文 |  化妆品报记者 钟锦

《化妆品报》：重新定义BA角色不仅是品牌尝试做的事情，更是不少专营店探索的方向，您认为什么类型的专营店更加适合尝试将BA推向线上，实现网红化呢？

 程林：据我们统计，淘宝直播在一、二线城市最受欢迎，五、六线城市的核心用户占比更高，从地域上来说，在一、二线城市发展的专营店更适合做淘宝直播，此外，拥有年轻基因的专营店更吸引线上消费者。

《化妆品报》：BA网红化成为很多线下零售突破流量瓶颈的一种尝试，您对这种做法有哪些专业的建议？

程林：首先是人的选择。BA是否有属于自己的人设，是否能够与消费者建立良好沟通，真正传递品牌内容都至关重要。专营店所要打造打造的BA需要在品牌的塑造上具备自己的理解。

其次是内容的差异化。面对柜台上有限的SKU，BA需要在自己的内容上与他人有一定的区隔。

最后，需要考虑如何与BA进行绑定。带货王李佳琦从100个欧莱雅BA中选出，在影响力及带货能力逐渐扩大后，已与欧莱雅脱离，如何制定BA后续的发展计划，以及与店铺之间的绑定计划同样至关重要。

此次2019年中国化妆品百强连锁会议——电商分论坛上，程林带来了“网红经济概况：他们为何能够获得粉丝信任，疯狂带货”为题的主题演讲，演讲中，陈林谈到：“以前，网红变现是粉丝经济、眼球经济，如今，网红变现的核心是供应链的管理、流量和货品供给的超级供应链。”她认为，网红背后的团队打造至关重要，这也是尾部KOL走向中腰部KOL的关键。

行至第五年，由化妆品报社主办的“中国化妆品百强连锁会议”作为CS渠道全产业链总结过去、把握当下、探寻未来的第一平台，每年都能吸引近千名中国化妆品百强连锁店、代理商、百货商场、电商以及全球化妆品产业优秀上游供应商企业的代表齐聚上海。更多精彩内容，扫码观看实时直播。