2020国际化妆品e博览已于5月25日圆满落幕。另外，《化妆品报》已经决定于9月20日召开2020（秋季）国际化妆品e博览，目前相关工作已经进入筹备阶段，相知无远近，万里尚为邻。期待下一次云端再会！

余敏表示，品牌可以根据目标消费者的偏好选择成分，比如耐受肌偏爱波色因；抓住干性和耐受肌肤人群，以热门成分命名产品。她认为，疫情期间和疫情之后很长一段时间，修护、舒敏、免洗更有市场需求，以及洗手液、消毒产品都有不错的市场。

随着消费者消费行为的渐趋理性和专业，他们对于产品成分的选择尤其关注。余敏表示，2019年消费者对成分的关注点由防腐剂向成分功效作用过渡，美白、舒缓抗敏搜索热度下滑，抗衰成为消费者关注最高字眼。此外，烟酰胺、酵素、神经酰胺等成分关注度也有明显提高，而玻尿酸、维生素等基础成分关注度有所下降。

余敏提到，在品牌方面，2019年消费者对国货的关注度较高，而日系产品略有下滑；在单品上，芙丽芳丝洁面持续霸屏，成为2019年关注度最高的产品，同时欧莱雅青春密码酵素精华肌底液、The Ordinary烟酰胺精华、珂润润浸保湿防晒乳及安热沙成为2019年新晋热销单品；在功效选择上，消费者对于修护、抗衰、抗皱和防晒字眼关注度提升，对于功效的选择不断进阶，护肤认知上更加专业。另一方面，余敏表示消费者对于与刺激性相关宣称的商品关注度提升明显，对于纯净护肤产品的需求旺盛。

余敏表示，三四五线城市消费人群增速高于200%，小镇青年逐渐成为新生代的主力军；年轻用户更热衷于在平台发表自己的声音，小镇青年对新品的接受度更高新品浏览均高于整体；年轻人对国货的关注度相对略高，而小主人青年明显高于整体；25岁以下人群对国产的偏爱逐年上升，小镇青年对国货的关注也是上升但是速度较缓。更多趋势，速来扫码围观。

大多数消费者知道VT这个品牌，源于社交平台ins的传播，人们对它标签有如小众、高颜值、低调、精致、性冷淡......事实上，VT COSMETIC是一家国际化的化妆品公司，其产品涵盖了基础护肤、彩妆、日化、母婴等诸多品类。

此次直播间，VT品牌依旧带来了自己的“积雪草”系列产品、黄金蜜系列产品及二代酸奶面膜。沿袭了一惯的成分卖点，其具有代表性的“VT双倍老虎面膜” “VT玻尿酸老虎气垫”等产品，均引入具有抗痘镇定功效的“积雪草”成分；而另一系列的“黄金蜜蜂蜜面膜”“黄金蜜蜂蜜洗面脸”，则添加了“黄金蜜苯”有效成本，实力抗氧化。

目前，VT已全面进入国内线上渠道，天猫海外旗舰店、京东、淘宝、网易考拉、苏宁易购等等电商平台均可在其店铺中买到。

2010年创立，以泥膜品类起家，美丽之旅至今已发展十年之久。此次e博览直播间，除了推广泥膜爆品，品牌还带来了两款医用级冷敷贴：小蓝膜和小红膜。据品牌负责人介绍，这两款产品专为敏感肌打造，有助于镇静舒缓，重塑肌肤屏障。

其中，蓝色款为类人胶原蛋白面膜，面膜中小分子类人胶原蛋白成分，有效抵御初老，紧致弹润；红色款为玻尿酸小分子面膜，医美级玻尿酸和虾青素双重成分加持，补水的同时更能抗氧化。据悉，这两款面膜均采用敏感肌专研修护敷料，对于口罩脸表现出的皮炎痤疮等效果显著，更是术后修护、晒伤修护的一把好手。

成立于1994年的洛娃，是一家集日化、乳业、旅游地产三大产业于一体的多元化企业集团，而日化作为其起家板块多年来发展稳健。此次直播间，洛娃带来了品牌新款家用系列洗涤产品，包括多款洗衣液、柔顺剂和特殊衣物洗涤剂。主播介绍，洛娃新推出的馥郁香氛柔护洗衣液可以说开启了洗护新时代，融合中美科技，产品中加入的酶制剂可以AI智能锁定特定污垢，快速分解，高效去污。另一方面，该款洗衣液中薰衣草＋橙花香氛，是由国际调香大师维拉特别定制，微胶囊技术让香味可保持48小时，持久留香。

在e博览传禧直播间，可以看到传禧的代理的，如尔木萄、honey、好优可等品牌爆品在逐一上新。其中，尔木萄高清丝雾散粉、眼影盘套盒、好优可化妆水等网红产品让人印象深刻。

据主播介绍，尔木萄高清丝雾散粉以超细研磨散粉打造清透妆容，并能吸附多余油脂让妆容持久。在包装设计上，该款散粉设置了棉片隔层与真丝弹性筛网，避免粉扑和散粉直接接触，防止散粉溢出。值得关注的是，该款散粉还随粉附赠散粉刷。更多网红新品情报，进直播间看看吧~http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a805ab272332cfe0172461727730bdb

荣获日本COSME第一、日本乐天连续6个月销量第一、获美容人士推荐奖多个奖项的日本专业去角质品牌Miimeow咪一喵带来品牌三款明星产品净肤焕颜果酸啫喱、奇迹卸妆膏、去角质足膜亮相直播间，品牌产品主打温和、祛除皮肤废弃角质，提升皮肤的透亮感。目前，品牌在日本、韩国、马来西亚、越南等多地市场布局，并进驻天猫、小红书等线上渠道，现品牌在线下火热招商，并提供优惠的订货政策和服务，速去围观。

能够提升护肤品效果的家用美容仪已经成为爱美人士的必备产品，裕昭工厂在e博览上带来了四款家用美容仪，其中磁力导入仪能够通过高频震动和微电流辅助加快化妆品吸收、加强有效成分渗透；两款纳米手持注氧仪分为迷你款和专业款，两者均采用高压注氧的技术将爽肤水等产品雾化，出雾细腻，直达肌底，促进皮肤补水，调配精华、纯露效果更佳，既考虑了家用需求，也适用于门店服务；颈部按摩仪则是将光波直达肌底，恒温发热，刺激肌肤收紧促进循环，快速消除疲劳，并且能有效谈化颈纹。详细渠道政策请进入直播间与品牌直接互动。

想要打造精致完美的妆容，拥有一套得心应手的化妆刷是必不可少。雅美菲品牌携带旗下多款化妆刷亮相e博览直播间，据品牌主播介绍，雅美菲已与国内外多个美妆品牌达成合作，

纯手工制作，专注细节，98%的刷具采用动物毛。

值得一提的是，在直播间内，主播与观众互动频繁，详细耐心介绍了旗下产品的特性。“所有的刷子都是动物毛吗？”有观众问道，主播表示，并不是所有彩妆产品都适用于动物毛，油脂性的产品适合纤维毛，粉状类的产品适用于动物毛。

另外，品牌主播在直播间内详细介绍了松鼠毛、羊毛、手工毛、貉毛的区别。想了解更多有关雅美菲刷具信息，戳链接呀！http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a80587c7206ef6a01720781a27f0081

“在存量顾客中做增量产品”据15c品牌负责人介绍，15C山茶籽精粹油价格297元，门店订货会1:1配送258元一瓶的山茶精华液。据品牌方介绍，这款高毛利产品能实现良性倍增客单价。据悉，此产品主打以油养肤概念，纯天然植物油复配，门店可配合护理工作来将产品推向顾客。此外，品牌方还展示了适合门店连带销售的一款平价大粉水，主打以花柔肤，水润透亮卖点。http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a80596472268d2b01722702af1700d4

打耳洞一两秒，看似简单方便，实际存在隐患。不管选择哪一种打孔方式都无法避免炎性反应，日本耳洞护理品牌YIPEI洞悉到消费痛点特推出防金属过敏耳针套、防过敏耳针、耳洞清洁线多款产品。如，防过敏耳针套的耳针采用日本进口树脂，耳套是防过敏空芯耳针套，细致呵护耳洞，睡觉也不怕压。针对耳洞日常的污垢，YIPEI宜佩耳洞清洁线搭配植物精华清洁液和日本亲肤原产和纸，温和清理耳洞，减少细菌滋生。目前，宜佩已进驻中国市场，在小红书、淘宝受到消费者的追捧。现品牌在中国市场火热招商中，速去围观。

继推出手足护理产品之后，哲科专注细分品类，深挖毛孔护肤领域，推出毛孔滋养、毛孔清洁、毛孔、痘印修复等多个系列的产品。

在直播间内，哲科品牌主播详细介绍了近期上市的毛孔收敛水，产品含有蜂胶成分，让消费者享受反孔冰凉spa。该主播表示，当下门店客流量下降，哲科能够成为门店的引流品、利润品、锁客品。今年，哲科品牌于7月-9月，创办“打黑”节，帮助门店促销，助力门店度过难关。详情戳链接：http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a8059d07216ec55017216fab80e003d

“今天e博览直播间内，章华上架的虽然是大家比较熟悉的产品，但这些产品在技术上都进行了升级。”章华品牌主播介绍，章华在生态防脱染发膏、章华一抹黑等产品上均进行了配方升级。如章华二合一一抹黑，采用新升级植物配方，蕴含多种植物提取物、维生素C，能深层滋润秀发，黄发、白发均可5分钟染黑。

此外，章华天然植物派焗发霜“中国黑”也是主播推荐的重点。据了解，该产品不仅采用全植物配方，不含对苯二胺、过氧化氢、以及铅等有损皮肤的化学原料，还能在染发的同时实现造型需求。http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a80599a720973d201720c7b0d460246

女王驾道香水最新推出了一款类似烟盒包装的香水，内含淡、中、浓三支香型，每种香型9ml，十分便携，适应不同场景的使用需求。

与常规瓶装香水售卖模式不同，女王驾道公司旗下姊妹品牌——格拉斯恋人，主打散装香水，专注线下，实现了差异化的售卖方式 。在浓香体系、淡香体系下有12种香味可选，消费者可自定义购买量，自定义瓶身，极大地拓展了消费者对香水的选择范围。据介绍，除了CS渠道外，格拉斯香水柜台还十分适合服装店等异业渠道。

http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a80599a720973d201720ce7fbae033e

目前，香水品类在CS渠道的占有率不到10%，还有很大的发展空间，从线上爆红的冰希黎在CS渠道已基本覆盖了百强连锁的前20家，总网点数超过5000个。品牌方介绍，冰希黎的香水售价区间为258元-399元，介于廉价香水和高端香水之间，在同价位的竞争对手极少。此外，冰希黎还承诺给到CS渠道40%以上的毛利，同时给予培训、试用和服务上的诸多支持，帮助门店依靠专业的香水服务引流并实现差异化。详细信息请进入直播间进一步交流。

作为专业的护肤品牌，来自韩国的andLAB自成立以来，便以洁净美容概念风靡市场，提倡用健康、专业又高效的成分，塑造美丽肌肤。

此次直播，andLAB带来了全新零害美肌水滴面膜，面膜精华中含有助抗氧化的烟酰胺，可保持皮肤清洁健康；而维他命B5则有助于肌肤保湿锁水，刺激产生胶原蛋白，舒缓炎症，同时可预防皱纹出现，令肌肤焕发年轻光彩。品牌负责人表示，该款面膜不含有毒成分，能最大程度减低对敏感肌肤的刺激，温和保湿肌肤。他也提到，andLAB一直提倡化繁为简的护肤方式，在产品成分的选择上也尽量追求纯粹简约，致力为消费者带来零负担的护肤体验。

