经过3天激烈的思想碰撞，由化妆品报社主办的中国化妆品百强连锁会议圆满落幕。本次会议，宝洁、欧莱雅、特劳特、浓妆淡抹、淘宝、瑞丽等数十位嘉宾带来了精彩的分享。不仅如此，化妆品报社组织100位来自全国的百强代理商、专营店负责人开展了一场以歌唱《我和我的祖国》为主题的快闪活动，受到各位行业精英的热情点赞和参与支持。另外，中国化妆品百强之夜举行了隆重的颁奖盛典，共颁发出 “2019优秀合作伙伴” 、“中国化妆品最具影响力网红品牌” 、“中国化妆品唯美五星商号”、“COSMETIC STORE 最佳合作品牌奖” 四项大奖，将现场气氛燃到高潮。希望大家都有所收获，我们明年再见！

男士美妆的崛起，香奈儿首款男士彩妆系列‘BOY DE CHANEL’9月1日在韩国首次上市；从颜色看，珊瑚色正在成为流行色，很多彩妆正在运用这个色彩。从消费者层面看，千禧一代最突出的特点之一是More Mobile比起电视,更熟悉智能手机等移动设备,通过手机信息和SNS渠道进行沟通更为舒适的一代。同时，网红媒体正在扩大，韩国很多网红也通过媒介进行推广。

郑恩庆表示，偏好于可体验并购买多种品牌&产品的品牌集合店越来越多，导致单一品牌店衰退。新的品牌集合店诞生并扩大，比如lalavla, LOHB‘s, 欧利芙洋, Pierrot Shopping，CHICOR 等。另外，时尚品牌也推出化妆品，比如& Other Stories,  VELY VELY 等。

韩国K-BEAUTY化妆师、PAP COSMETIC 株式会社CEO郑恩庆表示，韩国化妆品行业呈现出6大趋势，它们分别是：以“我”为中心、极简主义、敏感肌肤、户外美妆、必环境时代、品牌集合店。

在大鱼看来，淘宝直播最新玩法等于内容营销全案管理。大鱼表示，淘宝直播第四年，已经进入到深海区，深海区玩法也就等于第三方精细化运营。全案是什么？全案等于全面整合+全面服务+全程参与。而内容营销全案管理以目标为核心出发点，通过科学合理的方式进行流程的规划与管理，合理支配资源，强调数据管理与分析。

淘宝直播TOP机构、蚊子会营销总监大鱼在现场带来了淘宝直播最新玩法的分享。大鱼表示，淘宝直播，是直播届的一股清流，简单、粗暴、有效。而美妆行业的新玩法等于精准营销+面膜等快消爆品拉新+特色产品+售后服务+内容营销+精细化运营……另外，直播玩法要做好以下工作：产品定位、产品定价、培养用户认知、内容安利、用户转换、营销转化。

最后，党书国总结了从普通人变身网红的五点要素，它们分别是良好的自我认知；精准的行业定位；选择适合自己的平台；依托机构增强策划能力、运营能力、分发能力以及变现能力；持续地努力再加上一些运气。

党书国现场分享了关于“你认为怎样才能成为一个网红”瑞丽网的街拍视频，视频中展现了路人们对于如何成为网红以及是否愿意成为网红形形色色的看法。基于此，他也总结了网红力受众多因素影响，它们分别是颜值高、会化妆、会拍小视频、会说话、会穿搭、会镜头表演、懂粉丝运营、会选品、会策划。

在现场，党书国首先介绍了几位不同风格网红的走红时刻。

美东时间2019年4月3日，网红张大奕带领如涵控股正式赴美上市，股票代码为“RUHN”，成为国内首个在纳斯达克上市的网红电商，这也被称为“网红电商第一股”。

2005年中央戏剧学院导演系本科，2013年中央戏剧学院读研，曾先后做过网站网络主持人、副导演、女主角、编导、配音、导演助理等，2015年Papi酱利用变音器发布《有些人一谈恋爱就招人讨厌》短视频，一炮打响成为超级网红。

因为父母从事服装生意，所以从小就对服装设计、面料有自己的体会。曾是歌手、模特（2005年《瑞丽》杂志内页模特），2012年薇娅和丈夫在西安同时经营了10多家线下服装连锁店。2015年远赴广州开了一家天猫服装店，2016年5月入驻淘宝直播，成为超级带货女王。

