文丨化妆品报记者 李跃跃

一直标榜年轻时尚的美妆直播阵营，最近也迎来了特殊的“前浪”团队，多位来自上海的70后领导摇身一变成为镜头前的带货官，闵行区副区长吴斌更是靠着金句频出、反差萌，1分钟卖出1100份面膜产品，带货力堪称“政界李佳琦”！

不难发现，商品竞争的场景形式正在发生变化和转移，这也恰恰预示着中国的商业环境迈向了新的阶段，未来的商业中“人”的作用变得更加重要。而当习惯正襟危坐的政界大佬也开始放下身段，对着美光灯做起美妆直播的行当，化妆品市场的从业者或许能从中获得些许启发和思考。

"斌叔“金句频出！千份面膜秒空 产品力与带货力缺一不可

“我有我骄傲，你来你实惠！”、“年轻人向往，老年人向往，妇女儿童都向往！”尽管是直播首秀，吴斌的带货口号却并不含糊。作为一名老干部，为了与年轻人玩在一起，吴斌此次拒绝了常规的麦片带货，转而选择了面膜，在他看来，疫情期间闷在家中多日的消费者对于护肤或有更旺盛的需求。

直播伊始，吴斌调侃自己是“大姑娘上轿头一回”，幽默画风瞬间拉近与观众的距离。而在接下来安利面膜的环节，他更是与围观群众唠起了家常，分享老婆在家的面膜日常，并表示自己是天生丽质。脱下政府官员的外衣，吴斌在直播镜头前的自然风趣获得一众好评，不同于专业带货达人李佳琦、薇娅的快节奏和高专业度，跨界而来的吴斌不打官腔，极具烟火气的表达与描述，充满诚意也博得好感，上线1分钟千份面膜秒空，这是消费者对于“斌叔”带货力的认可。

除了让人眼前一亮的带货风格，选品也是带货成功的关键。此次吴斌推荐的这款梦蜗海洋水库营养面膜是韩国原装进口，这个品牌近两年在国内也是小有名气。据了解，梦蜗品牌于2012年进入中国市场，其总公司韩国PAMTEK株式会社，是成立于2003年的老牌韩国企业，为梦蜗的发展提供了强大的技术支持。2017年夏季，韩妆掀起热潮，梦蜗由此进入大众视野，在年轻消费群中走红，定位中高端市场，单盒售价一度逼近200元。

然而，随着国内面膜市场竞争白热化，价格战的冲击对于梦蜗品牌也有一定影响，此次直播，5盒面膜售价不过百元，这样的高性价比也为“斌叔”的成功带货加码。

政界大佬变身主播 美妆迎来新气象

除了副区长吴斌，闵行区的镇长们也十分卖力，在好物直播间，浦江镇党委副书记、镇长杨毅面前摆满了“天率丹”系列产品，乳液、精华、香水……杨毅试用起来轻车熟路，专业的带货架势堪比美妆博主，对此围观直播的观众也感叹道：疫情之下，万物皆可带、人人传播的时代真的来临了！

不仅是上海，广州的干部直播业务也很繁忙。自广州提出打造全国著名的直播电商之都，花都各区镇干部纷纷登场上阵直播，为当地的企业、商户带货，推动特色品牌产品拥抱直播经济，直播的品类包括皮具、音响、化妆品等区内中小企业的产品。据统计，“五一”假期的两场直播，共推动500多家商家参与，带动销售金额超6500万元。

当领导干部纷纷扯下领带，不做报告却坐在镜头前卖起化妆品，这忍俊不禁的场面背后是时代浪潮的涌动与变迁，直播带货俨然已然成为当前的趋势，每一个行业、每一个从业者都需要顺势而为，美业尤其如此。

事实上，直播风起已久，艾媒咨询数据显示，2019年中国电商直播行业总规模达到4338亿元，预计2020年中国在线直播的用户规模将达5.26亿人，直播电商销售规模将突破9160亿元。而此次疫情无疑是实体零售转型至关重要的催化剂，它把实体门店“线上线下融合”这一长期以来重要而不紧急的事宜，逼上了重要且紧急的ALL IN状态。

值得思考的是，如果连政府人员都开始想办法直播带货，身处化妆品行业的从业者，是否应该对直播这种新事物多一些尝试和探索？

风起直播 实体美业如何借力而上？

在化妆品报记者采访渠道商的过程中，我们也真切地感受到行业老板们探索直播卖货的决心。

早在2月，云南佳联家商业运营有限公司总经理赵明便开始在微信群中，转发自己店铺的微信直播链接，通过他的转发分享，每天有上千人进入直播间观看门店BA的产品“种草”；与此同时，知名百强连锁美林美妆、金梦妆也纷纷开通微信直播，单次直播观看数均达上万次，通过每日面对面的互动交流，门店获得了更高的转化率。

“疫情之下，最大的影响是客流下滑，我们也尝试了线上直播向全国各地卖货，期间我们线上的销售大概有50%-60%的增长。”云南星芭莎总经理赵晋辉告诉记者，通过直播卖货，线上的业绩在一定程度上弥补了线下损失，门店可谓疫中重生，找到了新的出口。

尽管直播带货被各行各业当成了“万金油”，但也并不是每个人都能尝到甜头，对于过去只重视经营线下客户，而忽略线上运营的小连锁来说，这条路并不好走。一方面会员黏性不足，众多美妆店直播在同一平台展现，原本少量的粉丝会进一步流失；另一方面，没有线上基础，往往消耗人力物力却没有回报。由此可见，想要利用好直播这个秘密武器，长期而稳定的粉丝运营与维护对于门店至关重要。

无论如何，看到各大美妆品牌的直播进程如火如荼，各大实体门店的革新之路也正慢慢打开，不能否认疫情的确给了实体美业人一个重新审视自己和革新自己的机会，将隐匿的实体顽疾瞬间暴露，逼迫实体经营者正视症结并快速反应，也算是此次瘟疫衍生的礼物。

“好风凭借力，送我上青云。”直播风起，化妆品市场的变革早已上演，无论你是行业的“前浪”亦或是“后浪”，都愿你有脱下西装，正视镜头的勇气。