“中国线上零售的新一轮变革真的由直播电商带来？”在e博览有赞直播间，有赞新零售学院负责人闫冬认为并不尽然。他介绍，目前直播带货分为两类，一类是以薇娅、李佳琦为代表的头部网红主播；另一类是商家自己找主播，在店铺里直播，称为店播，并强调，无论是头部主播还是日常店播，最终都要将流量转化为品牌/商家自己的粉丝，而由导购、社群、直播、电商与分销组成的用户运营和变现环节则是当下逆势增长的关键。

此外，他也为门店实践新零售提出了实操性建议：如，高品质、高客单、公司化运作让直播间长久经营；主播应用专业和品位推荐高性价比的有限商品；门店应完善售后与仓储体系等。更多新零售运营技巧戳链接了解~http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a8059d07216ec55017216ee848c0005

诞生于90年代的国货香水品牌美顿带来了一款12星座香水礼盒，内含12支9ml的香水，对应12个星座，而且每一支对应国际大牌的爆款香型，包装小巧轻便，另外附赠了一支星空图案的香水外壳，可将香水装入其中，旋转就可以使用，类似口红的设计让使用和携带都更加方便。整套香水礼盒的价格低至119元，真正做到了大牌品质、亲民价格。详细介绍请进入直播间与品牌零距离互动吧。

“3万加盟费全部货返；3万保证金全部年返；5千装修指导费全部货返。” 橙小橙在e博览推出专属加盟政策。

 据介绍，疫情发生后橙小橙对经营思路做了四点调整。1.以人为本：关注点从利润转移到人。2 打造消费者店铺 而非渠道品牌。3.线上线下两条腿走路 。4.保存量客户，找增量。

具体而言，实施方法包括：1.全方位升级实体场景，推出only write第三代形象店铺，以消费者为主导地去升级形象，让消费者更愿意逛。2.优化供应链结构，引入消费者的喜爱，而不是经营者想卖的品牌。3.转变营销思路，以消费者需求为前提，开展一切营销方案。4.引入线上流行的各类工具，包括小程序、直播、社群等，打破时空限制的增量部分。

http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a805979722823a501722afc7df1003d

与一般直播间内的商家推介产品不同，澳亚道具请来零售专家，为门店传授经营秘方。

疫情之后，不少商家察觉促销活动越来越不知道怎么做，该专家表示，促销只是给顾客提供一个购买的理由，就像鸦片，频率对了它能治病，频率高了它要命，我们不但需要促销，更需要常态情况下的销售，常态下顾客喜欢来店铺购物也是非常重要的。

想知道更多经营秘方，戳链接：http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a80599a720973d201720d0fcea00415

氏兰町3.0全新布局社区店加盟项目——町盟美护中心，“开在家门口”，同时主打“体验服务”。于毅表示，一方面，对于创业者而言，开到了他们的家门口，既赚到钱，又兼顾了自己的家庭。另一方面是开在消费者的家门口，疫情爆发后，消费者购物习惯也发生转变，多以就近购物为主，社区店的优势由此凸显，而町盟主要选址为三、四线城市街道或一、二线城市社区以及大中型超市周边，靠近居民区，客流相对稳定。此外，町盟主打项目体验，占比高达70%，有利于与顾客建立粘性、深度服务会员。目前店内主打面部护理、头部护理以及手部护理，每一类项目都有标准的流程和手法，采取预约制分批服务，保证人效的同时，也保证了良好的体验环境。町盟如何赋能加盟商，如何加盟，速去扫码围观。

凌萍透露，今年服务过不少企业，相对来讲，在传统渠道中，老牌代理商有相对稳定的运营团队、忠诚客情、工作流程，不少企业运营情况还不错。所以，疫情就是一次大考，警醒行业强化内功，提高管理。

凌萍也表示，代理商行业门槛很低，但是很少有企业去强化内功，无法抗住风险。因此，凌萍建议，代理商在人力、管理、企业框架必须做出改变，提高抗风险能力，以后即使出现短期现金流问题，但是仍然能保持很好的运营能力。

一是，信心比黄金贵。凌萍认为，企业会消亡，行业不会消失，在这个过程中个人的信心十分重要。

二是，到一线，与门店生死相依。“在美业，谁让店活下去，店就会让你活下去。”凌萍表示，困难之下，抱团取暖才能度过难关。

三是，强内功，优流程，提高管理效率和人力效率。

凌萍认为，代理商必须要赋予品牌更高的零售价值，带来终端消费者对品牌的认识，而疫情催化了零售寒冬后的这种变革。同样，代理商作为服务商是也是终端门店的灯塔。“作为代理商，我亲自走到门店，看到一线的情况，代理商必须结合门店，者不是简单的货和钱的问题。代理商必须要给到门店思想和方法，一定要给终端门店做灯塔”。

凌萍认为，代理商要认识到自己的生存空间在哪里，首先要认清楚自己的定位。20多年来，代理商的地位发生了很大的变化，过去代理商承接品牌和零售商，起到一个“水管”的作用。而电商崛起后，从品牌到消费者的过程中，代理商的管道作用就被弱化了。近年来，不少品牌自建渠道（旗舰店、小程序、品牌直播商城）与消费者达成交易。因此，代理商的身份和价值被大幅压缩。

凌萍表示，代理商作为渠道中间商，货品变现能力弱，代理商团队市场服务市场服务价值低，“养人”成本高，现金流降低，相对经营成本上升；品牌方是否有“策略”和“打法”，对代理商影响大。

“熬下去才有希望。”凌萍认为，后疫情时代，竞争不是对手，而是促进，在这期间代理商最重要的心态便是“熬”。

安徽传美CEO凌萍在直播中首先介绍了线下零售行业的诸多痛点：客流下滑、库存增大、线上亏本秒杀、顾客消费选择路径变多忠诚度降低。

凌萍还透露，不少门店已经考虑压缩进货量，不少门店向代理商打款基本在3000-4000块居多，作为代理商现金回流压力非常大。

科霓主推CS渠道的文创百香洗发水亮相直播间，独立小包装，百余种香型，更方便、更多样，旅行系列、花语系列、角色系列、恋爱系列、社交系列、护发系列等等满足女性发质不同时期需求。对终端门店而言，货品轻资产，周转快，百余款香型更迎合消费者。而针对居家洗护，科霓在袋装基础上升级，推出居家洗护套装，包括洗发露、护发素、免洗发膜多款单品。值得一提的是免洗发膜内含多种免冲洗精华，用后不用冲洗，滋养头发的同时，还可以当做弹力素使用，有微定型效果。

本次e博览，沃德隆带来了旗下苏丽安、姜华堂、安耐适三大品牌的最新产品，苏丽安微精华水感修护面膜也被称作“鸡蛋仔面膜”，是一款睡眠免洗面膜，其采取独立胶囊包装，形似生鸡蛋，蕴含鲟鱼子酱、积雪草提取物等精研成分，适用于拯救熬夜肌。姜华堂姜粒滋养健发洗发水则添加了生姜、侧柏叶、柠檬酸等天然成分，能够有效解决脱发、头痒、干燥。详细介绍请进入直播间交流。

进入e博览麦稻直播间，整列色彩鲜明的产品背景墙与高颜值主播瞬间吸引了观众的目光。据主播介绍，麦稻虽然是洗护产品，但是兼具了彩妆包装的设计感与护肤产品的高品质。

通过直播，可以看到麦稻产品外包装采用钻石切割面的设计，将香水外包装设计元素融入瓶身，整体设计精美。此外，麦稻产品核心成分取自于我们日常食用的小麦与稻米，故取名为麦稻。区别于其他洗护品牌“洗发水”的名称，麦稻洗护产品命名为“洗发乳”“精华乳”，展示了麦稻以护肤产品品质为标准做内容的理念。

此次e博览上，麦稻带来了麦稻闪钻丝滑顺膏、奢华水养丝质顺滑洗发乳、奢华水养顺滑滋养精华乳等多种洗护产品，更多详情，进直播间看看吧~http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a80587a7206ecff0172084afd01011b

作为美国环球健康集团AGHG旗下的高端洗护品牌，瑷菲诗自创立以来便主打有机、天然、健康的产品特色，定位芦荟植物高端洗护，拥有头发护理及身体护理等十余个单品，是国内首款无水配方洗护产品开创者。

品牌相关负责人介绍，瑷菲诗选取芦荟天然成分，以SATT技术提取，从鲜叶到成品控制在12小时完成，使芦荟鲜活成分更高，产品护发效果更佳。此外，瑷菲诗的洗护发产品均是氨基酸表面活性配方，更加温和滋养，孕妇、儿童都可使用。

今日，蜜斯莉携带旗下多个产品亮相e博览家清专场。据品牌主播介绍，蜜斯莉选择高端香氛沐浴露为定位，效仿香奈儿可可小姐香水的“魅力诱惑”、娇兰小黑裙香水的“梦幻情感”、祖马龙英国梨和小苍兰的“绿野清新”、迪奥真我的“至臻优雅”等来确定每款产品的主体风格，从而研发出含香水沐浴露、花瓣香氛沐浴露、水果香氛沐浴露、香水润体乳等在内的品类产品。

“一定程度上而言，蜜斯莉作为高端洗护产品能够成为专营店的黄金单品，让门店进行良性竞争。”品牌主播表示。想了解更多有关蜜斯莉的信息，请戳下方二维码！

这次e博览，作为资生堂专业美发产品渠道商，为CS渠道带来了资生堂的6个系列专业美发产品。

该渠道商的相关负责人表示，资生堂为了顺应性零售，也顺势开拓了专业美发产品的CS渠道销售业务。而本次6个系列的资生堂专业产品也十分细分，为不同发质、不同头皮性质的消费者带来极为细分的产品类型，洗发水、精油、啫喱膏等等均有涉及。

该负责人透露，资生堂旗下专业美发产品单价均在200以上，例如，资生堂专业美发护理道洗发露250ml单价即达到240元。同时，凭借资生堂强大的产品力，有信心在CS渠道发展壮大。该负责人也承诺，将以产品为出发点，为CS渠道门店赋能，打造专业美发销售，为线下消费者提供服务、体验，提高返单率。

欧芭集团日化事业部总经理牛今认为黑天鹅催生了新零售的落地，实体店需要清楚自己的优势，能够给消费者带来什么。接下来的实体渠道一定是专业性升级、服务升级。他预测未来趋势是，日化线专业化、专业线医疗化、医疗线养生化、养生线常态化。实体店做服务需要专业的产品、知识和服务方法，发展至今28年的欧芭集团已经是美发学院、美发产品、美发发廊于一体的综合型集团。集团的名姿美发学院培养人才达80万人，美发发廊80万家。接下来，欧芭将启动养发馆进店项目，针对消费者存在的问题进行针对性养护，帮助实体店维护客情。

成立于1994年的洛娃，是一家集日化、乳业、旅游地产三大产业于一体的多元化企业集团，而日化作为其起家板块多年来发展稳健。此次直播间，洛娃带来了品牌新款家用系列洗涤产品，包括多款洗衣液、柔顺剂和特殊衣物洗涤剂。主播介绍，洛娃新推出的馥郁香氛柔护洗衣液可以说开启了洗护新时代，融合中美科技，产品中加入的酶制剂可以AI智能锁定特定污垢，快速分解，高效去污。另一方面，该款洗衣液中薰衣草＋橙花香氛，是由国际调香大师维拉特别定制，微胶囊技术让香味可保持48小时，持久留香。