“以前，网红变现是粉丝经济，是眼球经济；如今，网红变现的核心是供应链管理流量和货品供给的超级供应链。”在程林的眼中，如今的网红变现与过去的玩法截然不同。一方面通过电商-流量-内容-人群-社群形成一个内容电商营销闭环，实现内容电商转化；其次在内容营销上针对流量广度、深度、精度特点多维投放。另一方面MCN机构催生粉丝经济变现，各大内容平台都推出了 MCN 合作计划，如淘宝直播、微博、抖音、快手、小红书等。目的旨在能够提升内容质量的稳定性，让平台的内容更加专业和优质。跟平台有深度合作的 MCN 公司，往往能获得更加优质的推广资源，然后把这些推广资源给到旗下的优质网红。淘宝直播、微博合作的MCN机构，均可以获得平台提供的专属资源扶持和政策倾斜。程林认为MCN机构在一定程度上规范了网红电商的变现路径，提升了品质门槛，帮助粉丝做好了基础的消费准备。

一、互联网技术带来的商业变迁：线技术大大推动了网红电商的发展，随时连接、注意力碎片化、即时互动的消费习惯已成为主流。5G技术的到来，推动AR、VR、AI技术走入人们生活，对于网红电商经济来说，这又将是一场革命性的颠覆。二、新消费群体的滋养：消费者的变迁趋势非常明显，现在85、90、95后变成消费者的主体，这一群人天生呼吸着互联网的空气长大，每天生活离不开智能设备，社交需求，红人模式是他们自然的生活和工作方式。三、亚文化的主流化：以90、95后为主体的新生消费群体，伴随着物质条件的优越，逐渐开始放大自我的兴趣标签，像汉服、嘻哈、电竞、二次元、动漫、极客、土味文化、佛系青年、丧文化等开始席卷消费群体的精神世界，对于他们而言，在某个标签领域里有专业深度或者特殊成就的人就能让他们崇拜和追随。

“所有社会结构的升级，最终都是经济形态的升级。”淘宝直播美妆负责人程林在演讲伊始，深度解析了网红经济的发展历程。90年代末，正值网红经济的1.0时代，以痞子蔡为代表的纯情图文风格正流行；2004年进阶至2.0版本，以芙蓉姐姐、凤姐为代表的红人事件、话题涌现，网红造星的生态链逐渐形成；2015年，网红经济迎来3.0时代，雪梨、张大奕为代表的微博大V 、KOL 受到追捧，网红电商成为网红经济的巨大推力；如今大众正浸润在网红经济的4.0时代，强流量变现，网红经济产业趋向成熟化和规模化。

今日，“2019中国化妆品百强连锁会议”主论坛、“中国化妆品百强之夜颁奖盛典”已经圆满落幕。明日上午9点，“2019中国化妆品百强连锁会议”电商分论坛精彩继续。淘宝直播美妆负责人程林、北京《瑞丽》杂志社副总经理党书国、淘宝直播TOP机构，蚊子会营销总监大鱼、韩国K-Beauty化妆师，RAP COSMETIC株式会社CEO郑恩庆将带来重磅干货。

2019“最具影响力网红品牌”获奖品牌包括：

稚优泉

完美日记

润百颜

冰希黎

赫丽尔斯

橘朵

滋色

美康粉黛

DREAMTIMES

美沫艾莫尔

2019中国化妆品百强连锁会议 优秀合作伙伴：

宝洁中国

上海全丽生物科技有限公司

上海优萃生物科技有限公司

中国美妆小镇

中国化妆品百强连锁会议得到了众多企业与品牌的支持。在美库优选精品展示区，近100个品牌参展。你PICK谁？

今晚7点，化妆品报社将颁发优秀合作奖、“最具影响力网红品牌”、“中国化妆品唯美五星商号”、“COSMETIC STORE 最佳合作品牌奖”等多个重磅奖项。

在多重因素的影响之下，化妆品店要实现突围，便需要沉淀属于化妆品门店自己的流量池，也就是私域流量。私域流量能解决什么问题？其一，盘活老顾客；其二，盘活老顾客；怎么经营好门店的私域流量？线上与线下完全打通建立流量基础；微信群+小程序建立日常互动；品质生活消费品提升复购；付费会员深度锁住用户。

温敏表示，人口红利消失，社会零售总量缓慢增长的趋势下，未来零售的竞争就是存量之争，只会越来越惨烈。盘活存量，向存量求增量，向用户要价值，“引流量”与“养流量”同样重要，要找回被你忽略了的用户价值。

