第一步要找准品牌定位，持续投资。

第二步洞察先机，满足多元消费需求。

第三步快速响应，All in 资源。

第四步创新模式，媒体+公域+私域。

第五步产品打造，产品力与品牌力螺旋上升。

第六步组织升级，文化+机制。

时青介绍，疫情对化妆品的影响较大，首先影响到天猫消费者的生活和行为，37%的用户表示财务状况恶化，作为非必需品的化妆品不是主要的生活消费；由于消费者居家增多，外出社交、出国减少，这也使消费者减少对化妆品使用，转而增加家庭成员的消费。目前，后疫情时代的消费趋势显示，消费者人群逐步偏移，更多的精致妈妈、新锐白领成为化妆品消费主力军；同时，消费品类也发生偏移，更多的消费者注重家庭消费与需求消费，其行为越迁至直播平台（短视频）而不是线下实体店。

时青提到，后疫情时代的品类趋势倾向于为健康消费，回归basic、可持续Beauty is Health、为专业消费、为心情消费。

时青表示，品牌应围绕消费趋势，持续品类创新升级。具体看来分为新形态（新科技、有趣、mini）、新成分（专业、高效）、新理念（全身健康、要快乐要健康）、极致定制（千人千品）等策略。

从挑战方面来看，首先，全球贸易受阻，交通中断和各国生产标准不一致，导致进口受阻，全球需统一生产标准和注册要求；其次，用供应链危机，需建立弹性供应链与供应链生态；最后，进口品顾及，消费者会顾虑疫情严重地区生产产品的安全问题，需建立重点市场的专属供应链。

针对以上风险，时青提出品牌的发展机遇。

首先以数据为驱动，不断推陈出新，发布更多新品；其次，以消费者为中心，重视消费者运营，大力做拉新和会员；第三，拥抱新媒体，建立新消费场，利用短视频+直播模式；最后基础设施升级，以及人才、IT升级。

天猫美妆洗护品类及消费者运营总监时青表示，从天猫数据来看，美妆行业在近三年来保持持续增长增长，并呈现出“三新”现象。

首先，新人群。今年，天猫平台涌入不少小镇青年及下沉市场的客户人群，平台净增长1亿用户体量。

其次，新品。在天猫平台上，新品成交呈700%高速增长。

最后，新品牌。平台商家体量从5000已拓展至8500家。

时青提到，今年天猫还对商家提供新数据和新技术。把消费者数据引入给商家，让商家根据需求，开发产品；

为商家提供AI测肤及AR试妆技术支持，匹配更加适合消费者肤质的产品，以便商家更好的服务于消费者。

向曾树表示，章华曾邀请影视明星陈好做品牌代言人、投放1.2亿广告预算，与省级卫视合作，与抖音、小红书的头部及中腰部网红合作，在社交平台向消费者种草品牌产品，宣传品牌产品，传递品牌价值。

据章华化妆品科技有限公司策划经历向曾树介绍，章华引进了德国FIeissner、DILO、法国NSC配套先进生产设备，原料计量、配制、灌装等技术设备均采用全自动化系统，坚持品牌产品可追溯、可循环、可持续。

纳爱斯集团核心技术研究室经理蔡国强表示，纳爱斯为坚持持续发展，建立绿色工厂，引入了LCA（产品全生命周期评估）指导开发产品，在产品设计开发阶段就对原料选采、技术研发、包装设计、绿色生产、低碳运输、产品使用、回收处理、废弃物处理等全过程进行环境影响度系统评估，努力优化产品的全生命流程。

据陈欣介绍，蝶妃强大的产能优势积累了丰富的生产经验，为自主品牌的研发生产提供了产能和品质的双重保障。具体来看，蝶妃压粉粉粒年产量达4亿PCS、口红达6000万PCS、烤粉粉粒达3500万PCS、唇彩达2000万PCS、包装产能约1.1亿盒。

值得一提的是，蝶妃根据市场品牌需求，减少了品牌产品最低定单量，其中，口红最少订单量低至500单、眼影盘最低订单量低至2000盘。

浙江蝶妃化妆品有限公司产品总监陈欣向与会者介绍了蝶妃从供应链到品牌的发展路径，陈欣指出，公司重视研发工作，每年的研发投入占销售额的5%以上，重金引进了国内外精英研发人才，进行彩妆全系列产品的开发，通过严谨的研发实验流程，确保产品质量。

据方俊平介绍，目前，JUNPING品牌没有任何分销，品牌产品仅在淘宝旗舰店、天猫、京东、小红书等各大电商平台直接售卖，省略多重环节，品牌直接面对消费者，消费者仅为产品买单，颠覆传统的社交电商品牌模式。