此次e博览，歌歌兰妮携旗下蓝风铃香水身体乳礼盒、鲁冰花香水洗发护发套装来到直播间。

据品牌主播介绍，歌歌兰妮产品中所含香料是法国ROBERTET原装进口的沙龙香水原料，与祖玛珑、香奈儿、娇兰等奢侈品同厂同源，在门店基本不会“撞香”。

在直播间内，主播介绍，经过市场多年沉淀，歌歌兰妮凭借新颖的的包装、持久留香的独特味道、孕婴可用的安全性以及极具优势的价格吸引了众多代理商客户与消费者的青睐。

目前，歌歌兰妮正在开展线下门店沐浴节活动，原价69元的香水沐浴露，以买一送一的政策帮助门店引流。此外，主播还格外推荐了39元的引流品鲁冰花香水沐浴露洗发护发礼盒，该款礼盒内含两瓶沐浴露、一瓶洗发水与一瓶护发素，据了解，该产品采用浓缩型泡沫，虽然容量小，但可以用的更久，不仅能持久留香，还能带给使用者更丰盈的泡沫体验。http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a805997720972b301720c1ad89001cd

全系列护发产品只有6个条码，包含洗发露、护发精油、烫染修护还原酸，厂家直供终端，没有渠道商赚差价，门店最低毛利40%。这是高康在e博览给到终端的承诺。

记者观察到，高康的产品线并不宽，但是产品都具有差异性。例如，获得国家专利的洗发产品。烫染修护玫瑰精油还原酸直接作为门店拓客的引流品，主打回购率。

除了产品之外，高康相关负责人还表示，高康的产品实行严格的区域保护，保证门店的利润率。在天猫旗舰店，高康只售部分产品，其利润产品只供线下门店。

该负责热还介绍，高康对门店的产品配比支持最高可达1：5，即使常规的动销也有1：3的产品配比率，大力支持门店销售。

成立于2008年的卓蓝雅已在线上线下全渠道布局。2018年底，卓蓝雅头皮健康管理养发馆正式上线，并开放加盟。据卓蓝雅品牌主播介绍，卓蓝雅在洗护行业内已是生姜洗护领导者，再生产方面，已建立独立的生产工厂，专注研发。

实际上，卓蓝雅虽诞生已有12年之久，但进入线下仅有2年，那么卓蓝雅是如何在短时间内快速进入线下，打通商超、CS、KA等各渠道的呢？据介绍，卓蓝雅以四川为切入点，快速进入西南市场，入驻多家大型商超，包括王府井百货、群光商场、仁和春天百货等。”先进入高端商场，能让品牌产品更有说服力，为后续进入美妆专营店蓄力。“该品牌主播表示。

在直播间内，卓蓝雅还分享了《卓蓝雅八大头皮问题诊断书》。想了解更多有关卓蓝雅更多信息，戳链接！！！http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a80587b7206ee7701720779a59a0057

此次e博览，土耳其“国宝级”洗护品牌拜洛比携旗下六款六胜肽洗护发产品亮相e博览直播间，拜洛比将海蓝之谜修护精华露、雅诗兰黛“线雕精华”等贵妇级产品中的六胜肽原料添加进洗护产品中，研制出堪称“头皮抗老精华”的六胜肽洗护系列。产品的六胜肽通过促进头皮胶原蛋白和弹性蛋白的生成，来延缓头皮的衰老，让头皮环境更加健康，持续为发根和毛囊提供营养，不止防脱发，更能固发育发。在六胜肽基础上，拜洛比还添加了积雪草、迷迭香、芦荟等植物萃取精华，使产品还拥有抑菌消炎、平衡油脂、去屑、强韧等功效。详细介绍请扫描下方二维码进入直播间与品牌面对面交流。

武清林在直播中透露，美林美妆天猫旗舰店，当初和天猫沟通的很好，且美林美妆的基础建设、商品、数据化管理、仓储，都很适合天猫旗舰店，预期销售一个亿人民币。而当旗舰店内开设以后，由于人才跟不上秒，只能一味烧钱，投入产出比太低，因此在没有合适人才的情况下，不要贸然做线上，做了越多亏了越多。

美林美妆过去会在每个店配一个手机，所有顾客统统被加到这里面，这就导致了顾客和店员互相陌生，虽然数量庞大，但互动寥寥，真正变现的很少。同时，若员工用自己的微信加顾客，也会有顾客流失的潜在风险。但是，有了企业微信后，美林美妆可以在后台了解并督促员工与顾客互动，实现了对双方正向引导。

武清林透露，美林美妆的线上商城运营模式和线下实体门店保持一致，比如门店的推广、动销、折扣，都和线下店别无二致。线上只为辅助线下，双线标准化操作，运营私域流量。这样保证线上开支变小，同时线上线下打通，一盘棋，这样有利于门店的标准化的销售和利润管理。

武清林建议，10家店以内的系统，可以选店长或骨干员工做兼职直播。如果系统较大，可以设置专门的主播，例如，目前美林美妆的直播团队就有6位，包括3个直播，3名直播助理。此外，门店也要在软件管理上打通线上线上，尽可能疏离清楚利益分配问题。

武清林认为，所谓线上的销售，有利于促进线下门店拥抱线上，激发店员主动和消费者做朋友的热情，帮助店员加顾客微信，更有利于完善会员体系，引导顾客在线上购买，培养了线上购物的习惯。

武清林透露，在地级市乃至于更大的城市的门店，顾客粘性其实不高。意外的是，线上直播的活动，培养了和顾客的粘性。帮助门店做了两份生意，培养了私域流量。如果没有线上商城和直播，线下服务后，90%的顾客流失了，有了线上，可以做到更多的返单率和粘性，增强互动和联系。这就是线上的意义，给门店做了业务延伸，美林美妆也计划线上的销售达到线下10-30%的销售额。

目前，美林美妆正尝试把实体店直播做成中小型促销活动形式，目前，全系统已经做了两轮促销活动，目前线上促销销量能做到原来线下促销的3到5倍，且收获了错的后续销售效果。同时，这种活动也很好的培养了顾客线上购物习惯，帮助门店双渠道高效引流。

美林美妆的线上的新零售定位在于：线上销售只是线下店的补充，而非舍本逐末。实体店的基因在于线下，比如门店销售、服务等等。线上销售只能为线上锦上添花，因此，武清林表示，如果实体店主要做小程序直播，建议把线上店定位为对实体店的补充。“我们更重要的精力在实体店的经营上。”

19年初，美林美妆全面拥抱线上，陆续布局了天猫、淘宝、抖音、快手、拼多多等公域流量平台，但效果并不尽如人意。武清林意识到，公域流量是大海，私域流量是池塘，门店需要根据实际情况，转变思路，有所聚焦，。于是，在去年8月起，美林美妆决定在微信小程序做起的私域流量，一个月后便开始盈利。

“让世界爱上中国面膜。”专注面膜品类十余年，贝豪绝对是这个领域的头号玩家。本次e博览直播间，贝豪带来了自己的四大当红产品：蚕丝概念面膜、日本纪州备长炭黑金面膜、大马士革玫瑰花水面膜和100分钟焕肤面膜。

在直播现场，贝豪主播分享了四款产品的研发过程、主打卖点及前沿科技。2008年开创性提出“蚕丝面膜”概念；2014年，创造性推出日本纪州备长炭黑金面膜；2016年5月，用花水代替纯水推出保加利亚玫瑰花水面膜；2016年11月，革命性推出0防腐剂、仅有1种天然成分的100分钟焕肤面膜。此外，为了让面膜功效发挥到极致，主播还在直播现场教起了敷面膜的手法，可以说十分细致贴心了！

佛山市辉鸿塑胶实业有限公司是一家以塑胶模具开发、制造、销售为一体的综合性企业，在美妆领域合作客户众多。

在e博览的直播间内，辉鸿也围绕懒人经济下的产品开发分享了诸多经验。比如，如何让眼霜使用起来更简单、高效？辉鸿开发出了带有按摩功能的瓶型。除此外，直播间内，辉鸿还将跟观众分享包括颈部护理、身体护理等产品的包装解决方案。观众可以扫码进入直播间跟企业互动。了解更多详情。

在此次e博览上，广州珈纳生物科技有限公司带来了胶囊眼霜、口红雨衣、双管精华、粉底仙女棒、微囊粉底等好看、好玩的新品。

据公司负责人介绍，近两年，珈纳正转变思路，从被动开发到主动开发，打通了产品的概念、使用感和传播性的链条，并秉承“一企业一配方”的理念与做法，以更精细化地服务于客户。

其中，极具记忆点的胶囊眼霜，内置有按摩功能，分日用、夜用两端，以配合不同场景使用，品牌负责人现场卸妆，试用、介绍了产品的使用手法，鲜明地展示了产品使用前后的对比效果。此外，口红雨衣，小巧便捷，透明质地，甄选食物级植物配方，一涂成膜，让使用者在疫情期间，也能重拾唇彩魅力，无惧口罩。

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作为专业包材生产商，杭州伊贝拥有极强的研发和市场优势。

杭州伊贝负责人透露，其包材产品合作的商家包括欧莱雅、丝芙兰、科丝美诗、玛丽黛佳等等，尤其在彩妆包材生产上，具有很强行业和市场经验。

据了解，杭州伊贝氛围化妆品事业部和彩妆事业部，在粉盒、口红、眼部类彩妆包材生产上几乎全部囊库。此外，杭州伊贝还能提供给合作伙伴研发设计生产一条龙服务。基于强大的校企合作项目，其研发能力得到高校的技术研发支持，例如杭州伊贝和清华大学达成研发合作，创新生产了PLA可降解包材。

在产品设计的服务上，杭州伊贝围绕合作伙伴的要求，提供外观设计、功能设计、改良设计服务，给与客户另一种可能和IP服务。

上海全丽生物科技有限公司在生物发酵技术上面有着深刻的研究和积累。此次参加由化妆品报主办的e博览活动，上海全丽极其重视，总经理方祥铭亲自走进直播镜头，带领观众参观实验室和工厂。

据介绍，在生物发酵技术方面，一些厂家只是把微生物培养出来，接下来就直接提取培养所产生出来的营养物质而已。但全丽是植物发酵，那就意味着把微生物跟植物放在一起发酵，这种发酵的好处在于在得到结果的同时，可以拥有两种物质的营养。有植物的营养，有微生物发酵过程的营养，并且这些营养物质是小分子化的，可以渗透到皮肤底层，促进皮肤从底层到表层综合性的去改善，这是全丽一个非常核心的想法。

识别下图二维码，跟着全丽总经理方祥铭参观实验室。

随着消费升级、信息透明化，消费者对洗护产品变得越来越挑剔。伊斯佳品牌正是抓住这一痛点，不断专研、深挖，满足消费者对头皮护理方面的功能性需求，为问题性头皮护理提供精准解决方案。

在头皮护理方面，伊斯佳包含了防脱止痒、生发育发、去屑止痒、控油平衡、抗敏感、白发转黑、抗衰老等不同功效的产品，基本上可以满足消费者的差异化需求；在产品细分上，比如针对生发育发的功能需求，开发了育发水、健发液、头皮渗透乳、保湿精华、修护精华等一系列产品，让产品的表现形式更加多样化，让每一种头部护理问题都能在伊斯佳找到解决之道。

