2020淘美妆商友会年中峰会

  • 2020-09-03
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  • 以“零售新生”为主题的2020淘美妆商友会年中峰会于9月3-5日在上海召开,《化妆品报》APP将为您带来全程图文直播。
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  • 2020-09-03 17:15:40
    淘美妆峰会丨2020年淘美妆商友会年中峰会至此结束,再见!

    至此,2020年淘美妆商友会年中峰会结束。感谢大家的关注,再见

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    2020-09-03 16:58:38
    淘美妆峰会丨今年业绩预计突破20亿元,纽西之谜做对了啥?

    纽西集团董事长刘晓坤带来了主题为《化妆品零售升级下的品牌营销之路》的分享,他表示,新零售升级下,中国美妆行业呈现出新需求、新品牌、新市场、新营销、新渠道五大趋势,但所有渠道都在变化,红利消失殆尽。

    刘晓坤指出,纽西之谜却在这种情况下实现同比增长3.5倍,利润同步增长,全年开票金额预计突破20亿大关,CS渠道同比增长3.2倍,电商同比增长5倍,私域电商翻倍。主要是通过在天猫孵化百万级爆品是店铺爆发增长,构建“火车头模式”,并赋能全渠道。

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    2020-09-03 16:27:43
    淘美妆峰会丨内容时代,红人赋能品牌的上限在哪?

    抖音头部美妆达人骆王宇带来演讲《内容时代,红人赋能品牌的上限》。他表示,女性消费者的消费欲望不会因为消费能力不足而受到限制,让消费者感到值是红人可以为品牌赋能的地方。

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    2020-09-03 16:14:53
    淘美妆峰会丨四大优势助力拼多多打造开放供应链网络布局

    李逵解读了拼多多开放供应链网络布局的四大优势,第一,贸易方式多样,跨境和一般贸易全通道支持;第二,品台处于发展窗口期,平台、百亿频道产品结构正待补全;第三,运营成本更低,开放招商,0佣金,0年费,只收支付扣点;第四,B2C模式,无自营,实力品牌和贸易商起量很快。

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    2020-09-03 16:08:32
    淘美妆峰会丨去年成立的多多国际靠什么吸引商家和消费者?

    李逵表示,2019年拼多多正式成立多多国际,建立了进口商品的专属频道,并利用百亿补贴和消费者,高性价比强势吸引中国中产阶层消费者。多多国际的超大流量成为跨境商品的蓝海平台,超低的经营费用有着极强的竞争力。

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    2020-09-03 15:58:56
    淘美妆峰会丨首创百亿补贴,拼多多为进口商品带来新的市场机会

    多多国际总经理李逵带来了主题为《进口商品在拼多多的新市场机会》的分享,他表示,拼多多在2019年首创百亿补贴,用货的形式向上破圈,参与品牌达2800多家,热门补贴商品超30000款。

    李逵指出,多多国际目前为7亿消费者提供实惠进口商品,为全球品牌、贸易商家提供一站式市场触达解决方案,以更高性价比,更简单的中间环节,更低的成本精准匹配需求,携手品牌和商家开拓蓝海和长尾市场。

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    2020-09-03 15:51:32
    淘美妆峰会丨商家如何玩转抖音电商?

    抖音本质上是以内容来带动电商。因此,对于商家来说,抖音电商运营分为了四个阶段。首先是入驻抖音小店,开通精选联盟;然后去划定账号的人设、规划视频和直播内容;在成长阶段,商家还可以与达人合作导流甚至尝试品牌自播;发展成熟后,应该去稳定开播,持续细分,并能且打造矩阵账号覆盖更多人群。

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    2020-09-03 15:48:58
    淘美妆峰会丨抖音美妆用户画像出炉,高线年轻女性为消费主力军

    朱维汉表示,抖音已成为高线年轻小姐姐的寻宝热土,在抖音,每天有22万美妆类视频上传量,日均播放量达6亿,日均点赞量达700万,覆盖8000万用户,其中高线年轻女性成为美妆等重点行业的消费主力军。