美得得创始人兼CEO 温敏表示，2019上半年CS渠道的形势更加严峻。按年度看：店均销售额环比率下滑速度，2019年是2018年的 3.6倍，大家再不做出改变，按此下降幅度，未来几年将呈指数式下降。按月度看：2019年7月份同比2018年7月，店均销售额下降了6.9%。相比CS渠道，社区团购高速增长，正在下沉三四线城市；电商巨头线上线下融合、线下抢占市场

薛孝香表示与大众生活息息相关的品类才是永不过时的，他介绍完美组合坚定的明确了自己的定位一一生活美妆店。以老百姓日常生活用品为主，美妆用品为辅，实现生活用品占比50％。以布场、喊麦、游街、派单等传统的、过时的方式来引流。在他看来在渠道多元的今天，我们无法改变渠道，只能提高复购。另一方面随着流量成本越来越高，我们很难从线上获得新的流量，只能在线下拦截传统渠道的流量。

在薛孝香看来，定位对于门店的发展至关重要，但是“定位”门店的根本不应该只是源于代理商、品牌商引导或是盲目跟风，而是要追根溯源，找到本质，化繁为简，直指核心，是在原始森林中理出一条逃生之路。他指出门店的定位应该围绕客群定位、店铺定位、思维定位三方面进行，而在中国市场份额最大的是12亿大众收入群体，对于门店而言如何服务好这一部分客群至关重要，门店要围绕大众群体特征习惯来定价、来促销、来称呼，并从分工、分名、分利、分未来四部分进行思维上的转变。薛孝香认为平价跟大众是划等号的，平价的背后核心是锁定大众群体。

“人是趋利避害，对自己有利就有想法、有行动！”浓妆淡抹化妆品连锁创始人薛孝香认为，顾客是除了买她想要的，还要占点便宜，以平价定位做落差，即驱动她想要的又增加了占便宜的愉悦感，更有利于提高门店进店率和客单成交率。

要首先要会讲故事，而这个故事要是真实的。其次，要学会分享，建立品牌忠实拥趸，分享的措施包括KOL推荐、网红直播等；再次，把握新零售，打破线上线下边界，打造智慧型门店，利用数码交互式科技、沉浸式体验科技、实时响应式科技、AR能动科技等黑科技。最后，利用社群化营销，可以邀请客户到店，看到门店带来的价值。

线上发展越来越猛，线上越来越萎缩。FLORENT MURA表示，从线上渠道占比看，阿里巴巴占59%，京东占16%，其它25%。而在线下渠道，30%实体店兴盛，40%实体店生存，30%实体店消失。实体店的未来在何方？让门店成为媒体化门店，而这个核心在于把体验上做起来。

一直以来，网红店都是大家关注的对象。网红店如何吸引客流进店？网红店如何规划店面设计？为此，MPLUS DESIGN 全球创始人兼首席设计官FLORENT MURA 带来了网红店如何设置“导流端”的分享。

刘晓坤表示深耕市场多年，纽西之谜现已覆盖包括屈臣氏、CS门店、电商、单品牌店等多渠道。其中，纽西之谜已于十余家屈臣氏达成深度合作，开设肌肤管理中心。另一方面，9月将入驻伊势丹的纽西之谜，成为首个将肌肤管理中心搬进百货的护肤品牌。

与传统的医美项目轻医美不同，对化妆品行业的“轻医美”来说是一种通过各种非手术医学手段来补充完善传统的手术项目的全新概念。通俗点说就是不用动刀子做手术，聚焦在皮肤年轻化和复原等领域。项目包括清洁排痘、水光嫩肤、激素敏感肌修复、美白、祛斑抗皱等，仪器类别是指非医学类别的小气泡、射频类仪器、纳米水光枪等等；轻医美级别的护肤品依据不同类型皮肤生理特点及皮肤病的发病机制进行研发，其产品成分作用机制明确，上市前通过多次试验，验证产品的临床功效和安全性，以保证产品刺激性更小、过敏反应发生率更低、效果更好。

