杜晓舟表示，天猫本土男性护理品牌的增长图谱，在2021年突飞猛进。对中日男性护理市场进行对比，可以发现男性化妆品规模在中国有157亿元，在日本有22亿元，但是男性护理占整体护理的百分比，日本有4%、中国为3%，可以说中国市场还有很大发展的空间。另外，他还针对现场问题进行回答，他认为，男士护肤市场赛道的愈加火热，其实也在慢慢地影响男士的生活习惯。

Ushopal新奢美妆品牌管理集团品牌负责人杜晓舟在《男士护理赛道火热背后的新逻辑》主题演讲中表示，随着中国新生代男性审美意识的提高，男性护肤意识增强，男士护理成为中国化妆品市场增势明显的品类之一。同时，2020年大批新锐男士护理品牌受到资本市场青睐男性护肤品类是男性理容市场的重中之重。魔镜市场情报数据显示，淘宝天猫男性护肤品类2021年Q1销售额14.96亿元，在护肤品类中仅占据3%的市场份额，同比增长36.2%，高于护肤品类整体24.9%的增长率。

成分超级推荐官NICOLE老爷在《成分党最爱拔草的品牌有这些共性》主题演讲中表示，2014年开始，自媒体开始快速崛起，传统的幕后人员配方师、研发人员开始通过互联网渠道成为了最早的成分党KOL。美妆博主们也因为专业知识的流通变得更专业，用更具说服力的分享来与粉丝建立更亲密的关系。与此同时，KOL对消费者的引导逐渐从单纯的肤感分享变成了成分和功效的分析。

她认为，中国消费者的需求越来越“复杂”且“小众”，以此形成不同的亚群体。我们需要对消费者更了解，才能引起他们的共鸣。“中国的年轻一代有一种‘生动之美’，他们会认知自我、表达自我、体验世界”，新锐品牌正是对年轻人的世界进行深入的探索和沟通，与消费者连接情感，才能占领年轻人的新品类心智。如何延续对美的探索，首先要相信美好的、原创的产品；其次是搭建数据平台，利用数据来洞察，而非被数据裹挟；最后则是以诗人和农民的浪漫主义为品牌追求，既要看未来又要重视眼下。

摇滚动物园联合创始人Rebecca在《击中Z世代内心的新品牌管理》主题演讲中提到，年轻一代对国货的接受度更高，同时，本土研发端和供应链释放了巨大的能量，这些都是新锐国货发展的机会。面对中国消费者的需求越来越复杂、小众，形成不同的亚群体，摇滚动物园将自身定位为养成系品牌，坚持与消费者共创产品、内化营销方法，有勇气做到“哪怕丑也要坚持原创。”

福瑞达生物股份副总经理、颐莲品牌负责人谢锐带来了《打造产品迭代的内生动力》的演讲。她表示，产品迭代的重点就是以“科技力、功效力、持续力”为核心进行品质升级。通过科研投入、内部功效、良好口碑进行统一聚合，依据“玻尿酸+”的理念，促进产品迭代、内部功效迭代与外部颜值迭代。要推动品牌力持续增长，除了科研投入，还需要联合一线主播和头部艺人，合力破圈打造优品、爆品，并采用线上和线下的地网战略，用产品赋能渠道。目前，推出的颐莲玻尿酸补水喷雾已售10,000,000+瓶。

她表示，根据欧睿数据库，现今超20%的消费者购买护肤品是为了肌肤健康，有约20%的消费者因为抗老化、解决肌肤问题的需求购买护肤品。消费者购买产品主要受个人使用经验、他人推荐和测评、价格折扣和网红推荐的影响，整体上倾向于天然有机、皮肤科认证、讲究原料配方好的产品。并且，越来越多的消费者愿意尝试新鲜新产品，跟上市场的“潮流”，他们还会在APP上搜寻购买产品。未来美妆市场也会有三大趋势：黑科技的发展会持续赋能美妆营销推广，帮助消费者精准决策；受疫情影响，“健康养生”将成为最有影响力的行业趋势；消费者也更愿意为绿色产品买单。