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    2020-09-03 15:41:57
    淘美妆峰会丨日活4亿!抖音美妆还有哪些趋势和玩法

    抖音电商业务部美妆行业高级总监朱维汉带来主题演讲《抖音美妆趋势及玩法解析》。朱维汉表示,在日活4亿的大背景下,开通了抖音购物车功能的用户从去年10月至今迅猛成长,直播场次增长876%。

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    2020-09-03 15:31:52
    淘美妆峰会丨小红书营收80%来自美妆,场景加人群为品牌创造价值

    熙官表示,用户使用小红书的场景是一个发现、搜索、分享、创作的闭环,从发现好产品、好品牌、好生活,到搜索购买,再到分享购买经验、使用经验,最后到创作出自己的攻略和教程。

    而品牌也需要在小红书寻找确定性路径。为此,小红书推出了企业号、品牌合作平台、广告投放和直播带货,携手小红书最重要的红人合作伙伴为品牌持续创造价值。

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    2020-09-03 15:25:07
    淘美妆峰会丨拥有3000万koc,小红书如何提供品销合一的解决方案?

    小红书效果广告总经理熙官带来演讲《小红书营销品销合一解决方案》。他表示,目前,小红书已经拥有超一亿的月度活跃用户和3000万的koc,大多红人都是从平台原生,在内容上力求真实,特别在美妆领域影响力非凡。

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    2020-09-03 15:09:12
    淘美妆峰会丨3年1000亿,京东美妆关键战略升级

    Terry指出,京东美妆在未来三年将以1000亿为目标进行战略升级。第一是树标杆,打造10亿、5亿俱乐部;第二是活生态,完善美妆服务商体系,打造新品牌孵化标准链路;第三是强心智,打造礼遇季,丰富品类活动;第四是升营销,强化用户运营,加强促销效率,布局直播生态。

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    2020-09-03 15:02:19
    淘美妆峰会丨打造“礼遇季”,男性用户已经成为京东美妆的节日消费主力

    自营的高效物流帮助京东能够成为节日送礼的最后下单平台。因此,京东也一直去强化在消费者心中的“礼遇季”形象。根据后台数据,目前,男性用户已经能成为京东美妆的消费主力且呈现出高增长的趋势。

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    2020-09-03 14:48:46
    淘美妆峰会丨京东美妆四大战略举措打破平台痛点

    Terry表示,京东美妆为了改变以往消费者在京东购买美妆产品想不到、找不到、买不好的三大痛点,推出了四大举措,首先是推动TOP50品牌快速增长,树立标杆;第二是新品牌和新产品引入要成功强化送礼心智;第三是打造美妆生态,让品牌玩转京东;第四是加强内容引流,打造营销IP。

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    2020-09-03 14:40:36
    淘美妆峰会丨如何助力商家实现更大价值?京东:高效匹配人和货

    在京东看来,渠道的核心价值是人和货的匹配效率。在线下,实体店拥有单位空间的效率和体验优势,而在线上,应该去放大单位时间效率和成本优势。这也是京东不断提升物流服务的重要原因。

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    2020-09-03 14:33:33
    淘美妆峰会丨京东美妆Terry:京东美妆全类目增速领先

    京东美妆事业部副总裁Terry带来了主题为《京东美妆变革与机遇》的分享,他表示,京东集团目前商家超过10万家,交易额超过2万亿,2020年一季度京东美妆所有类目增速超过其他平台,且每月增速领先。另外,京东美妆年轻用户也领先其他平台,在PLUS会员加持下,也把握住了大量高端消费群体。

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    2020-09-03 12:21:00
    淘美妆峰会丨张沫凡:在后疫情时期高效直播的逻辑是什么?