从无纺布到生物纤维，膜材升级和技术升级一直推动了面膜产品的升级。作为国内面膜研发和代工的龙头企业，诺斯贝尔一直是助推中国面膜产品升级的重要力量。NBC带来全新“双导塑颜”面膜系列、速效面膜系列、修复小蓝罐系列、妆前护理新品亮相直播间。据了解，双导面膜运用PUR环保技术，将PE膜与纯棉膜布复合在一起，形成独特的“双层”膜材结构。内层是天然棉籽绒毛布，能将整瓶精华浓缩，外层高贴合纤维能锁住每滴精华，内外层紧密结合，能精准贴合肌肤纹理，提高精华的美肤效益。速效面膜系列则采用了生物质石墨烯膜布，吸附力强、生成负离子、红远外发射、抑菌抗菌、天然环保。主打修复的小蓝罐系列，包括精华液和面霜。其中修复小蓝罐核心成分采用深层修复成分愈创奥、洋甘菊；抵御蓝光的可可籽，抵御糖基化的肌肽；以及泛醇、锁水磁石长效锁水。想要了解更多新品信息，速去诺斯贝尔直播间，扫码观看。

珠海优微生物主打“可溶性微针生产技术”，在本次e博览颇引人关注。

据优微生物相关负责人解释，人的角质层屏障力很强，一般化妆品的有效成分很难进入肌底层被其吸收。优微生物针对此项难题开发了“可溶性微针生产技术”，微针以贴片形式穿透角质层，纳米级技术不会对人的角质层产生创面，直接作用在肌底层，其有效成分会以水溶性分子的形式自动溶解在肌底层，被皮肤所吸收。

“优微的技术优势在于成分是天然的，微针技术在全国也是唯一一家，不许添加任何乳化剂、香精香料等其他成分，只有功效性成分直接被肌底层吸收”。

该负责人表示，微针的技术核心在于解决透皮吸收难、成分精简，针对皮肤问题作用提供极其直接的效果。

在此次e博览上，博然堂带来了益生元光感系列、双层奶盖沐浴露以及黄金蛋白系列新品。

其中，奶盖沐浴露，采用水油分离设计，上层是含乳化体系“奶盖”，下层植物精粹，用前摇一摇，好用、好看、好玩，打破了传统沐浴露的感官与使用效果

据悉，广东博然堂生物科技有限公司于2017年， 为实现智能制造，博然堂邀请富士康自动化团队，定制了化妆品的一系列智能、信息化的软硬件，做到对迅速变幻市场的快速响应。

为保证产品具有安全、有效、创新以及极高的品控，博然堂不仅引入10万级乳化车间、采用德国进口IKA全自动乳化设备，还创新研发了“配料防差错配料管理系统”，严格控制每一个原料的称量精度及准确度，自动核算物料平衡。此外，博然堂还积极地联合上下游的研发优势，打造综合的研发应用平台，汇聚了北京工商大学、华南理工大学、华南农业大学等多个高校资源。

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近年来，“素食美妆”成为美妆届的新潮流，这股益于自身健康、尊重其他生命、爱护环境、合乎自然规律的潮流也为美妆行业带来了新的机遇。

拒绝残忍的动物实验，顺应化妆品技术变革趋势，在e博览直播间内，广东博溪生物科技有限公司主播为线上观众讲解了化妆品认证与体外检测应用相关知识。

主播介绍，博溪生物打造了以人体皮肤生理学检测数据为出发点，以多样化皮肤细胞及3D皮肤模型为研究工具，以体外安全与功效检测为核心的“整合评估、整体输出”新模式。

据了解，博溪生物成立于2014年，是一家专注于提供人体皮肤生理学检测（CBTTM），化妆品/药品/医疗器械的安全性与功效性检测，系列化3D人体组织与器官模型（3D皮肤模型），以及日化产品开发服务的高新技术企业。了解更多体外检测应用知识，来直播间一起学习吧~http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a80587c7206ef6a01720789c5f20087

广东芭薇生物科技股份有限公司成立于2006年，2016年挂牌新三板。目前，公司产品覆盖日化线、专业线、电子商务等主流渠道，品牌客户超过1000个。

在本次e博览，芭薇细致地带观众实地探访了公司的研发实验室、理化实验室、微生物检测室、禁限用物质检测区、安全性测试室、功效评价实验室和感官评价实验室。

目前，芭薇从垂直细分领域着手，打造更专注的洁面产品矩形，提出全方位深层次清洁解决方案。此外，在颜值、技术、创新方面不断探索的芭薇，还为e博览观众介绍了其最新爆款产品，包括微凝珠精华系列、泡泡爽肤水、西瓜冰沙面膜、潮趣啤酒花奶盖沐浴露等。

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“钟情于珍珠，并将珍珠文化发扬光大。”以淡水珍珠文化筑起品牌基垫，作为一个拥有53年历史的国货品牌，欧诗漫始终坚持以“珍珠护肤”为核心，致力于发掘并维护当代女性的独特之美。

在本次e博览直播间，欧诗漫基础研发部部长王菁，和大家分享了珍珠护肤的神奇力量。据了解，珍珠药用在中国已有2000余年历史。但截至20世纪90年代，珍珠的主要使用方法仍是将其研磨粉碎，用以口服或外敷。

为了发掘珍珠的护肤潜力，在王菁与其团队的努力之下，欧诗漫完善了珍珠亚微米生产质量和效率、以及护肤功效机理机制研究，这两项工作大力推动了珍珠多肽提纯工作的开展。在未来，王菁与她的团队仍会继续深入研究珍珠，力求将其研究透彻，而研究重点将放在珍珠抗衰原理上。另外，珍珠不仅只是化妆品原料，也是一味药材，王菁希望能够找到其药用原理，真正为珍珠的内养外护提供数据支持。

广州合众美妆是一家专业OEM/ODM企业，这次e博览，合众带来了极具创新性的琥珀护肤概念的产品。

据了解，这是一款以琥珀为原料打造的琥珀凝脂。合众负责人介绍道，琥珀作为传统中药原料，在古书药典中均有记载，其内包含的琥珀酸有着抗人体细胞老化的特别的药用价值。合众采取纳米级技术，把琥珀打磨成粉状作为琥珀凝珠的主要原料，打造出业内第一款琥珀概念的护肤品，其主要功效在于补水保湿、抗衰修护。除了日常护肤，包括蚊虫叮咬、跌打破皮都可以采用这款产品进行修护。

该负责人表示，作为传统药用的材料，琥珀概念不需要特别教育，消费者自然会了解其功效，而其广泛的作用，使得琥珀凝脂可以作为长期的家用快消品。在其渠道政策上，该负责人也表示，公司将会八五折供货。

Keraplast成立于1996年，在功能性角蛋白的萃取和应用方面领先行业，创新具有生物活性的角蛋白，不仅保护了角蛋白分子的完整和半胱氨酸的活性，还维持了原有分子的生物活性，具有良好的成膜性。疫情导致皮肤暴露在“潮湿”环境，导致面部发红、敏感。长期使用消毒产品洗手导致手部皮肤和指甲损害。疫情之后消费者的对多用途美容产品需求增长，增加了消费意识，对科技背景的产品需求增加，对传统美容产品的意识改变。而功能性角蛋白有良好的成模性对于戴口罩导致的皮肤损伤有良好作用。长期应用可改善皮肤健康，增加皮肤的滋润、紧实、弹性；可以减轻对皮肤炎症或敏感导致皮肤发红；清除自由基，增加了皮肤抗污染的作用。此外，功能性角蛋白对经常洗手和使用消毒液的手部皮肤和指甲有保护用作。速去围观学干货：http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a805997720972b301720bc608fb011e

在e博览澳思美的直播间内，品牌主播用有实力、有理念、懂市场三个关键词勾勒出了澳思美企业形象。

成立于1998年的澳思美，座落于广州萝岗经济技术开发区，是集设计、开发、生产于一体,专业从事化妆品及其他日化产品OEM/ODM的服务企业。专注于化妆品OEM/ODM业务发展，澳思美从法国、美国、澳大利亚等国家引进了一批高、精、尖的生产、检测设备，将车间生产线装备成为精良的现代化、科学化、规范化生产线。这也为澳思美生产研发的高实力奠定了基础。

专注孕婴级成人护理，澳思美坚守天然、安全、温和的品牌理念。

不仅有实力、有理念，澳思美还积极与网红合作，针对消费者需求，打造名品爆品。

在产品政策上，澳思美为e博览直播间下单客户给出了95折让利。更多详情，来直播间看看吧~http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a8059b57211886e017211d56b2a007b

作为隆力奇的全资子公司，克劳丽自成立以来发展迅速，业务不断发展壮大，OEM/ODM/OBM全面覆盖，主要经营研发、生产化妆品，口腔护理，家清等类别产品。据克劳丽主播介绍，目前，克劳丽已涉及新零售、直销、电商等多个领域，积累了多个渠道经验。

从企业硬实力来看，2012年克劳丽工厂已实现智能化功能改造，包括德国工业4.0全自动化制造，目前，克劳丽已在全球建立4家全品类工厂，满足客户国外生产需求。

疫情期间，克劳丽仍保持高速增长，“2020年1-4月，克劳丽营收同比增长 40%。”克劳丽表示克劳丽的核心优势在于，差异化的产品定制、创新的研发能力，高品质供货包装以及高效服务。

蛋妹指出，自2019年7月起，天猫国际招商政策在原有单品牌旗舰店、集团旗舰店、卖场型旗舰店的基础上新增了专卖店、专营店、官网同购店，过去一个财年，在开放政策的支持下，有500家美妆店铺入驻天猫国际。详细招商策略请扫描下方二维码进入直播间。

蛋妹表示，2021年，美容趋势表明，在护肤品类方面，面膜、防晒、洁面、乳霜、卸妆为明星品类，精华、面部护理套装、化妆水为堡垒品类，男士护理、面部磨砂去角质、眼部护理为潜力品类；彩妆方面，面部、眼部为明星品类，唇部、工具为堡垒品类，男士彩妆为潜力品类。详细解读请扫描下方二维码进入直播间。

天猫国际小二蛋妹带来天猫国际美妆核心消费群体解读，他指出Z世代、小镇青年、熟龄女性和有娃一族是当下最具消费潜力的人群，这部分群体呈现出年轻化、高潜力、品质追求、高消费力的特点。

在品牌方面，天猫国际美妆行业四大核心趋势分别为具备明星背景的闪耀星妆、拥有主打前沿科技的极客成分、强调植物提取的天然植萃和注重味觉传达的调性香氛。详细解读请扫描下方二维码进入直播间。

在消费升级的大背景下，消费者对于日常清洁和护肤的要求越来越高，由此众多细分品类开始走红，其中洗脸巾尤其火爆。作为成立已12年的护肤品牌，玛雅印象多年来一直专注洁面，并靠着高品质的洗脸巾产品为消费者所知。

此次直播间，玛雅印象就带来了自家当红的卷筒式洗脸巾和抽取式洗脸巾，由于运用全交叉工艺，玛雅印象的洗脸巾不易起毛掉屑，被主播大力揉搓也丝毫不变形。此外，玛雅印象还重点推广了另一款洁面级沐浴露，以分子氨基酸作为基础表活，泡沫丰富高效保湿，带来轻奢高效的沐浴体验。