轻医美将有利于重建零售店用户新专业依赖，满足门店升级需求、专业高效商品、超强科技体验、深度内容沟通以及可持续的服务。

“要做大or要做强？吸引更多新客流or提升现有顾客运营？什么产品好卖就卖什么or培养战略品牌？减少对人员投入or加大人员投入？”刘晓坤向在场与会者抛出以上问题。不过无论门店经营者如何选择，在他看来化妆品店的四大生存法则是始终不变的：提高单店依旧是当下最优成长路径；培养高品质战略品牌与商品是稳定增长的关键；吸引并留存高价值用户是根本问题；核心店员始终是化妆品店最大的优势。

亚缇集团董事长刘晓坤表示，在当下的化妆品市场，实体门店正遭遇三座大山。一方面，面对电商的进一步分流，门店客流急剧下降，电商品牌不断崛起，传统线下品牌逐步萎缩；另一方面，人员房租成本的攀升，给门店带来巨大挑战；此外缺乏大力度促销门店经营利润下降。面对这三重压力，化妆品店进一步被逼到生死存亡的关键时刻。

为了吸引消费者进店，橙小橙采取诸多措施，总结来看，包括：

其一，认知传递。构建场景应与消费者需求相匹配，不能对消费者产生误导，被误导进店的消费者不仅很难去挖掘他们的购买能力，还会透支消费者对渠道的信任。 

其二，去中岛。周建雷认为中岛是一个非常无效的陈列场所，如果做得不好，还不如撤掉。“真正能产生销售的只有最顶层，从第二层往下基本上很难做销售，而且还会产生一定的压货，去掉中岛以后就有空间构建场景，还能减少一部分的单品，也不会产生压货。”

其三，场景化陈列。有了空间，便可以做场景化陈列的尝试，为顾客营造一个轻松有趣的购物氛围。

其四，固态陈列。在货品陈列上，橙小橙还提出固态陈列概念，所有商品的陈列，小到一束花，都是设计好的，周建雷表示，店里的导购或者管理人员不能私自更换店里所有物品的位置，如果觉得更换位置能够把销量提上来，更换位置也需要经总部批准。

其五，内容赋能。有了场景还不够，场景里面要有内容，周建雷在会上表示，创造自选氛围之后，目的不是让顾客进来闲逛，而是卖货。

周建雷提出，去中岛是为了更好的满足场景化陈列。将陈列的产品减少，通过场景化的陈列，能够更好的吸引消费者。据悉，橙小橙在道具上更倾向于要结合每家店的空间、面积、商场定位等因素去设计开发，甚至于出现千店千面的趋势。

橙小橙创始人周建雷表示，引流品不单单是吸引客流。在引流这一环节，他认为首先要发挥引流品的价值，其次可以采用平行loft的形式，最后可以采用静态引流的方式。选对产品，推出去，区别于传统的方式，是每个门店应该做的事情。

据王佩透露，狐狸小妖在线上的投入已经近千万。他表示，狐狸小妖从定位于专注海外美妆转为无界新零售+，总结为了六个无界：人无界、货无界、场无界、服务无界、体验无界、客流无界。

现场，王佩从人、货、场三个方面讲述了从供需关系到供给侧改革的变化。在人的环节，从传统的员工到店员当网红；在货的环节，线上线下双端联动；在场的环节，他指出传统门店没有新鲜感、更新成本大（设计）、重装风险大等问题，并提出了具有 人脸识别、购买喜好提示等新的门店系统。

商业的本质是供需关系的平衡，演讲伊始王佩以商业的本质引出话题“定位”。他将供需关系分为经济落后时的供应主导市场与经济发达时的需求主导市场。进一步提出，当前消费者已经从单一化需求转向多样化需求。这也解释了为什么他从09年创业到11年正式提出专注海外美妆。

要把握小镇青年，相对应的，品牌也需要以同样的要求要求自己，联合零售商一起，在人货场三个方面，不断发力。为此，首先在“人”方面，欧莱雅集团一直积极活跃于社交媒体，公司旗下的巴黎欧莱雅、兰蔻、美宝莲位列中国数字化挚爱品牌之列；对于“货”，欧莱雅集团一直精益于产品品质，并持续创新带动产品品牌升级。在产品背后作支撑的，是欧莱雅对于研发的巨大投入，欧莱雅在全球拥有21个研发中心，2005年，欧莱雅还在上海浦东设立了的中国研发与创新中心。基于研发上的巨大投入，近年来，欧莱雅在女士护肤方面，打造了6大高品质爆品，获得了广泛的欢迎，它们分别是黑精华肌底液、紫熨斗眼霜、复颜晶莹水、复颜日霜、葡萄籽膜丽水和卸妆魔术水。而在人货场最后一块“场”这一方面，欧莱雅越来越重视对于化妆品店的专业支持。在过去的2019上半年，欧莱雅联合零售商，在化妆品店渠道举行了一万场标准护肤美妆沙龙，同比去年增长2倍。此外，作为品牌方，欧莱雅也在2019年并计划在2020年对化妆品店持续加大日常专业人员的支持，以帮助线下化妆品店为消费者提供更专业的咨询和服务。