2019双十一期间，JUNPING品牌花水面膜销售超20万盒，澄净无忧系列超12万瓶、肌源精华超2万瓶。

杭州耕香生物科技有限公司创始人、CEO方俊平现场探讨DTC模式下国货品牌的发展机会。方俊平也在现场讲述了自己缘何“看中”化妆品行业，研发出JUNPING品牌。

从浙江大学毕业后，在北京从事游戏行业，高强度的工作节奏让方俊平的身体出现了问题。为了调理身体，他接触了芳香疗法，他发现，只有唤起自身内在原有的修复力量，才能获得真正的健康与美。于是，他学习了芳香疗法和化妆品配方，与此同时，俊平开了一家SPA馆，一边为上门的客户解决皮肤问题，一边在微博上分享护肤知识，获得了越来越多客户的信任，慢慢地，他自己也恢复了健康。

2012年，俊平创办了自己的护肤品牌——JUNPIING。

成立于1978年，欧迪实业距今已有43年历史，其公司总经理周光军在会上分享表示，如今欧迪实业已拥有两大生产基地，具体来看，浙江庆元及宁波两大生产基地园区占地150余亩，这其中包括10万级标准净化无尘车间，以实现安全、科学、全自动化生产。

目前，欧迪旗下拥有欧迪、爱沃玛两大品牌，值得一提的是，爱沃玛彩妆为巴西里约奥运会彩妆供应商。

“展望2020年，欧诗漫将对品牌、产品、营销进行全面升级。”曹峰介绍，欧诗漫打造“珍珠专家”的品牌人设，加强品牌珍珠文化、珍珠科技的传播；结合线上线下重要营销节点，加强品牌重点营销战役的推广节奏，并对当季主推的明星单品进行创意制作，深度考虑线上线下全渠道延展，使用并不断加强数字化建设，利用大数据赋能品牌及渠道建设。

欧诗漫生物股份有限公司品牌中心总经理曹峰以“聚焦珍珠文化，持续创新点亮精彩”为主题，现场讲述一个民族品牌的崛起故事。曹峰介绍，欧诗漫坚持以民族文化为根、以消费洞察为魂，着力打造明星爆品。在618战役中，明星产品小白灯全渠道卖出超过20万瓶，累计零售额超过 10亿元，美白淡斑面膜平均一个月出货120万盒。

浙江艳庄化妆品有限公司成立于1997年，是一家集研发、生产、销售为一体的多元化公司。目前，艳庄研发的指甲油、洗甲水、眼影膏等先后荣获国家9项发明专利，截至今日，艳庄公司荣获了80多项专利。

其公司总经理杜建在会上介绍表示，未来公司将加大自主创新，注重产品创新及工艺创新；把控产品质量安全，营造舒适生产环境；坚持合法合规生产经营。

珀莱雅化妆品股份有限公司品牌公关及营销副总监刘艾丹，现场分享了品牌年轻化建设经验及发展规划。针对如何夯实产品年轻化基础这一问题，刘艾丹表示，珀莱雅能够洞察年轻用户美妆护肤特点，选择全新的代言人；改变品牌年轻客群结构，以年轻化的品牌形象抢占年轻客群市场；打造品牌年轻印迹，用全新的营销玩法吸引用户注意力。

“近两年，珀莱雅打造出了一款款经得起市场检验的产品。”刘艾丹举例道，2019全网爆品泡泡面膜、烟酰胺精华、2020品牌热门大单品双抗家族（双抗精华、双抗眼霜、双抗粉底液）、2020Z世代网络爆款夜猫子面膜、涂抹面膜深受年轻人的喜爱。

下午，珀莱雅、欧诗漫、纳爱斯、蝶妃、章华等浙产美妆企业将分享品牌建设经验及规划。

浙江省保健品化妆品行业协会会长张艳致辞

浙江省经济和信息化厅、浙江省技术创新服务中心施瑞龙博士致辞

根据“2019浙产美妆十大品牌评选方案”，在浙江省药品监督管理局的支持下，浙江省保健品化妆品行业协会自2019年10月组织开展了“2019浙产美妆十大品牌”评选活动，现评选出

浙江庆元欧迪实业有限公司（爱沃玛AIRWOMAN）、

珀莱雅化妆股份有限公司（珀莱雅PROYA）、

浙江蝶妃化妆品有限公司（蝶妃Diefei）、

浙江耕香生物科技有限公司（俊平JUNPING）、

浙江久灵笔刷有限公司（绔姿CZEL）、

纳爱斯集团有限公司（纳爱斯）、

欧诗漫生物股份有限公司（欧诗漫OSM） 、

浙江艳庄化妆品有限公司（艳庄）、

纳爱斯集团有限公司（100年润发）、

章华化妆品科技有限公司 （章华汉草）

10个品牌为“2019浙产美妆十大品牌”。

国家药品监督管理局化妆品监督管理司综合处处长李南致辞

中国香料香精化妆品工业协会理事长陈少军致辞

浙江省药品监督管理局一级巡视员陈智慧，为大会致辞。

今日，第四届浙江省化妆品产业发展大会暨2019浙产美妆十大品牌发布会于杭州召开，上午，会议将就2020中国化妆品行业现状与趋势、《化妆品监督管理条例》的监督理念思路及行业发展的影响、《化妆品监督管理条例》重点内容等多项热点内容进行在线讨论，多位重磅嘉宾将莅临此次大会为观众解读美妆发展趋势。