源于法国里昂的薇弗品牌创立于1772 年，产品甄选法国天然草本凝造香氛，香气纯粹、浪漫、别具一格，曾是法国皇室与贵族的首选香氛产品。 

如今的薇弗，仍旧专注于坚持法国原生香氛以及古法调香，研制并开发了以法国植物为核心成分的高端香氛洗护产品，旨在让人们能够自在享受生命的芳香，展示品牌“悦己悦人”理念。

目前，在消费升级背景下，香氛洗护正在处于市场上升期。作为具有200年历史的法国专业香氛品牌，薇弗在中国市场引入的产品主要分为个人护理以及艺术香氛两类。

在渠道拓展上，薇弗已布局了KA、CS、电商等渠道。其中，跨界渠道包括：高端酒店，以实现高端人群种草；内衣行业，通过营造浪漫的陈列，拓展销售场景。http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a8059b57211886e01721237620501ec

成立于2018年的 MixX laboratory ，捕捉到快速增长的“成分党”消费群体和“大牌平替”的趋势，瞄准90后、00后新消费人群，用明星成分满足消费者对功效的追求。 MixX laboratory 基于成分理念，重构实验室文化，用更细的成分功效，以混搭的方式满足不同人的肤质和需求。目前，产品涵盖头部、面部护理、定价在 200 元以内。波色因精华、洁颜蜜、波色因面膜、烟酰胺原液眼部精华、洗护产品"大白瓶1+2"等明星产品亮相直播间，速去围观，玩混搭！http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a8059597222cf7a01722673ddc70121

南宫珉、金宇彬、郑敬淏等一线韩星代言的韩国原装进口男士护肤品牌蒙度士亮相e博览直播间，带来了品牌热销爆款产品。值得关注的是，蒙度士在政策上给予了强有力的支持，不仅推出了区域保护、年度季度返点、陈列指导、道具提供、巡店、提供动销方案、海报视频素材、试用装开样、小样赠品、礼品袋、BA线上培训、贴花旅游礼品奖励、销售冠军奖、促销赠品、会员计划等十余项门店支持政策，还为合作客户提供了超低订货折扣，最低4.5折拿货，不限制起订量，订货满5万元，送零售价2万元货品，订货满10万元，送零售价5万元货品，首单订货8:1正装开样，力度超大，赶紧来撩！详情请扫描二维码了解更多品牌政策！

从微信公众号，到入局短视频平台，五月美妆持续打磨美妆垂类红人的内容，并成就了一个以内容为中心，将编导作为内容团队核心的代表美妆领域MCN机构。从2018年的8月开始启动MCN项目，目前，五月美妆旗下拥有约40个红人，所有平台的粉丝数有1.3亿左右，其中抖音平台粉丝数达7千万、快手平台4-5千万。大金子表示，一条优质的短视频由内容、人设、评论区组成，内容要传递价值，并且要降低理解成本；人设需要有知识储备，个人特点；而评论区是第一活跃场。此外，一条爆款的视频需要包括高颜值、持续迭代、知识点、强记忆、参与成本低、高辨识度、解决问题等。视频的产品化、规范化要点包括知识点、脚本、价值体系等、竖版、测试、复盘、多平台、语速等要素。速去围观，学习短视频方法论：http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a8059b8721189aa017212e877f102d5

“6.2折供货，直播间订货继续折上折，还有满额赠活动”。

这是源自日本的食材婴童护肤品牌乐稚园的大力度渠道政策。在本次e博览乐稚园的直播间，乐稚园相关负责人还详细介绍了其产品的定位和特性。

据了解，直播间在售的7款婴童产品，均适合0-13岁的婴童使用，其产品以中草药为核心成分，打造无泪配方、无硅油的纯天然婴童产品。

以乐稚园宝宝舒抚洗发沐浴露为例，其产品采用氨基酸配方，十分适宜婴童群体对洗护产品弱酸性的需求。其天然配方加上无泪配方，不刺激，低泡易冲洗，充分为婴童群体考虑。

据悉在本次e博览的直播间，除了上述折扣政策，该负责人还提出“满3000赠3000，满5000赠6000”的诚意渠道政策。

直播伊始，HOLA品牌负责人分享了品牌在疫情期间的相关布局及动作。在终端，为了助力门店提振业绩，HOLA帮助门店做社群营销，组建会员群，做一系列的沙龙活动；在营销方面，HOLA也在通过当下很火的小红书、抖音等平台做推广。尽管疫情冲击了市场业绩，但二月份HOLA在全国依旧做了515场空中秒杀，全国门店收入685万元，最高单场单次8万元。

今年三月，HOLA研发多年的修护系列产品正式上市，包括水、乳、精华油、喷雾等多个品类，该系列主打功效性和高客单，并面向当前消费者的脆弱肌和敏感肌，搭配推出“皮薄疗程”。据悉，短短一个月品牌已经与50多家代理商、300多家店达成合作，门店在引入体验疗程后引流效果明显，在全民口罩时期，HOLA的修护系列显然是一场及时雨。

今天，自英国专业口腔护理品牌Dentyl Active（邓特艾克）携旗下经典的星空漱口水系列以及新品口气清新丸，亮相e博览。

该品牌漱口水做到了成分可视化，采用了独特的双层复合式液体结构，使用者摇晃后就会出现像“星空”一样的神奇效果。当然，这样的设计出了高颜值外，背后也蕴含内在机理。

上层护牙精油，来自天然植物提取物，能预防牙结石和减少牙菌斑滋生。下层漱口水添加了CPC、蔻酸异丙酯、氟化物、珐琅质、长效美白因子以及口腔清洁结晶颗粒。将上层天然植物精油和下层漱口水均匀摇晃到完全混合后使用，就能达到护齿和清洁口腔的双重功效。

目前，该漱口水共有三个味道可选：清新丁香、温和薄荷和冰爽樱桃。

此外，今年，作为漱口水下的子品类，品牌还推出口气清新丸，和漱口水相比口气清新丸更便携，使用场景更多样；虽相较于漱口水线产品除菌能力较弱，但也更专注与清新口气效果。做到了差异化的产品线布局。据介绍，该产品线上架18天销量即破25万，上线即爆卖。

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佑天兰是成立于1927年的护肤美妆品牌，其名字取花萼之意，希望像花萼支撑花朵一般，佑天兰能支撑所有人的美丽。

此次亮相e博览直播间，佑天兰带来了其爆款产品果冻面膜与果冻金箔水。据直播间主播介绍，相较于普通面膜，佑天兰果冻面膜在补水上更注重角质层护理，能为肌肤提供更充足的水分，也更利于肌肤吸收。针对水分缺失、肌肤松弛等不同的肌肤问题，佑天兰也推出了具有深层补水、弹肤润肤、紧致肌肤功效的三款果冻面膜满足消费者需求。而果冻金箔水则通过金箔与蜂王乳搭配达到“1+1＞2”的护肤功效，满足消费者深润补水的护肤需求。戳链接了解产品招商政策。http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a805979722823a501722b9159f40117

芙芙面膜最早是在妆字号医用敷料起家，在医美领域有着很高的辨识度。据悉，芙芙这次也为线下CS渠道开拓了适合的妆字号面膜系列，比如，芙芙为痘痘肌开发了“芙芙抑痘净颜面膜”，其核心成分为十三肽，具有调节面部菌群能力。

值得注意的是，其客单价较高，以上述芙芙抑痘净颜面膜为例，5片装，售价达到198元，已经远超目前市场销售的大部分面膜系列。

对此，芙芙相关负责人表示，公司以医疗系列起家，产品力较强，有信心以高客单取得消费者信任。同时该负责人还透露，在与薇娅合作的直播中，芙芙面膜销量达到2w盒左右。目前芙芙也在大力度投入线上营销和曝光，持续增强品牌力。

为了本次线下招商，芙芙面膜也特意提供了明星产品的套盒让利渠道商。扫描二维码，了解详细招商策略！

为帮助线下合作门店抵御疫情冲击，格兰玛弗兰推出了三大举措。第一是打造百万级的爆款单品，给线下商家带来更高的利润，例如累计销量已达1000万+支的格兰玛弗兰防晒单品；第二是启动大客户共享计划，让有实力的渠道商与品牌一起打造利益共同体，共同助力市场恢复；第三是开启视频店商新时代，格兰玛弗兰在抖音、快手、看点直播等平台与门店携手输出视频内容，并举行格兰直播节，为客户提供14天全程专业带教指导，建立快手小店，打造网红BA，帮助门店获取流量，提升销量。详情请扫描二维码了解更多品牌政策！

玫德丝诞生于1992年的荷兰，是一个坚持专业、天然、时尚的品牌理念，专注于植物成分和创意包装相结合的香氛个护品牌，覆盖洗发水、护发素、沐浴露、身体乳、润唇膏等多个产品线。品牌以水果味和花香为主打香调，味道清新淡雅，成分天然不刺激。玫德丝全系产品均为一般贸易进口，品牌可以提供授权，并且针对最新的系列产品，玫德丝品牌还承诺给到渠道60%的毛利。详情请戳链接http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a80587b7206ee77017207764cfa0054或扫描二维码，与品牌方直接互动吧。

韩国局部护理品牌Labottach丽泊黛姿携品牌的法令纹贴、V脸贴、下巴贴、嫩眼贴、亮眼贴和额头贴等一系列口碑产品亮相直播间，以极简护理模式，引领局部护理潮流。据了解，品牌V脸贴、下巴贴、法令纹贴等局部护理产品采用了HYDROCATA缓释技术，以及水凝胶专利技术，可以紧致贴合面部不易脱落，实现了8小时长效滋养。此外，品牌的战“痘”新时尚单品爱心痘痘贴祛痘卖萌两不误，也格外吸睛。而针对疫情期间的各种口罩困扰，Labottach还特别研发推出新品“口罩搭档”，产品添加纯植物精油，可使戴口罩时顺畅呼吸，缓解脸部闷热的不适感。产品一经上市便受到消费者的追捧，在官网上线3天，热销超过10000件。速去围观://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a80587a7206ecff0172085dd34c0133

POPO LABO是来自日本的护肤品牌，其中“POPO”源于意大利语，意思是“自然的美”。据品牌主播介绍，主打自然理念的POPO LABO，所有产品成分均选用纯天然食材。从产品外观来看，POPO LABO每一款产品的包装都给人清新自然之感，可爱的鲜花水果布满产品包装之上。

作为网红产品，POPO LABO也吸引了众多网红博主为其“自发带货”。在小红书上可以看到吴昕、林允、乔欣一众少女感明星对产品进行了测评，这也为该款产品带来了明星效应。

在e博览直播间内，POPO LABO品牌主播在现场详解、试用了包括樱花睡眠面膜、泡沫洁面膏、米糠洁面膏、蜂蜜润肌啫喱在内的POPO LABO多款明星产品。想了解这款高颜值、纯天然的日系品牌，快来直播间和主播互动吧~http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a8059b972118ad5017211b744fd000e

以“智慧掌控，童颜至美”为品牌理念的eiio，带来了卸妆水和洗面奶两款拳头产品，产品外观设计主打简约风。

其中，eiio卸妆水拥有超微小的碳酸气泡，含有17种氨基酸、日本扁柏叶泛醇小分子温和辣木籽四种核心成分。做到了清洁眼、唇、脸部三合一，清爽不黏腻，温和不伤肤，洁肤更养肤。政策方面，品牌为将为合作客户一比一配送品牌化妆棉，以及足够的毛利空间。

