，淘美妆将通过限额现有会员层的会员数量，分别升维、下沉发展一级。由此把会员服务做得更聚焦、更专业。

“无界·共创”2019淘美妆商友会年度盛典马上开始，十余位重量级嘉宾将亲临现场，分享嘉宾包括线上头部零售商代王bbgillian、淘宝全球购负责人讯飞、资深美妆博主小蛮蛮小、广西惠之琳战略总监马钰、华熙生物首席运营官郭珈均、京东美妆业务部总经理Terry、纽西集团董事长刘晓坤、宸帆CEO/知名KOL雪梨。一场内容丰富、干货满满的思想盛宴，值得期待！