韩峻分析表示， 在最近一次欧莱雅针对小镇青年的调查中显示，小镇青年获得产品咨询的主要来源是熟人推荐和社交软件，远超于传统广告和购物类APP。而在购物软件中的拼团类购物别，约65%的交易来自于三线及以下城市，远超于一二线城市。可见小镇青年的资讯和消费决策，很大程度上受熟人和社群氛围影响。其次，小镇青年也偏爱有温度的卖家。

对比线上购物中的一线和四线城市，四线城市的消费者对于淘宝个人卖家和微商微店的青睐程度，远超于一线城市。再次，小镇青年开始更专注生活，他们在享受生活品类的消费增长明显，紧密追赶上线城市，美妆为主要增长点之一。最后，小镇青年在选购产品时非常注重产品的品质；面对促销时，小镇青年不会盲目囤货的比例高于都市青年，他们更会按照自己的需求购买，对品牌的忠诚度高于都市青年。而在场的方面，在过去一年，小镇青年和都市青年一样，在线上的网购金额和网购人数都有大幅度增长，但是——对于低线城市，线下购物金额仍然占据主导，并且城市越下沉，线下交易占比更大。

欧莱雅中国大众化妆品部货架渠道全国销售总监韩峻带来了小镇青年的分享。他表示，目前，生活在三线及以下城市的小镇青年人口数量已经超过2.5亿，是一二线都市青年的3倍令人惊讶的是，和一般传统的认知不同，小镇青年虽然绝对收入不及都市青年，但70%的小镇青年愿意消费掉80%的工资，用于消费的金额约可达都市青年的75%。在2018年，其消费增长率，尤其是美妆消费增长率达8.4%，更是高于一二线城市。

今年是中华人民共和国成立70周年。为了庆祝新中国70岁的生日，为了感谢这70年的太平盛世，也为了祈福中国永远国泰民安，化妆品报社于今日会议现场进行了《我和我的祖国》歌唱快闪活动，来自五湖四海的近百位行业同仁共同唱响同一种爱国情怀。

“中国化妆品百强商业联盟”首批会长、常务副会长、秘书长名单如下：

化妆品报社社长兼总编辑杜宏俊表示，基于我们的信仰，基于媒体人的责任，为了给百强们和正在接近达到百强标准的代理商和专卖店，提供更有价值的市场信息，为了给百强们和正在接近达到百强标准的代理商和专卖店，学习並实现更加科学的管理模式和方法，为了使百强们和正在接近达到百强标准的代理商和专卖店，同各种工业企业和品牌产品建立更加紧密的互相尊重和合理的工商关系，我们想给百强再添一把火。我们决定从今日开始，正式成立中国化妆品百强商业联盟。

中国化妆品百强商业联盟是什么？中国化妆品百强商业联盟，是由中国化妆品百强代理商、百强连锁店为主体的，吸收各省地区十大代理商十大连锁店及新锐代理商、新锐连锁店等企业和个人，共同组建的非法人团体；中国化妆品百强商业联盟，由化妆品报社发起成立。由化妆品报社管理；中国化妆品百强商业联盟，以促进和实现每一个联盟成员单位更强更大更健康为目标。

对于不断变化的化妆品市场，王积稳表示要以更灵活先进的新零售思维进行品牌运作，赋能线下门店。他从人、货、场三个方面进行展开：首先是赋能门店BA，通过钉钉加手淘和微信加小程序形式维护客户, 推送信息，引导消费者入店；其次链接云店、引入智能硬件，赋能产品；再次进一步与智能黑科技、数据银行、快闪店等形式融合，赋能门店。在客流普遍下滑的当下，提升门店客单价和复购率，吸引年轻客群。

2012年开启高端化之路，2014年第一瓶高端产品诞生，2016年聚焦山茶花品类挺进高端，2018年成为中国中高端化妆品，林清轩不断巩固其高端化定位。王积稳介绍，近年来林清轩通过三个方面进行品牌升级。一科研升级：组建强大科研团队，链接国内外先进技术；二定位升级：产品的高端化进阶；三营销升级：进一步拓展高端渠道，提升门店形象，创新新零售数字运营模式，进行更加精准的潜客营销与会员关系营销。