此外，采用了氨基酸复配的eiio洗面奶，内涵辣木籽、积雪草、神经酰胺以及尿囊素，能够在深入毛孔清洁肌肤的同时，保护皮肤屏障，主要针对混油以及油性肌肤。

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上世纪50年代的包材、果酱瓶的独特造型、果香浓郁的原料，这就是本次e博览上独具一格的法国进口品牌芭兰萃。

芭兰萃相关负责人介绍到，芭兰萃纯法国进口护理品牌，其产品主打天然植物果萃概念，其水果的香味、迷你的包装、独特的体验感，非常适合消费升级后的消费者使用习惯。

据了解，芭兰萃目前已在全球15个国家销售，并于去年12月正式进入中国市场，其产品系列包括沐浴类、身体护理、卸妆类三大系列。其产品规格多为40ml、75ml的迷你小资装，造型别具一格，其中包以上世纪50年代的法国包材和设计为参照，打造复古风。而其法式美食概念、水果概念的产品设计，诸如草莓味、芒果味、葡萄鎏金系列等等也在本次e博览中引人关注。

直播链接：http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a80595a7222d0b70172260bf36a0074

疫情之下，实体零售之艰难，爱美也同样有所感知，而针对这样的困局，爱美也在不断采取措施拯救业绩。陈琼兰表示，一方面爱美在4年前就为各门店配备了手机，门店微信沉淀积累了当店会员，这很大程上度助力了今年业绩的复苏，并且在我们接下来的社群营销方面发挥了关键作用；另一方面，爱美在今年更加重视新零售工具，也在通过短视频的方式输出内容，并且在选品、促销方面更花心思，图片和文案更生动有趣，吸引客群。

在直播的最后，陈琼兰还分享了福利秒杀群操作的流程和步骤，她指出秒杀的关键点是限时限量。如果限量不好操作，就一定要限时，在规定的时间内进行秒杀活动，时间正常控制2小时，最多也不要超过3小时。

http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a8059b972118ad50172119c0e060001

对于陈琼兰，直播卖货也是近一两个月才接触的新工具，她认为门店在直播前一定要由上到下，对于这个玩法有统一而深刻的认知。此外，直播流程、操作方案、直播话术、现场控场、演示互动是一场直播成功的关键组成。

她提到，直播小白要多去学习现在的当红主播，在直播中多去借鉴他们的产品演示方式、互动方式、沟通方式、送礼方式。并在直播过程中配备直播助手，帮助演示产品，提高直播效率。陈琼兰还强调，门店在直播的过程中要有规律性，每周形成固定的频率和节奏，让消费者习惯这样的频率，有利于沉淀粉丝。http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a8059b972118ad50172119c0e060001

爱美的新零售实践，从新零售事业部组织架构的更新开始。陈琼兰介绍，爱美2020年更新了新零售事业部岗位架构，在新零售事业部下增设了企划部与网商运营部。

在具体操作上，陈琼兰在直播间内介绍了线上、线上的具体操作：在线上，爱美通过朋友圈推广、短视频制作、直播分享带货与远程线上售后维护云端沟通消费者；在线下，针对原有寄存周护理的客户，爱美一对一通知，邀约返店，同时针对门店到店客户，更强化专业服务，推行到店服务体验项目。http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a8059b972118ad50172119c0e060001

陈琼兰介绍，打造内训师团队，爱美大学划分了新人培训院、专业技能提升院、管理人才院、教育院四个院系，全方位培育人才。其中，新人培训院负责新人入职培训与考核工作；专业技能提升院负责在岗人员的彩妆及护肤专业技能提升；管理人才院负责培养店助及管理人才；教育院则主要负责组织培训及会议，统计学员成绩及老师任命、奖励和考核，组织老师到外部学习，起草各项制度及标准等工作。更多内训师团队打造技巧，来直播间和兰贵人互动了解吧~http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a8059b972118ad50172119c0e060001

2006年进入爱美，专注零售业务十余年，网红店长陈琼兰一开播，便吸引了大量人气。在e博览云课堂上，陈琼兰带来了以《如何靠门店管理破局重生》为主题的分享，并从如何打造内训师团队；新零售部门成立，从业余到专业的努力；线上线下结合，说的容易做不易；直播操作的机会和挑战；疫情下，业绩恢复，爱美做了什么五个方面详解了门店破局重生的关键要素。http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a8059b972118ad50172119c0e060001

2016年，以供应链起家的全球快时尚彩妆品牌菲鹿儿，凭借快速迭代的创意新品，令人称赞的品质远销全球五大洲，并在近年迅速蹿红线上，成为中国彩妆界的后起之秀。

此次在e博览直播间，菲鹿儿携品牌当红眼影盘和新品唇釉亮相，疫情之下，菲鹿儿业绩依旧稳健增长，更成功推火两款爆品，在彩妆市场势头强劲。据品牌相关负责人介绍，菲鹿儿在全球已经开发了6000个SKU，其中有1000个条码通过平台类电商、社群和小程序和红人电商进驻了国内线上渠道， 200个条码直供调色师， 60个条码直供天猫旗舰店，每年的全球销售业绩增长超过30%，国内翻倍增长。

“敢凭底气，光彩夺“穆””兰瑟品牌相关负责人重点介绍了全新的穆夏系列4款单品，包括：安光鲜红润精华气垫粉底液、雾光隐瑕持妆粉底棒、雾光倾城奶油唇膏、穆光四季眼颊盘。

在外观上，兰瑟为产品精选了穆夏作品中最为著名的《黄道十二宫》《四季联画》等多幅画作作为包装的设计元素和颜值超高的浮雕工艺。

其中，系列主推的光鲜红润精华气垫粉底液，特别添加了鲜花草本植物精华，不但拥有精华水一般的水润感，妆感滋润服帖，隐藏瑕疵，而且莹润不卡粉，让皮肤呈现光鲜红润状态。

此外，负责人还把兰瑟全新的柜台“搬”到了直播间，冷艳+火热大胆撞色，全新主视觉形象，设计精致，格外吸眼。

http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a80587b7206ee770172079984320075

在国风彩妆角逐战中，卡婷异军突起，依靠精美的国风IP联名产品和社媒营销在线上渠道爆红，并同时开启了全渠道发展之路，目前，卡婷在线下已进驻了包括KK馆、调色师、万宁、唐三彩、金梦妆等在内的各大连锁店，还开设了品牌线下网红店，产品远销新加坡、越南等数十个国家。高性价比的卡婷在线上线下渠道同时发力，线下为线上引流，而线上则根据精准的粉丝画像分析，为线下提供更优的营销方向。详情请扫描下方二维码，与卡婷品牌方零距离互动吧。

新生代网络爆品彩妆“HEYLULU”在这次e博览彩妆专场惹人注意，其主推的简化彩妆步骤颇为独特。

记者观察到，HEYLULU的塞维利亚八色眼影盘，哑光质地眼影盘，显色度适中，顺滑度很高。值得注意的是，其每相连三色即可打造出日常妆容，非常适合新手选手，HEYLULU也十分注重打造极简的彩妆步骤，特性十足。

而李佳琦推荐HEYLULU爆款眉笔，在销量上已入榜天猫眉笔细分类前三，目前月销稳定在2w只以上。极细眉笔，两头设计，适合携带，附带眉头刷，笔芯极细1.5mm，画出来很细，很顺滑，花在眼尾部分，同时也十分适合新手使用。

在渠道政策上，HELULU有着强力的起订的扶持，公司启用0起订量。而同时针对线上卖家，HEYLULU支持一键代发，卖家不需担心货物积压的情况，享受2.5折采购价格的折扣。

诱惑彩妆送福利啦！珍珠丝滑妆前精华、美颜干湿两用粉以及特翘睫毛膏，三款产品一元秒杀，限制12支，包邮到家，只为和直播间观众交个朋友，让更多经销商接触到诱惑产品。

据悉，以“质优价廉”为定位的诱惑彩妆已有19年的品牌积淀，积累了200多个代理商，7000多家合作网点，包括洛阳色彩、信阳美生堂，浙江美丽春天等百强店。

在销售模式上，低折扣、1000元包邮、不用囤货的诱惑给了门店足够的利润空间。此外，诱惑还带来了一款以“不脱妆”为卖点粉底液，据称，该产品月销5万瓶，曾是抖音销量第一的粉底液。http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a80587a7206ecff017207ba4c4700a1

至今为止，美康粉黛已创立十多年，在这期间美康粉黛凭借古风定位+IP联名，以保持销售额稳步增长。尤其是千禧一代的追求“新国潮”的当下，美康粉黛在多项线上美妆排名中都排在前列。“我们虽诞生发展于线上，但我们现在已线上线下全渠道发展。”在e博览美康粉黛的直播间内，两位主播一身汉服装扮，演绎温婉古风俏佳人，与美康粉黛品牌所推崇的古风相契合。

值得一提的是，有不少云端观众在直播间内向美康粉黛品牌提出合作意向。据了解，该品牌在此次活动中上架了24个SKU，包括护肤、彩妆两大品类。想了解更多有关美康粉黛的信息？戳链接！http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a80599b720974e601720ce0589202fa

作为一个走红于线上的彩妆品牌，发源于泰国的蜜丝婷，近两年靠着羽翼粉饼、草莓唇膏等爆款单品获得一众消费者的青睐。在此次e博览直播间，蜜丝婷特别带来自家的当家防晒产品，跳脱出单一的彩妆品牌印象，蜜丝婷正计划以更多元的产品线占据更广阔的美妆市场。

另一方面，据蜜丝婷品牌线下负责人表示，自去年开始蜜丝婷在线下渠道的布局也渐有成效，据悉，目前蜜丝婷已入驻调色师、三福等集合店，妍丽、橙小橙、泊伊美汇等百强连锁系统，且在东北、西部市场加快覆盖进程，让消费者在全国各地都能接触到蜜丝婷品牌。

灵感来源于澳洲原住民壁画艺术，薇秘以澳洲天然安全的植物、矿物为原材料，打造独特不凡，真我个性的出彩妆容。

“薇秘只做原装进口的彩妆品牌，想要成为彩妆届的一股清流。”薇秘品牌主播在e博览直播间介绍，之所以要坚持做原装进口的彩妆品牌，是因为，现在市场上“假洋鬼子”太多了，不是所有进口品都能手续齐全。

成为彩妆届的一股清流，薇秘有以下三个优势：首先，薇秘产品报关单齐全，每个唇膏色号都会备案；其次，针对门店彩妆sku多、库存压力大的现状，薇秘精简sku，旗下15款单品共计35个sku；最后，根据时下流行趋势，薇秘会推出爆款，为门店引流促销。

诞生于2010年的泰国彩妆品牌凯婷娃娃（Cathy doll），其母公司为泰国KARMART集团，该集团旗下有15个自有品牌，另外还有涉及房地产、酒店建设业务，凯婷娃娃可谓背景雄厚。

据凯婷娃娃相关负责人介绍，凯婷娃娃在泰国有自己的专卖店和加盟店系统，具有丰富的线下渠道运营经验。其产品主要针对大众化妆品市场，产品品类十分丰富，洗护、护肤、彩妆系列样样齐全，目前有600-700个SKU，可以满足大众消费者的大部分需求。

在渠道政策上，凯婷娃娃相关负责人介绍，2014年，凯婷娃娃也正式开始进军东南亚市场，2018年开始进军中国市场，率先进入万宁以及便利店系统。

除此之外，凯婷娃娃也很注重线上营销。2019年5月，凯婷娃娃在淘宝直播和头部网红薇娅合作，推广凯婷娃娃芦荟蜗牛凝胶，观看量超过500w，几秒钟内20w只几秒钟内销售一空。