    张沫凡认为,直播带货的本质是营销,但每个品牌的需求不同,可能为了品牌推广,也可能为了清库存,但直播是营销闭环中的一个环节,打折促销并不一定能给品牌带来期望的效果。

    张沫凡表示,直播需要注重长尾效应,关注退货率。需要将直播与其他营销方式相配合,并设定针对性的直播内容和风格,对齐目标;第二是对产品的卖点进行差异化梳理,根据粉丝消费习惯进行输出;第三是提高转化率,做好直播间的运营手法和节奏把控。

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    2020-09-03 12:12:24
    淘美妆峰会丨张沫凡:红人主播如何为品牌长期生命力赋能

    直播带货火热,红人主播、美沫艾莫尔品牌创始人张沫凡分享了自己对直播的理解和感悟。

    张沫凡创业十年,开过店、创立过品牌,做过直播。他表示,互联网经历十余年的发展,从图文到长视频到短视频,反映的是用户给商家、品牌的时间越来越少了。如何让消费者更快的了解你,是未来的新课题。

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    2020-09-03 12:04:51
    淘美妆峰会丨淘宝全球购近一年成交超24亿件,市场规模超千亿元

    图先介绍,目前取得淘宝全球购认证的商家已达6万家,年成交件数达24亿件,市场规模超过千亿元,日均成交超4亿元,来自全球119个国家的成交品牌数量达11万余个,10万多个为特色中小品牌。

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    2020-09-03 11:59:37
    淘美妆峰会丨疫情之下,线下出境受限带来海淘用户激增

    受到疫情的影响,出境游受到限制,淘宝平台上的海淘用户数量从6200万增长到8600万。此外,买手不能出境的情况下,保税业务获得了高速增长。

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    2020-09-03 11:54:26
    淘美妆峰会丨淘宝全球购:海淘市场细分化,带来新的增长驱动力

    图先指出,淘宝海淘市场中,细分化趋势明显,女士消费中,头部、眼部等局部护理成为疫情后的习惯需求,包括鼻贴,睫毛增长业,涂抹面膜,以及身体局部护理需求保障。此外下沉市场成为美妆消费增速的驱动力。

    “男士专用”也成热词,中国男士化妆品零售近五年复合增长率达13.5%,男士专用品占美妆护肤市场的4.5%,基础洁面和面部乳霜是男性主要消费品类,且保持稳定增长。

    另外,海淘市场成分化趋势明显,50%以上海淘用户会关注产品主打的功效成分,烟酰胺、富勒烯、神经酰胺等成分增速显著。

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    2020-09-03 11:48:08
    淘美妆峰会丨除了爱买大牌,95后人群还有哪些美妆消费特点?

    图先表示,淘宝全球购的消费人群逐步显现出了低龄化的特点。15-24岁消费人群的消费能力极强,人均花费达到1713元。他们对于美妆品类关注非常宽,平均达到9个品类。且95后更注重颜值,彩妆消费比例达到35%,品牌选择中爱卖高端护肤品。

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    2020-09-03 11:42:15
    淘美妆峰会丨淘宝美妆数据:彩妆中男士最爱气垫BB,女士最爱口红

    淘宝跨境报税业务、淘分销平台业务负责人图先现场分享了淘宝全球求购的2020平台规划。

    他首先讲解了淘宝美妆上半年的消费趋势。根据淘宝美妆的消费数据,今年上半年,男女士最爱的彩妆top5产品分别是气垫BB、眉笔、唇膏、修容粉、睫毛滋养液;口红、眼影、粉底液、香水、定妆散粉。

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    • 游客1575078750图片放倒了?
    2020-09-03 11:20:18
    淘美妆峰会丨张耀东:下一站,产品还是品牌?