“不谋国际无以谋高端，不谋高端，无以谋未来。”在林清轩资深合伙人、高级副总裁王积稳看来，成立至今已16年的林清轩品牌瞄准中高端定位，坚持全产业链直营的差异化经营模式，以山茶花修复为核心，自控核心原料、自建科研生产、自营门店销售，线上线下全渠道直营，现林清轩门店已覆盖 107 个城市，影响 3亿6千万主流人群。

宝洁（中国）营销有限公司、化妆品店渠道总经理吴雯莹谈到，Design for China、Decide in China；Deliver at China’s speed（为中国设计、在中国做决定、用中国速度前进）的3“D”准则已经悄然成为宝洁中国内部的行为“纲领”。在渠道上，专营店将成为线下增长第一渠道。在品类上，过往6年，美发品类增长迅速，正在成专营店蓝海市场引领增长。另外，她表示，中国美发市场巨大，未来有4倍增长潜力。有望成为全球第一大洗护市场。吴雯莹表示，浴室内的产品依然贡献最多的生意，浴室外的产品正在成为增长点。会议现场，宝洁为CS渠道定制的R系列法式“小香瓶”重磅亮相。据悉，这款产品将于9月正式上线。

郭禹千寻就战略定位提出了三点专业意见：首先聚焦业务，确保相对兵力优势;其次竞争导向确立定位，不同胜过更好; 最后围绕战略定位，重整企业运营方方面面。

为了进一步阐述定位引领战略，郭禹千寻介绍了瓜子二手车的案例。据她介绍，赶集网于2014年推出二手车O2O服务。在当时，二手车以传统交易为主，市场初级潜力巨大，各种模式的互联网平台兴起。与此同时人人车、优信二手车也在不断崛起。那时“赶集好车”定位于100%个人好车，存在品牌认知障碍、业务不清晰、 价值不具差异的问题。随后“赶集好车”根据用户需求与差异化价值进行了改变，确立了新定位。将品牌名从“赶集好车”改名为“瓜子”； 将C2C命名为“二手车直卖网”；打造没有中间商赚差价的差异化价值。2015年9月，瓜子以全新品牌和定位，全面发力抢占心智，销量迅速提升。同时围绕新定位，形成做实直卖，剥离非C2C业务 ；大力传播，夺取心智第一 ；全力融资，积极备战的系统战略，在2019年2月，瓜子用不到四年时间逆袭成为二手车行业领导者。

在现场，战略定位专家、特劳特（中国）首席战略官郭禹千寻介绍了随着时代的变化，企业的战略之道经历了产品时代、市场时代到心智时代的历史变迁。他认为新时代企业的战略之道是先胜而后求战。同时她提出了定位引领战略的理念，首先在顾客心智中，确立一个针对竞争的优势位置（即定位），以确保企业高效开创顾客；再将定位引进企业内部，以定位为战略方向，配置所有资源，进行运营管理优化，以转化顾客选择，创造出最佳效益。

究其成功的原因，在于古川夫妇追求细节和完美的匠人精神，尚美堂在店铺经营细节上一丝不苟，在接待和服务顾客上的细节，更是做到了极致：老板娘古川夫人，叫得出800名熟客的名字！ 

从尚美堂的身上，我们看到了日本线下零售区别于中国的最大特征：零售就应该是面对面的沟通与交流，有信任、有感知、有体验、有感情。而这，也是为何化妆品报社一定要把这家店介绍给中国化妆品人的原因。

纪录片《古川夫妇的店》首播，该纪录片选择了一家日本再普通不过的夫妻店。这样的夫妻店，在日本可能有很多家，他们分布在日本居民区的各个街头巷尾，名气绝不可能比得过那些药妆连锁店。这家叫尚美堂的店，是夫妻店的典型。它已经在川崎市下平间居民区开了70年，至今只有80平方米。店老板古川是从父辈手上接过这家店，他和夫人一起经营这家店40多年。

若你置身于这家店内，一开始可能很难看出这家店有何过人之处：面积不大的店铺，陈列看起来很普通，有一大块区域居然还有与化妆品不相干的文具。整个店面，无非是看起来窗明几净，老板娘和店员看起来也很和蔼。然而这家店，仅依靠周围2公里范围内的居民，约800名熟客，平均每天接待10名左右的客人，可做到月均80万元人民币的销售！