此番在e博览正式亮相，也表明凯婷娃娃想要在CS渠道有所作为。

直播链接：http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a805997720972b301720ba08a770046

来自韩国的品牌too cool for school（中文名“凃酷”）在e博览直播间内详细介绍了旗下产品的卖点，譬如，凃酷三色修容被韩国民众被称为“国民级”修容产品，产品内添加的氧化铁等成分，从而起到抗氧化作用。

直播间内，凃酷直播更是变身李佳琦，为云端观众试色唇釉。想看看凃酷的产品还有哪些惊喜，点击链接：http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a8059b57211886e0172124456e5021c

进入中国10年以来，韩国都市轻彩妆MCC做出了许多针对中国市场的调整优化，首先是产品线全新升级，实现全部产品韩国原装进口。在产品上，SKU从130多个精简到70多个，产品结构更轻，有效降低了客户的库存压力；在基础建设上，MCC实现了CS、电商、百货三大渠道的开拓；在终端动销上，每个月都有美课、沙龙、认购等活动开展。此外，MCC还成立了M学院，针对线下客户进行分解式的培训，目的性更明确，培训更高效。在投放上，MCC加强了社交媒体的投入，并为了赋能线下客户，推出了城市代言人项目，帮助线下客户恢复销售。详情请扫描下方二维码，与品牌零距离互动吧。

上午10点，e博览时尚彩妆展即将强势来袭！泰国知名彩妆蜜丝婷，韩国潮流彩妆MCC、涂酷，日本No.1眼线笔品牌LB，精彩纷呈，更有colorkey等一众国货新锐彩妆等你来撩！戳链接或扫描下方二维码一键逛展：http://m.ebolan.hzpb.com.cn

兰蓉认为，5G时代下的BA需要掌握线上产品分享的技能，具备视频分享的能力，并通过不断实践、复盘，进一步提升线上出货率。具体来看，需要在BA心态良好的基础上发挥BA个人所长，打造个人IP，并熟练掌握分享和带货转化的技巧，让BA成为门店的代言人、分享官和体验官。

成交超过三次的忠诚顾客。如果当你有1000个潜在顾客，通过转化和维护，可以获得100个新客。其次，任何一类顾客的需求是不同的，潜在顾客的内在需求考虑性价比、基于BA的分享和推荐，很难做购买决定，维护这类顾客可以通过关怀、礼物、沙龙的服务和沟通，建立关系。对于新顾客，他们的需求明确，有自己的主张和趋势认知，对这类顾客可以邀请分享多互动，以情感加分复购。对于忠实顾客，坚持朋友圈互动，情感加温。足够专业且品牌忠诚度高的门店忠诚客户需要更专业和个性化的服务以及身份认同，门店就需要更加真诚，专业沟通，并提供独特的优待。详细解读请戳链接：http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a8059b8721189aa01721196df2d0005或扫描下方二维码，与兰蓉老师同屏互动吧！

兰蓉表示：“流量为王的时代已经过去，存量为王的时代已经到来。”她指出，以天猫、京东为代表的电商平台商家持续增加，长尾商户数量庞大，竞争加剧；另外，中心化平台流量集中于头部商户，长尾商户难以获得自然流量；最后中小商家在运营能力上处于明显劣势。所以，获取公域流量并不现实，而原有的存量市场才是门店最大的财富。详细解读请戳链接：http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a8059b8721189aa01721196df2d0005或扫描下方二维码，与兰蓉老师同屏互动吧！

兰蓉表示，直播带货能够给门店带来销售的增长，但对门店BA也有更高的能力要求。第一，高能产品解读能力，比如在直播中，每10分钟就要拆解产品优势，细化产品优势，从不同维度讲解；第二，高频引导互动能力，包括氛围营造、沟通互动、抽奖造势等；第三高级视觉呈现能力，在直播中，BA既是产品分享官，又是体验官，需要BA同时拥有两种角色切换的能力。详细策略请戳链接：http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a8059b8721189aa01721196df2d0005或扫描下方二维码，与兰蓉老师同屏互动吧！

兰蓉指出：“受疫情影响，由于空间被限制，人们的消费习惯开始转变，代购预定、小程序下单、直播秒杀、社群内购成为新的消费选择，导致线下渠道的需求不断流失。所以，对于渠道来说，提升在线销售业绩、夯实老顾客粘性、打造良好的社群环境、提高人员社交创作能力是当下门店缓解疫情冲击的主要方式。”详细策略请戳链接：http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a8059b8721189aa01721196df2d0005或扫描下方二维码，与兰蓉老师同屏互动吧！

本次e博览期间，有着医药研发背景的协和维E乳颇令人关注。

在协和药业的直播间，记者看到，协和药业主打的维E乳单品市场售价仅为19元，而其功效以保湿修复为主，协和药业相关负责人表示，其核心成分自上世纪80年底便由专业研发机构产出。

实际上，协和药业有着悠久的产品研发历史，这次带来的维E乳也是协和药业研发的代表作之一，在上世纪八十年代，该产品由中国医学科学院皮肤病研究所的专家们研究出来，并由中国医学科学院皮肤病研究所把配方交给协和药业生产销售。

而本次协和药业也带来了全新功效性产品系列，诸如抗痘系列，防脱系列，协和药业相关负责人表示，协和药业在功效型产品的研发上更加注重成分，从而适应新生Z世代。

直播链接：http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a80587c7206ef6a017207d0ecd900c1

成立于1975年的怡思丁，是拥有四十年多历史的西班牙国民品牌。作为行业闻名的“抗光老化专家”品牌，怡思丁防晒系列有60多款单品满足不同防晒需求。此外，药企背书的怡思丁，旗下安瓶产品同样备受瞩目。

在e博览直播间内，品牌主播带来了包括防晒与安瓶在内明星产品的介绍与专属520e博览直播间的品牌福利。其中，怡思丁臻维光护祛斑修颜沁融防晒液享受买五赠一的政策，且限量配额100套，怡思丁秀提焕颜蛋白聚糖透亮焕活安瓶10ml（5支装）与20ml（10支装）则采取买三赠一的政策并额外增2支装安瓶。http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a80596372268ad3017226a8760f0045

资生堂（中国）投资有限公司BA培训部部长Mark携悠莱全新“肌能定律”系列、金护家族系列亮相直播间。据介绍，“肌能定律”系列拥有独有核心成分“D-氨基酸”氨酸、银杏提取物，共推出12款化妆水和12款乳液，满足消费者不同的肌肤需求和肤感偏好。不仅如此，悠莱还联合门店为消费者带来全新的数字化体验，全新推出“智慧美肌柜”，为消费者提供全维度线下购买体验的突破升级。戳链接与主播互动：http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a80587a7206ecff0172087568070149

如此高速的发展背后，嘉莉比奥除了加州原装进口这一品牌背书、可靠的品质和天然、乐活的品牌调性之外，更少不了中国团队对本土市场的精准运营以及对消费者的深刻洞察。嘉莉比奥品牌方在e博览直播间表示，嘉莉比奥拥有品牌现代化的服务和科技化研发团队，另外，品牌产品的包装与品质也为线下市场打下基础。

值得一提的是，嘉莉比奥在现有的四大产品线外，将开展爆品策略，譬如推出防晒套盒，自发泡泡洗面奶，为店铺引流。想知道疫情之后如何做终端？戳链接！http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a80587c7206ef6a017208599e320136

秀丽韩CEO叶宇表示，未来的新零售新业态是两线、三网、双域、四商，需要搭建并打通店商、电商、播商、微商的体系，为此，秀丽韩推出5G时代千店万群风口项目，第一是帮助渠道搭建起人才孵化体系，第二是锁定现有粉丝群体，促进消费群体裂变，详情请戳链接：http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a80599a720973d201720be599c90159

正是因为黛林、张柏芝、吴昕等众多明星网红的推荐，日系美妆中的小众美妆品牌，MY（MemoryYoung）迅速在中国市场走红。

在e博览的直播间内，MY品牌主播为粉丝们带来了MY小球藻精华与MY粉光精华的产品测评，同时也带来了专属520e博览直播间的品牌福利。据了解，线下零售价分别为348元的MY小球藻精华与298元的MY粉光精华在直播间中了打破平时的58折拿货政策，推出了限时的52折政策。此外，还额外推出“订1送1”政策，买精华送正品眼霜。想采购引流品的老板可以看过来~http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a805997720972b301720bd25142013a

5月20日，强生集团携旗下城野医生、露得清、李施德林、OGX、aveeno等品牌亮相e博览。

2019年，强生CS渠道从0到1，迅速拓展了3500家以进口品为主的门店，并启动新零售板块；今年，强生计划继续拓展经销商队伍，并针对ABC三类经销商做精准赋能；此外强生还将以百强店为主，将合作网点扩展至5000家，并给与门店定制化的活动支持。

据强生CS渠道负责人透露，以377美白精华为代表的城野医生高端系列产品线，将于下个月入驻中国CS渠道；而以科技背书的露得清，带来了A醇系列以及防蓝光防晒等新品；婴儿护肤品牌aveeno和“漱口水王者”李施德林对CS渠道而言，不但能帮助门店扩充品类，引流拓客，还不会对门店原有产品线造成分流。

http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a80587b7206ee7701720804c70f00d4

欧诗漫潜心五年研究，将珍珠水活奇迹系列进行全面升级，全新推出的欧诗漫珍珠水活智润系列亮相e博览直播间，展示珍珠补水智慧。在研发方面，该新品含有新珍珠成分、维生素B5，并利用了多层微囊包裹体保湿技术，将水分层层包裹，缓释渗透，大幅度提升产品保湿力，让肌肤喝饱水。戳链接了解新品：http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a805997720972b301720caa6e460272

1964年，法国天芮品牌在法国尼斯成立。在超过半个世纪的发展中，法国天芮品牌不断深耕产品，迅速在全球范围内扩展。2014年，为适应中国多样化市场情况，法国天芮在上海运营中心原有的渠道基础上，进行渠道开拓，致力于覆盖国内KA、CS、百货等渠道，截至目前，法国天芮在中国已经拥有超过10000家网点，覆盖了全国所有省市。

在e博览直播间，天芮品牌负责人详细介绍了2019年天芮在百强渠道的专供新品。据介绍，新品包括卓能肌活、安肌舒润、凝颜赋活三个系列，聚焦包括90后、00后在内的年轻消费群体，满足敏感肌肤人群、抗初老人群的护肤需求。更多精彩，来直播间看看吧~http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a80587b7206ee770172079560a80073

专业精油护肤品牌嘉媚乐在疫情期间启动智慧零售，借助有赞商城，社群营销、直播带货多种方式引流。针对CS门店还特别推出套餐式精油套盒，包含了精油面膜、眼膜、蒸汽眼罩、精油多款产品，帮助终端做体验服务。整合新品+会销+培训+体验沙龙四个板块，再加上小程序的分销功能，推动品牌增长。戳链接了解合作政策：http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a80587a7206ecff017207da732700bb

与其他品牌不同的是，珀莱雅在本次e博览的直播形式倒是颇为独特。其直播场景在珀莱雅的产品展厅，面积颇大，直播开始前，珀莱雅主播也全面介绍了珀莱雅展馆的产品线。珀莱雅本次的e博览展厅可谓“高端大气上档次”。