天猫美妆总经理歆笛在《疫后线上美妆新品牌的新思路》主题演讲中表示，近年来前十家中国本土美妆品牌市占率已经从2015年11.9%提升到2019年的13.5%。预计到2024年本土美妆品牌市场占有率能提升至40%。同时，2018年—2020年间，国货美妆类品牌的数量加速上升中，2020年其增速远超国际品牌，人群关注度Top100品牌中，有37%是国货品牌。

他表示，联合利华已经形成了一套孵化新锐品牌的生态体系，从研发到品牌创新、数据管理等方面为新锐品牌提供帮助，并且我们会引入认证外部服务商来弥补孵化器外部资源信息的不足。例如，同政府、公益组织进行合作；在意见领袖中，搭建自身KOL社群等等。联合利华也正在寻找局部人群、数智化定制化、新功能新形态新场景新技术，以及新交易、新渠道模式。2020年3月至今，已有50+品牌会员及20+服务商会员、30+合作伙伴。

新品牌不断入场却又不断出局，甚至有数据称其平均生命周期不足15个月。新锐品牌如何能保证一个持续性的增长？根据联合利华研究的模型来看，“0-10”的原生增长要依靠爆品思维，围绕体验、推广、产品、渠道四个方面进行探索，“10-100”的跃迁增长则要占领用户心智，针对原有四个维度进行升级。因此，若新物种能持续增长，离不开重新审视品牌和消费者的关系。

联合利华对外孵化器市场及内容负责人戚振亮带来《新品牌孵化的价值观和方法论》的演讲。他表示，如今产品创新、新锐品牌、创新模式、创新生态等新物种已成为行业的新常态。中国创新消费品牌整体表现为更迭周期性更短，个性更多元，体量更大。

是什么催生了新物种？戚振亮认为，国家宏观经济促进新物种的产生，人们多元化、个性化、定制化的文化，个体主义的盛行，以及生活、社交、学习等全场景的数字化，货币数字化后的消费行为习惯改变都对新物种的诞生有促进作用。此外，新的美妆零售店、DTC&订阅模式、达人直播，店铺自播全覆盖的新渠道都赋能了新物种的生成。

“数字时代对新锐品牌最大的价值，绝不在营销上，而是它们有机会在品牌创立之初，就和消费者共创、共生。”杜伟进一步提到，在这个过程中，消费者与品牌共生，成为定义品牌的关键因素。同时，作为数字原生品牌，不少新锐品牌在迅速开拓新用户的时，并没有将目光局限于线上渠道，同时也在走到线下，在真实场景中想法设法触达消费者。

新锐品牌之所以受到Z世代的青睐，是因为它们的爆款产品往往都解决了“超级痛点”。杜伟表示，所谓的超级痛点并不一定是划时代的趋势，它重在洞察和捕捉消费者在使用场景中的需求。而对Z世代消费者来说，“场景”也不是静态的物理空间，是一种流动的“氛围”。恰恰，在品牌理念上，新锐品牌不再单单将自己定义为美妆、个护品牌，它们可能是情绪品牌、场景品牌、美学品牌、生活方式品牌等。

9月28日，中国化妆品新锐品牌孵化创新论坛在上海举行，化妆品报社长、化妆品财经在线CEO杜伟在主题演讲《质变的力量，新锐品牌是新消费时代的风向标》中分享了他关于“新锐品牌”的思考。他认为，真正的“新锐品牌”并不是创立时间上的新，而是“思维”带动整个供应链玩法迭代的创新。今天，那些真正称得上“新锐”的品牌，本质上没有重复走传统品牌的路，它们会以差异化定位聚焦细分市场，会注重产品功效与美学设计，会构建有价值的社交内容生态营销。