    欧莱雅校友会会长张耀东表示,市场快速变幻,新品牌新产品此起彼伏,但打爆品有可能,盈利不易,复购不易,但也会有例外,年轻消费者不仅是在消费产品,更是一种对精致生活的追求,品牌的意义就是溢价和复购,最基层的是功能品质,上层是身份标签,再上一层则是审美情趣,最高层是情怀共鸣。

    张耀东认为,品牌即产品,代表品牌的好产品是用户信任的来源,也是品牌延伸的起点;品牌即态度,是价值主张,是意识形态,必须植根于社会文化;品牌即故事,传奇的故事丰富体验,强化偏好;品牌即符号,是logo、视觉、声音、口号;品牌即传播,有附着力的传播就是有毒,今天,传播是品牌跟顾客的party;品牌即运营,促销要有腔调,打折要有姿势。

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    2020-09-03 11:11:01
    淘美妆峰会丨打造IP的终极目标是为了给用户带来价值

    本质上,打造IP的终极目标是为了给用户带来价值。在老钟看来,这种服务价值就是把对的东西带给对的人,并且通过产品教育带出产品价值。

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    2020-09-03 11:03:43
    淘美妆峰会丨老钟驾到:美妆超级IP运营的四个核心

    老钟介绍到,在内容运营方面,老钟驾到的图片、文案、短视频均为原创,并有着鲜明的店铺风格,产品均通过店主本人试用,并设置内务府严格品控,真实测评。

    直播运营方面,老钟认为,电商直播需要找准主播的定位,并为观众分享了入行直播需要做好的九点经验。在讲解产品时控制好节奏,从物质、功能、精神、文化四个维度进行解析,并且不能遗漏缺点,讲重点、讲专业、讲利益点,可以加入小实验,最能直接促成消费。

    文化运营方面,店铺应搭建IP与粉丝之间的情感桥梁,独特的钟宫文化和内务府部门专注服务粉丝,有趣有料有温度,提供专属服务。

    渠道运营方面,店铺需要合理布局红利平台,持续生产优质内容。

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    2020-09-03 10:51:26
    淘美妆峰会丨如何打造美妆超级IP?淘宝TOP店铺老钟驾到是这样做的

    发展16年,老钟驾到已经是淘宝TOP店铺的常客,年销售达到数亿元。创始人“老钟”现场带来了《如何打造美妆超级IP》的演讲。

    他表示,淘宝店不同于其他平台红人,消费者是通过货品去认识老板,因此老板的个人形象在顾客群体心中并不突出。作为淘宝店主,首先需要把自身形象推出去,从个人的个性中提炼亮点。

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    2020-09-03 10:38:49
    淘美妆峰会丨老简:品牌生态失衡,零售商和品牌方如何应对大牌降维打击?

    老简指出,今年品牌破价的情况特别多,大牌常常通过促销跳水收割市场,这些结构性的变化对中小品牌和零售商有重大影响,大牌降维抢占市场份额期间,中小零售商和品牌就会觉得有压力。

    因此,零售商在经营好自己现有私域流量的同时,也需要关注更多的新型公域流量入口及获取方式,尝试扩充品类,服务好粉丝的一切需求;对于品牌来说,坚守价格策略是核心重点,另外,愿意建设多渠道的品牌,比单一渠道品牌更靠谱。新小品牌如果有压力,可以考虑携手资本,增强资金实力,集聚行业资源,能大大提高成功率。

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    2020-09-03 10:28:53
    淘美妆峰会丨简伟庆致辞:向前看,美妆行业会迎来零售新生

    “零售新生”2020淘美妆商友会年中峰会在上海如期举行,会长简伟庆代表主办方致辞。

    他表示:“疫情之下,对行业发展影响深远,但向前看,美妆行业一定会零售新生。”仪菲集团调研了2000家分销客户1--7月份的生意情况,覆盖的客户类型有淘宝店铺、有微信公众号电商、有社交社区电商、还有线下实体渠道等客户,其中有67%的客户生意同比去年下滑,18%的客户持平,只有15%的客户是增长的,但利润增长不大,能有增长的客户基本分为2种类型,一种是增加了品类,还有一种就是做跨境大牌的店铺。

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