本次的直播产品推介中，珀莱雅重点推介了两款产品，其产品特性都独具针对性。

其一是今年全新上架的“珀莱雅红宝石精华液”，该产品主打抗初老，去除出老皱纹（静态纹和动态纹）。其主要成分为20%六胜肽、1%超分子维A醇，对皱纹具有极强的针对性。珀莱雅尤其强调坚持使用28天，对法令纹、小细纹有十分明显的效果。

针对疫情结束后、人们戴口罩带来的肌肤困扰，珀莱雅也带来了“珀莱雅特胺修护系列”，其主要成分是海洋神经酰胺，具有提升皮肤屏障的功能，避免口罩下的种种肌肤问题。

直播链接：http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a8059d07216ec550172173f18510138

John Jeff是以成分为主打的护肤品牌，品牌正式创立于2019年，秉承“以成分，达有效”的理念，倡导以简单有效的成分，科学的改善肌肤问题。

在此次e博览中，品牌带来了氨基酸温和洁面液、乳糖酸毛孔细致化妆水   、咖啡因眼精华、神经酰胺修护保湿乳以及维C提亮精华液等产品。

其中烟酰胺焕亮精华液主打5%烟酰胺，复配2%VC、1%阿魏酸、0.5%α-熊果苷，由内而外打造全方位光透亮白肌； 维C提亮精华主打10%原型维C，复配2%传明酸、2%多肽复合物，集中提亮、快速美白的同时还能抗氧。

http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a80599a720973d201720ba1c71a0050

资深主播大雪梨带着欧贝诗明星爆品皇后大粉水、皇后大粉膜、烟酰胺补水喷雾走进e博览直播间，限时2折供货终端。目前，湖北、江西、东三省、上海、贵州等空白市场正火热招商中，对于想要引进美白补水品类的门店，爆品皇后大粉水、烟酰胺补水喷雾等夏天爆卖的产品，都是不错选择，速去围观。http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a80599b720974e601720c2fc69f01ef

“在行业中，兰亭既是先驱，也是后辈。”兰亭品牌负责人在直播间介绍，1993年成立的兰亭，已有26年护肤品市场经验，在2014年开始，兰亭开始了数字化转型升级：在渠道方面，线上、线下、外贸并行；在产品方面，大力投入研发，不断更新产品线。

点进兰亭的直播间，可以发现展示页产品均是满足“成分党”需求的“驻颜硬科技”产品。兰亭品牌主播在现场详细介绍了如兰亭玻尿酸补水修护原液、兰亭神经酰胺修护精萃冻干面膜、细胞精华冻龄套盒礼盒等产品，并亲自试用，让专业观众们更全面的了解产品特殊的使用方法与功效。

针对终端政策，兰亭品牌负责人介绍，5月30日前，兰亭4款爆品给出了特价秒杀，欢迎来“撩”。http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a80587b7206ee77017208028b9100d3

本次e博览，馥珮主打中草药护肤概念，带来的产品十分齐全。

在馥珮直播间的产品栏，记者看到，有10款产品（含系列）陈列，而每款产品的定位都十分独特。

馥珮相关负责人介绍，目前，馥珮已经推出了适应不同年龄和肌肤特性的产品系列。例如，针对30岁以上群体，馥珮惊醒定制了御方八百的套装，主打美白抗衰水嫩的功效；针对年轻群体，馥珮也推出了美白水感系列；针对问题性肌肤，馥珮推出细致毛孔系列。

针对终端政策，馥珮负责人也特意强调，馥珮为终端打造了很年轻的培训团队，包括线上的直播团队，线下一对一的先锋队，持续为终端赋能。

观看直播点击链接：http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a80587c7206ef6a0172076f4812006e

EVM 相信定制护肤将是护肤品牌必经之路。目前，品牌创新开发了皮肤测试+护肤品定制、小程序锁定销售、社群倒流到门店和护理包大礼包等销售模式。在运营体系上，品牌建立了智能化的后台数据。此外，5月18日，品牌刚刚签约火箭少女101成员赖美云作为短期代言人，以支撑品牌市场迅速拓展影响力。政策方面，为了实现“0压货”，EVM合作伙伴上交保证金后，可以等货品卖完再结账，以保证合作伙伴的现金流。

直播地址：http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a80599b720974e601720bf4cdcb0139

韩国品牌HolikaHolika（中文名：惑丽客）一直以来主打全渠道策略，从美妆店、母婴店，到大小型商超均能看见惑丽客的身影，据惑丽客品牌总监杨奇介绍，惑丽客产品在泰国、日本、美国等百货也均有销售。

在e博览惑丽客直播间内，杨奇分享了国内主营渠道天猫海外旗舰店，三年以来的销售数据。2017年，该渠道销售额为1220万元，客单价79元，转换率达5%，18年销售额1440万元，客单价109元，转换率4%，19年销售1865万，客单价112元。

线下，惑丽客的产品往往作为爆品为门店引流，也因此，在过去惑丽客品牌并未推出相关政策，赠送物料等服务，杨奇表示，2020年惑丽客将转变思路，为零售店铺，出台买赠方案，利用产品连带形式，加大产品销售量，针对量大渠道，推出线上秒杀，并将流量引进线下店铺。在产品方面，惑丽客也将及时推进。

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提起美白，“成分党”最先想到的肯定是烟酰胺。而本次e博览，活泉正是以烟酰胺为主要卖点，带来了美白套组。

活泉产品负责人还在现场展示了活泉的“双特征”，即同时具有美白和淡斑功效的双料国产特殊用途化妆品证明。据了解，活泉美白产品不仅含有较高含量的烟酰胺，还富有肌肽成分，对暗沉、细纹、氧化等皮肤问题具有针对性的作用。

值得一提的是，活泉产品负责人还在现场玩起了试验，同时以苹果和浑水进行活泉产品的抗氧化和美白功能测试，颇具仪式感。

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欧丽德带着自带流量的意大利国民护肤Roberts艾克玫走进e博览直播间，目前品牌共有包括卸妆、洗面奶、玫瑰水、面霜在内的7款产品进入中国市场，其明星产品玫瑰水由玫瑰蒸馏水与玫瑰精华组成，在意大利畅销了150年。产品沿用纯正玫瑰精油，天然山泉水，古老的配方和传统的制作，不含酒精或色素，没有人工合成，纯天然植物配方、温和，香气清新自然，凭借很好的保湿、镇静、清洁效果受到中国年轻消费者的欢迎，产品复购率很高。点击链接或扫描下方图片二维码速去围观，与艾克玫互动。http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a8059597222cf7a0172266b34830101

该品牌产品主打纪州备长炭膜布，拥有强大的吸附能力；精华液配方经过了日本实验室多年的研究和试验；成分方面，不含酒精香精等人工添加剂，特含神经酰胺3与神经酰胺6Ⅱ两种神经酰胺。

此外，品牌还带来了十分可观的订货政策，客户在直播间订三盒送一盒，满两盒加赠配合面膜使用的黄金按摩棒，厂家配赠按比例缩小的试用装也是门店拓客引流利器。

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本次520e博览，韩妙品牌带来诸多面膜新品，其中以产品的高性价比、独特的体验感为主打概念。

记者注意到，在直播间中，韩妙一款V脸面膜十分吸睛。韩妙相关负责人介绍到，此款面膜以U型设计为主要特点，其中膜材原装进口，辅以冷冻凝胶原料，物理拉伸的产品设计，极具体验感。“这款U型设计的面膜可以起到去水肿瘦、瘦小脸、提拉苹果机的作用”，该负责人表示。

除此之外，韩妙的24K蜂窝黑金面膜、胶囊精华面膜在产品设计和定位上也极具特色。更为重要的是，产品的利润率十分可观。韩妙营销总监林晓镇在直播中表示，韩妙产品保证店家可以获得40-50%的利润空间。

据悉，韩妙母公司已有17年面膜生产历史，有独立的工厂和研发技术，在产品力上有较强的实力和背景。值得一提的是，林晓镇透露，今年6月韩妙还将上线“云店系统”，精准为门店推送客流，实时派发订单，在线下门店就近成交，全力为门店拓宽客流和赋能。

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定位于养颜国粹的京润珍珠，在此次e博览上，带来了以 珍珠为核心的系列产品。其中，明星产品京润珍珠美容养颜珍珠膏与CS渠道专供的珍润焕颜珍珠膏，在直播试用中引发了大量关注。据品牌负责人介绍，2020年京润珍珠销售策略包括以下几个方向：政策力度大、产品易动销和爆品运营思维，此外产品核心推广方式是线上、线下相结合。http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a8059d07216ec55017216f29606001b

WIS品牌方在直播间中介绍表示，WIS隐形水润面膜在2019双十一期间平均每分钟销售2.1万件，用户反馈累计评价达102.3万，好评率高达93.83%。那么，WIS热销的秘密是啥呢？

首先是，品牌影响力。WIS通过签约代言人、IP合作、在抖音、微博等社交平台与大量头部+腰部KOL合作等营销动作扩大品牌知名度，今年6月，WIS将于部分综艺开展合作，进行品牌植入。其次是，市场推广力。“2020年将在媒体广告方面投放17个亿，其中65%将投放至站外，20%投放至站内，确保广告送达率达到50亿次。”WIS品牌方于直播间表示，WIS极高的产品品质也是增加其产品复购率的重要因素。

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上午10点至11点，国货之光百雀羚品牌在e博览直播间开启品牌云展览首秀，不靠颜值、只拼气质的陶老师做客直播间，为观众讲述百雀羚89年的历史积淀，展示极具东方美学的精致产品。在传承与弘扬传统文化这条路上，百雀羚一直走在前列，无论是疯狂刷屏的民国风广告，还是与故宫、敦煌博物馆的跨界合作，都旨在让传统文化焕发新的活力。点击链接http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a8059b57211886e017211c9c9520042或扫描下方二维码，与百雀羚零距离互动吧！

化妆品报社社长杜伟在开幕致辞中表示，e博览，是《化妆品报》在疫情防控常态化背景下，希望利用互联网科技带来的便利，为我国和国际化妆品产业链，搭建一座革命性的，更科学、更安全、更经济的沟通桥梁和交易平台。

在短短一个月的筹备时间里，已经有1000多个品牌走进直播间，包括资生堂、强生、莹特丽、妮维雅等国际大企业，以及百雀羚、珀莱雅、上美、森田、全丽等本土品牌和生产企业，还有美康粉黛、COLORKEY、赫丽尔斯、WIS、滋色等新兴互联网美妆品牌，全部入驻了e博览，它们为e博览筑建了一个充实、丰盈的品牌阵容，也将给我们化妆品行业的专业观众带来前所未有的线上找品牌、找工厂的体验。

观看直播请戳链接：http://m.ebolan.hzpb.com.cn/live/8a80597a722824e601722ab2f2ec000b

上午10点整，化妆品报社社长杜伟将带来直播首秀！更有百雀羚、上美集团、WIS、京润珍珠、活泉等知名国货零距离互动，搬好小板凳，锁定直播间，潮流护肤尽在掌中！

5月20日上午10点，由《化妆品报》主办、百雀羚品牌独家总冠名的2020国际化妆品e博览，在中国百货商业协会、广东省日化商会全面战略合作，日韩及中国各省化妆品商/协会协办，中国化妆品百强商业联盟全程战略支持下，即将正式与大家见面！戳图获悉最全观展指南！扫描下方二维码一键直达直播间！