会议上，化妆品报社副社长杜伟做了《化妆品专营店的定位与客流》主题演讲。杜伟表示，“定位”是一个非常著名的营销理论。最早由美国营销专家杰克·特劳特和艾· 里 斯在20世纪70年代提出。2001年，定位理论被美国营销学会评选为有史以来对美国营销影响最大的观念。

定位在激烈的商业竞争中之所以重要，是因为随着商品的极大丰富，消费者已经不可能记住所有的品牌名字和产品，在同类别的商品中，有时候甚至已经不知道该如何选择。

过去我们的门店之所以能够开成功，并不是没有定位，而是因为竞争并不激烈，可供消费者选择的购物渠道也不多，因此定位的必要性并不突出。 但是，如今，随着竞争越来越激烈，消费者的购物渠道越来越多，也越来越碎片化。如果一家化妆品店没有明确的定位，就很难被消费者记住，也就很难形成稳定的客流，最终将无法生存。专营店一旦搞清楚了定位问题，重新恢复了和自己门店的消费者之间的信任与血肉联系，主动做出符合自己门店定位的的调整，主动迎合消费者的需求，专营店渠道就会再次迸发出高速增长，迎来新的黄金时代。

中国化妆品百强连锁会议即将开始，以“定位与客流”为主题，本次百强会议直面行业痛点话题，重点聚焦探讨零售的定位与客流以及BA的网红化等话题，现场更有多位行业大咖带来重磅干货分享，万事俱备，只等你来！

在全丽相关负责人的带领下，化妆品行业百强嘉宾与化妆品报全体员工参观了全丽微生物研发创新中心。研发创新中心一楼的多菌种储藏室、微生物培养室、微生物发酵室、液态及固态发酵室等研究室展示了全丽的微生物研发技术。二楼的清洁类产品技术研发室、化妆水类目技术研发室、多功能精华技术研发室等科研室展示了全丽多类目的研发成果，此外还有研发工程师现场演示科研成果。在三楼，研发中心还结合新媒体形式展示了如鸡胚绒毛尿囊膜实验等科学实验，证明了全丽产品的安全性。

王昌涛教授在现场介绍，微生态护肤以发酵产物替换配方中无功效的纯水，开启微生态无化物护肤新纪元为肌肤提供长期且高效的肌肤解决方案。

现代生物技术领域学教授兼博士生导师王昌涛在现场分享了微生物护肤应用及前景。首先他介绍了发酵护肤品的安全与功效：首先在肌肤表面增强了保湿能力，补水加保湿，增益NMF，增加肌肤长时含水量、减少经皮水份流失；其次起到缓和调理作用，发酵产物兼容肌肤表面自有物质，有效舒缓不良产品带来的刺激，减少发炎症状与持续时间；最后在肌肤底层能启动底层细胞增生与关键蛋白质合成。

唐胜男博士在现场介绍，皮肤微生态活性原料包含益生元、益生菌及代谢物。其中，益生元能激活皮肤上益生菌的生长通过竞争性抑制，抑制致病菌的生长，从而平衡皮肤微生物菌群；益生菌中的“有益菌”能产生确切健康功效从而改善宿主微生态平衡，发挥有益作用的活性有益微生物的总称，能增强生态菌群的质量和促进皮肤微生物防御能力，调节皮肤免疫系统；代谢物则是益生元的衍生物原料；功能不受生态菌群、PH值、皮肤温度的影响，结合了益生元和益生菌对皮肤的好处。

毕业于同济大学分析化学唐胜男博士不仅曾任联合利华(上海)研发中心的资深研发工程师，更是美妆科普自媒体“言安堂”合伙人。在现场唐胜男博士分享了基于言安堂肌肤管理研究院8004人次样本量的中国美妆市场四大趋势：90后、00后及男士群体崛起的Y O U N G时代、明星安利的方式更加多元化、功效成分上热搜、消费者更加注重肤感/使用感受。

上海全丽总经理方祥铭说，感谢学术界的支持，感谢媒体的监督，感谢研发大佬给全丽更多的建议。

中国化妆品科学技术学会主任刘玉亮院长表示，中国化妆品行业的发展，离不开一线市场的代理商与专营店店主。中国化妆品品牌与国际品牌发展不一样，很多走的是农村包围城市的道路，在销售以及渠道商进行创新，从而实现突围。而全丽从下而上，也可能更容易取得成功。谈到研发领域时，刘玉亮认为，生物技术将改变行业的未来。最后，刘玉亮希望中国化妆品行业，诞生更多的国际化企业。

德国拜尔斯道夫集团全球研发部中国事务协调主任兼博士生导师梅维平博士在现场表示现在中国化妆品市场发展迅速，亚太地区产品技术创新受到世界瞩目。同时他也在现场指出生物全发酵技术在中国、韩国的等亚太地区发展迅速很大程度来源于中西方化妆品文化差异，他认为将中和西两个文化结合能起到很好的效果。最后，他总结道用户需要什么，这对产品来说才是最重要的，这也能使我们的产品更有针对性。

化妆品报社社长兼总编辑杜宏俊表示，很高兴能在全丽见到博士导师梅维平博士、刘玉亮院长等诸多研发圈牛人。杜宏俊认为，中国化妆品产业要发展，要把科学技术把握在自己手上。中国化妆品渠道的扁平化，以致于产品出现多样的需求，推动上游产业的发展。而上游企业也应该把握住机会，既要有讲究良心，又要完善科研技术，从源头上保证产品的安全。全丽从台湾到大陆，也将得到更大的发展。

上海全丽生物科技有限公司自1993年成立至今,历时24年在全球建立多科研、专生产的商业格局,从数十名国内外专家博士研发团队、实验科研专利,到ODM服务,大规模生产加工、品质管控等,为客户提供高精专全方面优质服务。目前集团拥有原料、面膜、化妆品配方、瓶器等国内外十家工厂,一家科研中心,五家实验室,十万级净化车间、全中国最大发酵工厂、全发酵核心尖端技术;全丽人秉承【全丽发酵、真实有效】的核心原则,以天然植物活力与前沿科技相结合,通过创新、服务、双赢为客户带去具有高价值感高品质的商品。

一大的参观结束后，下午将参观全丽。化妆品报社在全丽准备了非常丰富的内容。特别邀请了德国拜尔斯道夫集团全球研发部中国事务协调主任, 博士导师梅维平博士；中国化妆品科学技术学会主任刘玉亮院长；著名的化妆品科普公众号言安堂的唐胜男博士等众多业内非常有分量的大咖来跟嘉宾交流化妆品行业的最新研发趋势。

中国共产党的成立，这是中华民族发展史上开天辟地的大事变。自从有了中国共产党，中华民族伟大复兴之路开启了新的征程。

习近平同志指出：“建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家，实现中华民族伟大复兴，是鸦片战争以来中国人民最伟大的梦想，是中华民族的最高利益和根本利益。”我们相信，中国人民在伟大、光荣、正确的中国共产党的领号下一定能完成这一伟大梦想。

中共一大会址纪念馆一层是观众服务设施，设有门厅、多功能学术报告厅和贵宾厅。二层为《中国共产党创建历史文物陈列》展览厅。基本陈列即由“中共‘一大’会议室旧址陈列”和“中国共产党创建历史文物陈列两部分组成成。“中国共产党创建历史文物陈列”由三部分内容组成：中国党成立的历史背景；中国共产党早期组织的成立及其活动；中国共产党第一次全国代表大会召开的全过程。陈列室内还按照历史资料开辟了一个蜡像室，形象地刻画出当年出席中共“一大”会议的15位出席者（包括2位共产国际代表）围桌而坐、热烈讨论的生动场景。栩栩如生的蜡像人物增强了陈列的直观性和历史感染力，成为参观中的新热点。

今天上午参观的中共一大会址，对于中国来说是一个非常特殊的地方，因为中国共产党正是在这里诞生的，这里曾被毛主席称为中国共产党的“产床”，这里也曾被习近平总书记喻为中国共产党的“精神家园”。可以说，中共一大会址是影响了中国近百年历史的起点。化妆品报社希望各位渠道商，在中共一大会址纪念馆，收获爱党爱国的热情和艰苦奋斗、不忘初心的使命感。

中国化妆品百强连锁会议将于今日正式拉开序幕，行业百强嘉宾将在今日游学参观中共一大会址纪念馆与上海全丽生物科技有限公司，并于晚上参加“全丽晚餐会”。下午游学参观期间将有多位行业重磅嘉宾带来精彩的干货分享，敬请期待！